商務應酬場上，你必須要學會以不變應萬變，以萬變應不變，以靈活的謀略處事，必能所向披靡，無往而不勝。方圓之術無非“情、理”二字，一麵以理相陳，一麵以情動人，這樣才能牢牢掌控他人。
明求遇阻，不妨以智暗取
商務應酬中，難免遇到有求於人的時候，這時如果你采取正麵求援的方式，往往會碰釘子，徒生一肚子委屈。這時，不妨開動腦筋，放棄明求的方式，選擇在暗中智取，反而能達到自己的目的，讓對方在不知不覺間為你辦事。明裏強攻不成，就該暗中智取。
商務應酬中的人們要懂得巧妙運用智慧的力量，智取自己的利益。
有位著名演員因患勁椎病，在家休養。一天，一位年輕人突然找上門來。
一番寒暄之後，那位年輕人說：“是這樣，我們生產了一種治療冠心病的治療化。聽說您正患此病，推薦您試用一下，如果能治好，也算是對祖國的演藝事業作點貢獻了。”
演員：“那就先謝謝你們的關心了。這幾個月我正在接受醫院的物理療法，等過一段時間看看，如果不見效，我再去找你，好嗎？”
年輕人：“您的物理療法持續多久了？”
演員：“兩個月。”
年輕人：“效果怎樣？”
演員：“不太明顯。”
年輕人(掏出一個盒子來)：“那麼，您不妨先吃這個試試，半個月就能見效。
那演員被小夥子的真誠感動了，答應先試試看這種產品。沒想到，試用了一段時間後，他那勁椎病好轉了許多，這位老演員感激之餘還親自登門道謝。這時候，那個年輕人才說明其用意：想邀請這位演員該治療儀藥廠的顧問與宣傳員。受人恩惠的演員，自然滿口答應了。
這裏，年輕人勸說演員做“形象大使”，采用的就是暗中智取的方式。他以“試用”為切入點，以“關心”為說服的中心，以“結成友情”為情感交流中介的方式，恰到好處地繞了一個大圈子，從而為後麵的“攻心”打下了良好的基礎。
商務應酬時，麵對別人的拒絕，應靈活運用智慧的力量，采取智取的方式一步步接近對方，攻破對方的心防，最終贏得對方的垂青和信賴，達到自己的目的。
化繁為簡，再困難也變輕而易舉
再困難的事情，隻要經過巧心妙手將其“化繁為簡”，就能變得輕而易舉，甚至不值一提。這就是心理學中的“心理除法”，通過變換單位來對同樣數量的東西進行分割，將困難化繁為簡、化大為小，給人以減輕負擔的錯覺。
在陳玲著作的《心理學的詭計》一書中就講述了這樣一個故事：
一隻新組裝好的小鍾被放到了兩隻舊鍾之中。兩隻舊鍾“滴答”、“滴答”一分一秒地走著。
其中一隻舊鍾對小鍾說：“來吧，你也該工作了。可是我有點擔心，你走完三千二百萬次以後，恐怕便吃不消了。”
“天哪，三千二百萬次！”小鍾吃驚不已，“要我做這麼大的事情？辦不到！辦不到！”
另一隻舊鍾說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你隻要每秒鍾滴答擺一下就行了。”
“天下哪有這麼簡單的事情？”小鍾將信將疑，“如果是這樣，那我就試試吧。”
小鍾很輕鬆地每秒鍾“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。
由這個故事可知，事先設定一個過於遠大的目標，往往會讓人心生畏懼，而將這個大標為無數個小目標，你就能在輕而易舉中完成一個又一個的小目標，最終實現大目標。
一家貿易公司老總令其下屬向一家服裝加工廠下訂單，希望對方在三個月內製作9萬件的連衣裙。當時，這家工廠業務較為繁忙，工廠負責人一聽說三個月要趕製9萬件的連衣裙，便一口回絕了，並且態度十分強硬。下屬無奈地將這個結果告訴公司老總，公司老總決定親自出馬。