大意
我聽說統領將帥的方法，是一定要了解這些英傑的內心世界。然而，人不容易被人了解，了解一個人也不是一件容易的事。漢光武帝是一位善於聽取並明辨各種意見的君主，卻被龐萌的話所迷惑；曹操是一位知人善任的智者，卻被張邈所蒙蔽，為什麼呢？是因為世間各種複雜的事物，惑亂了人心。所以說，好窺伺別人的人看似很聰明其實並非真的聰明，愚魯的人看似君子而實際上不是君子，迂直的人看似很勇敢但實際上並不勇敢。亡國之君看似很有智謀，亡國的臣子看似很忠誠。莠草的幼苗和禾苗相似，長黃色花紋的黑牛皮酷似虎皮，白骨和象牙相似，像玉的珷玞石其實不是玉，這些都是似是而非的例子。孔子說：“人的內心比山川險惡，了解一個人心靈比預測變幻莫測的氣候還困難。天還有春秋冬夏四季和早晨、晚上的固定分期，而人卻不同，人表麵上看去忠實厚道，但真實感情卻深藏內心。因此，有的人表麵上很謙虛實則傲慢，有的人看似有長者風範其實行為猥瑣不正派，有的人貌似溫順其實內心剛直不阿，有的人表麵上堅強果斷其實內心優柔寡斷，有的人看似舒緩其實性情急躁。”
原文
太公曰：“士有嚴而不肖者，有溫良而為盜者，有外貌恭敬中心欺慢者，有精精而無情者，有威威而無成者，有如敢斷而不能斷者，有恍恍惚惚而反有忠實者，有倭倭而有效者，有貌勇狠而內怯者，有夢夢而反易人者。無使不至，無使不遂。天下所賤，聖人所貴，凡人莫知，惟有大明，乃見其際。”此士之外貌而不與中情相應者也。
大意
薑太公說：“有的士人看似嚴肅正直，其實內心不正派；有的看似溫和善良，其實做著男盜女娼的勾當；有的外表恭順，其實內心傲慢；有的看似有情有義，其實內心冷酷無情；有的貌似威嚴讓人敬畏，其實庸庸碌碌，一事無成；有的好像是很勇敢果斷，其實沒有決斷的能力；有的看上去稀裏糊塗，懵懵懂懂，其實內心忠誠老實；有的士人看上去拖拖拉拉，其實辦事很有效率；有的士人外貌勇猛狠辣，而其實卻內心膽怯；有的士人看似迷迷糊糊反而贏了別人。總之，各種情況都可能出現，不可預料。普通人鄙夷的東西，聖人卻視其很珍貴，普通人很難明白的人和事，隻有聖明的人才知道其中的真諦。”這些是人的外貌和內心不一致的情況。
原文
知此士者而有術焉。微察問之，以觀其辭；窮之以辭，以觀其變；與之間謀，以觀其誠；明白顯問，以觀其德；遠使以財，以觀其廉；試之以色，以觀其貞；告之以難，以觀其勇；醉之以酒，以觀其態。《莊子》曰：“遠使之而觀其忠；近使之而觀其敬；煩使之而觀其能；卒然問焉而觀其智；急與之期而觀其信；難之以處而觀其色。”《呂氏春秋》曰：“通，則觀其所禮；貴，則觀其所進；富，則觀其所養；聽，則觀其所行；近，則觀其所好；習，則觀其所言；窮，則觀其所不愛；賤，則觀其所不為；喜之，以驗其守；樂之，以驗其僻；怒之，以驗其節；哀之，以驗其仁；苦之，以驗其誌。”
大意
要想了解這些外貌和實際情況不符的人也是有方法的。細致地察問一個人，觀察他說話，一直追問他，直到他無話可說，以此來觀察他的應變能力；稍稍使用一些計謀，觀察他是否誠實；故意詢問他道理很明顯的事情，可以看出他的德行好壞；派他去偏遠的地方管理財務，以此考察他是否廉潔；用美色去誘惑他，以此觀察他的氣節操行；告訴他要讓他去危難的地方，以便看他是否勇敢；用酒將他灌醉，來觀察他是否有定力，會不會失態。
《莊子》說：“派遣一個人到偏遠的地方工作，來觀察這個人的忠誠度；讓一個人在自己的身邊任職，來觀察這個人是否恭敬；將繁雜難對付的事情交給他做，來觀察他的能力；突然向他提問題，以此觀察他是否能靈活應變；緊急約定一個人，來觀察這個人是否守信；把一個人放置在危難的環境中，以此觀察他的氣度和神色。”
《呂氏春秋》中說：“在一個人亨通顯達、誌得意滿的時候，觀察這個人是否會驕傲失禮；這個人處在顯赫時，看他都舉薦了什麼樣的人；富貴時，看他是否播撒恩德，施舍接濟他人；聽一個人說的話，然後觀察這個人的實際行動；看這個人經常接近哪些人或事，可以看出他的喜好；在日常生活中，觀察這個人的說話；當一個人處在困頓中時，要看這個人不喜愛什麼；處在貧困低賤的境況中時，要看這個人不屑於做什麼；迎合一個人的喜好，用來考驗這個人的操守；讓一個人高興，來檢查這個人有什麼邪僻；讓一個人生氣，以檢驗這個人的自我控製能力；做出讓人悲哀的事情，以此檢驗一個人是否有仁德之心；讓一個人處在艱難的環境中，以此檢驗這個人的意誌是否堅毅。”
原文
《經》曰：“任寵之人，觀其不驕奢；疏廢之人，觀其不背越；榮顯之人，觀其不矜誇；隱約之人，觀其不懾懼；少者，觀其恭敬好學而能悌；壯者，觀其廉潔務行而勝其私；老者，觀其思慎，強其所不足而不逾。父子之間，觀其慈孝；兄弟之間，觀其和友；鄉黨之間，觀其信義；君臣之間，觀其忠惠。”此之謂觀誠。
大意
《經》書上說：“如果是被信任重用的人，要觀察他是否因此驕傲奢侈；如果是被疏遠或被免除官職的人，要觀察他是否因此而做出背叛忤逆的行為；如果榮華顯貴的人，觀察他是否炫耀自誇；如果不顯赫的人，則看他是否畏懼權貴；如果年少的人，要看他是否恭敬好學，尊重兄長；如果是壯年人，就看他是否踏實勤奮，清廉無私；如果是老年人，要看他是否思慮謹慎，加強自己欠缺的地方而不逾越禮法。父子之間，要看父親是否慈愛，兒子是否有孝心；兄弟之間，要看他們是否和睦友愛；鄉鄰之間，要看他們之間是否有信用道義；君臣之間，要看臣子是否對君主忠誠，君主對臣子是否寬仁恩惠。”這些講的是察看誠心的方法。
原文
《人物誌》曰：“骨植而柔者，謂之宏毅；宏毅也者，仁之質也。氣清而朗者，謂之文理；文理也者，禮之本也。體端而實者，謂之貞固；貞固也者，信之基也。筋勁而精者，謂之勇敢；勇敢也者，義之決也。色平而暢者，謂之通微；通微也者，智之原也。五質恒性，故謂之五常。故曰直而不剛則木，勁而不精則力，固而不端則愚，氣而不清則越，暢而不平則蕩。然則，平陂之質在於神，明暗之實在於精，勇怯之勢在於筋，強弱之植在於骨，躁靜之決在於氣，慘懌之情在於色，衰正之形在於儀，態度之動在於容，緩急之狀在於言。若質素平淡，中睿外朗，筋勁植固，聲清色懌，儀崇容直，則純粹之德也。
“夫人有氣，氣也者，謂誠在其中必見諸外。故心氣粗厲者，其聲沉散；心氣詳慎者，其聲和節；心氣鄙戾者，其聲粗獷；心氣寬柔者，其聲溫潤。信氣中易，義氣時舒，和氣簡略，勇氣壯立。”此之謂聽氣。
又有察色。察色，謂心氣內蓄，皆可以色取之。夫誠智必有難盡之色，誠仁必有可尊之色，誠勇必有難懾之色，誠忠必有可觀之色，誠潔必有難汙之色，誠貞必有可信之色。質色浩然固以安，偽色曼然亂以煩，此之謂察色。
大意
《人物誌》上說：“骨骼堅硬而外表柔和的，稱之為宏毅，宏毅是仁的本質表現。氣質清朗高潔的，通明文儀禮節，文儀禮節是禮的根本。身體端正結實的，稱為貞固，貞固是守信譽的基礎。筋骨強勁而又有精神的，稱為勇敢，勇敢決定義舉。氣色平和而順暢的，稱為通微，所謂通微，是智慧的根源。以上五種類型，恒久不易改變，所以稱其為五常。因此說，盡管剛毅正直但若沒有柔韌性則顯木訥；雖然強勁有力但是不精純也隻是徒有笨力氣；僅有堅定但不端正則是愚蠢；氣質不清純，則會越禮，做出不合規定的事情；心性開朗卻不平和，則會變得放蕩。然而，是否平和關鍵在於神氣；或明智或昏庸愚昧，在於精氣的清明或混濁；勇敢或膽怯決定於筋骨是否強勁；是堅定剛強還是軟弱無力取決於骨架的粗細；浮躁或沉穩決定於氣的旺盛或平和。悲觀或豁達樂觀從氣色上表現出來；形貌的衰頹或嚴肅端正通過儀表可以看出來；態度的變化通過臉上的表情可以表現出來；舒緩或急躁可以通過說話的速度表現出來。如果氣質樸素平淡，內心智慧，外表高潔明朗，筋骨強健有力，聲音讓人感到輕鬆爽快，氣色和樂喜悅，儀容高尚端莊，這是道德純正的表現。
“人皆有氣，所謂氣，如果內心誠摯必然會從氣上表現出來。所以心氣粗獷的人，他的聲音深沉而渙散；心氣安詳慎重的人，他的聲音和諧有節奏；心氣鄙俗、凶暴殘忍的人，他的聲音粗野；心氣寬廣溫柔的人，他的聲音溫暖滋潤。信氣中和平易，義氣從容不迫，和氣簡略隨和，勇氣雄壯卓絕。”這些是察人時的“聽氣”方法。
還有“察色”這個方法。所謂察色，指內心懷有的性情都可以通過氣色觀察到。充滿智慧的人一定會有讓人說不清楚、難以言盡的神色；仁厚慈祥的人一定有讓人尊崇的神色；勇敢的人一定有無所畏懼的神色；忠誠的人一定有讓人心情舒暢的神色；高尚純潔的人必然會有難以玷汙的神色；忠誠正直的人必然會有讓人信服的神色。一個人的本質神氣浩然、穩定、安全，一個人的偽裝神色紛亂無章。這是說的“察色”的方法。
原文
又有考誌。考誌者，謂方與之言以察其誌。其氣寬以柔，其色檢而不諂，其禮先人，其言後人，每自見其所不足者，是益人也。若好臨人以色，高人以氣，勝人以言，防其所不足，而廢其所不能者，是損人也。其貌直而不侮，其言正而不私，不飾共美，不隱其惡，不防其過者，是質人也。若其貌曲媚，其言諛巧，飾其見物，務其小證，以故自說者，是無質人也。喜怒以物而色不作，煩亂以事而誌不惑，深導以利而心不移，臨懾以威而氣不卑者，是平心固守人也。若喜怒以物而心變易，亂之以事而誌不治，示之以利而心遷動，懾之以威而氣恇懼者，是鄙心而假氣人也。設之以物而數決，驚之以卒而屢應，不文而慧者，是有智思之人。若難設以物，難說以言，守一而不知變，固執而不知改，是愚佷人也。若屏言而勿顧，自私而不護，非是而強之，是誣嫉人也。此之謂考誌。
大意
還有“考誌”的方法。所說的考誌，指和考察對象交流談話，以此考察他的誌向。如果考察對象說話語氣渾厚柔和，神情謹慎有約束而不諂媚，比別人先施禮，在別人說完後發言，總會主動地向人說出自己的欠缺和不足之處，這樣的人是對人有幫助的人。如果考察對象態度傲慢自大，氣勢逼人，說話時總是以驕橫的態度壓人，把自己不足的地方隱藏起來，能力欠缺的地方也不虛心向人請教，這樣的人是對人有損害的人。如果考察對象外表剛直而無欺淩侮辱的神色，說話正直不偏私，不誇大自己的美德，也不隱瞞自己的缺點，不掩飾自己的錯誤，這樣的人是質樸的人。如果外表柔順媚人，說話阿諛逢迎，對自己所做的事情多加粉飾，以表現自己，這樣的人是沒有質樸品德的人。不會因為外界的事物將自己的喜悅或憤怒表現在臉上，不會被各種紛繁複雜的事情惑亂自己的誌向，用利益誘惑他，他仍不會改變自己的初衷，麵對威權的恐嚇，他也不會卑微恭順，這樣的人是剛正不阿而又具有高尚道德情操的人。如果受外界的影響而改變了自己的初衷，因為繁雜事情的誘擾而放棄了自己的誌向，用利益誘惑他，他就會心智迷亂，不由自主地改變原來的主意，在威權的逼迫下惶恐不安，這樣的人是內心卑鄙、意誌不堅定的人。能夠不斷地解決為他設置的重重障礙，用突然的變故驚嚇他，但他屢次都能靈活應對，說話雖然不文雅，但是充滿了智慧，這樣的人是富有才華的人。若拿物象作比喻也很難啟發他的思維，用語言說明也無法讓他明白道理，守舊不會變通，固守一種觀念而不知道變革，這樣的人是愚昧固執的人。若是背地裏無所顧忌地傳播流言飛語，隻為個人利益打算而不會替別人著想，明明知道這樣做是錯誤的還要強行去做，這樣的人是誣謗愛嫉妒的人。以上說的就是“考誌”的方法。
原文
又有測隱。測隱者，若小施而好得，小讓而大爭，言願以為質，偽愛以為忠，尊其行以收其名，此隱於仁賢。若問而不對，詳而不窮，貌示有餘，假道自從，困之以物，窮則托深，此隱於藝文也。若高言以為廉，矯厲以為勇，內恐外誇，亟而稱說，以詐氣臨人，此隱於廉勇也。若自事君親而好以告人，飾其物而不誠於內，發名以君親，因名以私身，此隱於忠孝也。此謂測隱矣。
大意
還有“測隱”的方法。所謂的測隱主要從這些方麵來分析：如果一個人因為略施小惠而得到了大的實惠，為了爭奪大的利益可以在爭奪小利益上有所退讓，誓言說得真實可信以獲取人心，假裝慈愛以表示忠厚老實，假裝行為高尚用來取得好的名聲，這樣的人把自己的真實麵目隱藏在仁愛賢達的表象裏；如果別人追問，他不去直接回答，而是說辭含糊，無窮無盡，表現得很有學問，滿腹道德義理的樣子，如果不明白某些事情道理，沒有辦法給人解答，就會說一些高深莫測的話故作深沉，這樣的人把自己的實際麵目隱藏在了藝術文化的表象裏；如果故意用清新秀雅非常高尚的語言假裝廉潔，假作厲害的樣子顯示自己很勇敢，內心很恐懼外表卻裝作很鎮靜，急於迎合取悅他人，在大眾麵前說大話假話以冒充英雄，這樣的人就把自己的真實麵目深藏在清廉勇敢的外衣裏；雖然曾經侍奉君王和父母雙親，卻喜歡把這些事情炫耀出去，內心並沒有忠孝的誠懇之心，而是想拿侍奉君王和雙親的事情為自己撈取好的聲譽，這樣的人就是把自己的本來麵目偽裝在了忠孝的表象中。這些說的就是“測隱”的方法。
原文
夫人言行不類，終始相悖，外內不合，而立假節以惑視聽者，曰毀誌者也。若飲食以親，貨賂以交，損利以合，得其權譽而隱於物者，曰貪鄙者也。若小知而不大解，小能而不大成，規小物而不知大倫，曰華誕者也。
又有揆德。揆德者，其有言忠行夷，秉誌無私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，曰仁心者也。有事變而能治效，窮而能達，措身立功而能遂，曰有知者也。有富貴恭儉而能威嚴，有禮而不驕，曰有德者也。有隱約而不懾，安樂而不奢，勳勞而不變，喜怒而有度，曰有守者也。有恭敬以事君，恩愛以事親，情乖而不叛，力竭而無違，曰忠孝者也。此之謂揆德。
大意
如果一個人言行不一，開始和結果相背離，內心和外表不吻合，製造假象欺騙、惑亂他人耳目，這樣的人就叫做“毀誌”的人。若用酒肉換朋友，用賄賂的方法籠絡人，損害他人或者是有利於他人，都是以是否投合自己為標準，被追求物質的欲望所蒙蔽，沉迷於權力和名譽中，這樣的人叫做“貪鄙”之人。如果小事聰明，大事糊塗，有一定的才能卻沒有大的成就，看到小利益就忘記了倫理道義，這樣的人叫做“華誕”之人。
還有“揆德”的方法。如果有人說話忠誠信譽，行為光明磊落，心懷大誌，公正不徇私利，廣施恩惠不求回報，品性忠誠厚道而又能明察秋毫，外表樸素笨拙而安靜慈祥，這樣的人是有仁愛之心的人。假若能夠隨機應變，扭轉困頓的局麵而進入光明和希望的境地，投身功名而能如願以償，這樣的人可以叫做有智慧的人。如果身居高位，擁有很多的財富，卻恭敬簡樸，既讓人威嚴信服，又對人謙和禮貌，不驕不躁，這樣的人叫做有德之人。若潔身自好，隱退出世，而不畏懼權貴，身在安樂的環境中也不奢侈，功勳卓著也不會改變最初誌向，或高興或憤怒都很有節製，這樣的人叫做有操守的人。若能畢恭畢敬地侍奉君主，恩愛有加地侍奉親人，即使君主性情乖張暴戾也不會心生背叛忤逆之心，竭力去侍奉父母，不離左右，這樣的人叫做忠孝的人。這些就是“揆德”的方法。