這位外貿公司老總一出馬，便輕鬆搞定了這筆訂單，順利讓對方接下了這筆業務。因為這位公司老總對那家工廠的負責人說說：“三個月趕製9萬件連衣裙的確有點累，不過，你仔細算算，其實隻是每天趕製一千件連衣裙而已，你們那麼大的工廠一天趕製一千多件連衣裙應該沒有問題吧？”那家工廠負責人一聽，想了想，便答應了。
人的心理就是這麼奇怪，一聽說三個月趕製9萬件連衣裙，就嚇得說無法完成，堅決拒絕。而隻要將這三個月趕製9萬件連衣裙的目標細化到每天一千多件，便又會覺得輕而易舉，十分愉快地接受下來。
因此，在商務應酬時要想給對方提出一個較為困難的要求，應事先將困難“化繁為簡”，細化分割，這樣就能將這個看似無法完成的提議變得輕而易舉，順利獲得對方的支持。
以情感人，讓對方主動幫忙
微笑讓人倍感親切，而適當的傷感情緒能觸動人們的內心深處，博得人們的同情和好感。商務應酬時，要想博取利益，在微笑之餘，不妨嚐試運用情感的力量，觸動對方的心靈深處，引起共鳴，從而促進彼此間的溝通與合作。
商務應酬時，要想得到別人的幫助，就要適當讓對方對你的行為和經曆表示同情和憐憫，並由此生出好感，這樣你總有一天會攻克對方心中的堡壘，讓對方爽快地答應你的要求。當你向別人講述自己的遭遇時，不妨用眼淚來博得同情，讓對方隨著你的情感一起波動，這樣就會促使對方伸出熱情之手，幫助你把事情辦成。
運用情感的手段最容易達到求人的目的，古今中外有過不少這樣的成功案例。
宋朝太宗年間，將軍曹翰因罪被罰到汝州。他不甘心，於是苦思返京之策。一天，宮裏派了一位使者到汝州辦事，曹翰決定抓住這次機會讓太宗回心轉意。
他想辦法見到了使者後，流著淚說：“我的罪惡深重，就是死也贖不清，真不知該如何報答皇上的不殺之恩，現在隻想在這裏認真悔過，來日有機會一定誓死報效朝廷。我在這裏伏罪尚可勉強度日，隻是可憐那一家老小，衣食沒有著落。我這裏有幾件衣服，請您幫我抵押換些銀兩，交給我家裏人換點糧食，好使一家老小暫且糊口。”
說到傷心之處，曹翰越發淚流不止。
使者深受感動，回到宮中如實向太宗做了彙報。太宗打開包袱一看，裏麵原來是一幅畫，畫題為《下江南圖》，畫的是當年曹翰奉宋太祖旨意，任先鋒攻南唐的情景。
太宗看到此圖，想起曹翰當年浴血奮戰、拚死殺敵的場景，十分難過，憐憫之情油然而生，於是決定把曹翰召回京城。
求人辦事時，要想把事情辦成，必須在人之常情上下工夫，必須把自己所麵臨的困難說得合情合理，令人憐憫與惋惜。曹翰正是抓住這點，才使太宗重新把他召回京城的。所以，越是給自己帶來遺憾或痛苦的事情，越要拿出來大加渲染。必要的時候，還可以聲淚俱下博取辦事人的同情。這樣，對方才願意以拯救苦難的姿態伸出手來幫你辦事，讓你終生對他感恩戴德。
人是感情型動物，隻要你能博得對方的同情，你的所求目的就能達到。商務應酬時要懂得運用情感的力量，迅速博取對方的同情心，以而滿足你的要求。
軟磨硬泡，迫使對方答應幫忙
俗話說：“好事多磨，水滴石穿。”商務應酬中為了與對方達成協議，很多時候就需要有一種“磨”的精神和意誌，敢於纏著對方不放，以消極的形式爭取積極的效果，既表現出毅力，又給對方增加壓力，從而達到自己的目的。
“人心都是肉長的。”不管商務應酬的雙方之間認識差距有多大，隻要你善於用行動來證明自己的誠意，就會促使對方去思索，進而理解你的苦心，從固執的框子裏跳出來，並對你伸出援助之手。