5．具備教育、組織管理的概念
行動永遠是最好的教育，如果你告訴合作夥伴，“你要趕快行動，趕快去開發陌生市場啊!”
他聽了可能隻隨便繞了一圈就回來了。要求別人如何做之時，最好是從自身做起，合作夥伴不動的原因，是因為自己不動，所以一旦進入傳銷界，就要不斷地開線，組織網才會源源不斷，因為不斷開線的結果，合作夥伴也會跟著開線，組織的生命力才得以持續發展。在發展組織的同時，領導人要帶著合作夥伴一起行動，如此，才能達到上行下效的教育目的。
其實，領導人本身就要具備事業的知識，無論是產品、製度、獎金計算……都要非常地了解，尤其對公司產品的特色更要侃侃而談，如此才能令人信服。
（二）你要做哪一種新人?
直銷人，本來就是由各式各樣的人組合成，根據經驗法則，一般的新人可以分類為三種人：
新人進到公司時，衝勁十足，告訴自己一定要衝上高峰，但是沒多久就沒有消息了，打電話問他，他會說我最近很忙，上班很累，讓我休息一下。再過一陣子打去，他就會說不要再打來了，我真的沒有時間做，我知道這事業很好，你們先去做好了，等我有時間再做。像這種人虎頭蛇尾，沒有耐心，業績於是慢慢往下滑，當然不可能成功。
第二種人，業績線一直維持平平的水準，行動不很積極，也不多開線，最後結果總是被合作夥伴超越，超越之後，也沒興致往前衝了。
最好每一位直銷界的新人都能夠像這種圖形，一路衝上去。但是新人剛開始做時，經驗不夠，業績難免有好有壞，圖形振幅也會比較大，但是隨著技巧、經驗的熟稔累積，振幅也會愈來愈小，業績也會不斷成長。新人遇到問題時，可能不知所措：要一兩個星期才能學會解決方法，例如：被人放鴿子了，整整難過好幾天，挫折感很深，但是隨著經驗，慢慢習以為常，最後就能調適過來。任何事業都有顛簸，如果一帆風／頃的話，根本體會不出成功的可貴，更不用用談珍惜得來不易的成就了。
直銷事業有如一場馬拉鬆的長跑，需要持續不斷耐力，絕不是一場爆發力的一百公尺短跑，如果拚命跑了一段時間之後，停下來休息再跑，沒有多久體力就被拖垮了，永遠也跑不到終點!
作為直銷界的新秀，必須要有正確的認知!
三 端正心態
對於一位剛踏人直銷界的新人來說，正確的心態關係著日後是否獲致成功的機會，相形之下，培養正確的心態則是邁向成功的第一步驟。
（一）新人需要培養的正確心態
1.要有幫助朋友的心態
對於身負家計重擔的人來說，直銷事業無疑是個機會，在人的一生當中，少一個機會，不如多一個機會，所以應該趁早將機會介紹給朋友。
2.要有積極的心態
在傳統行業中就業，大半的人隻是為了生活而工作，看不到活力與衝勁，這是因為大家看不到未來，也不知道如何規劃目標或展望。但是直銷事業，目標是藉由自己的想象空間具體地描繪出來，隻要具備主動積極的心態，不斷地向前努力，就一定可以實現理想。
3．要有當老板的心態
雖然剛進入直銷事業，是直銷界的新鮮人，所投資的金額也不多，但是在心態上卻應該將這筆不大的金額放大為一百倍的投資額。如果隻是一、兩萬元的投資事業，專注的力量自然薄弱，一旦做不好，或是遇到挫折，心裏容易產生放棄的念頭，如果將投資金額當成是一、兩千萬元的投資，對一般人而言，就不會輕言放棄了。
4．要有一年備戰的心態
—般人投資做生意，絕不會存著隻做兩三個月看看的想法，因為看不出經營的成果。傳銷也是一樣，因為是運用倍增的理論，最初的半年之內可能看不出組織網的力量，至少要堅持做滿一年，才能看出自己努力後的績效。
5.學習的心態
所謂隔行如隔山，每—個行業都有它的學問所在，就如同喝一碗剛煮好的稀飯—樣，如何很快的喝完又不會燙到喉嚨都有其竅門存在，何況是要當一位老板，當然更要學習了。該如何學習呢?一方麵要勤奮地參加公司所開的課程，反複地聽講，直到在麵對其它人的時候，也能清楚地表達同樣的觀念為止。另—方麵，要學習如何拓展人際關係的技巧。待人處事的道理比賺錢更難，在直銷事業中可以接觸到形形色色的人，無異是學習處理人際關係的大好環境。
6．要有歸零的心態
每個人在成長過程中都有自己的知識與經驗。進入直銷界之後心態就要像一隻杯子，如果已經裝滿了八分的水，再裝兩分就會溢出去，如果是一隻空杯，別人給你一分，就吸收一分；給你半杯，就吸收半杯；給了全部就照單全收，再加上自己的體驗，就會比別人多了一套經驗。所以從事直銷，應暫時將自己的經驗歸零，虛心請教直銷事業的Know—How。
7．要有傳教士的心態
傳教土傳教時，無論對方相信不相信，他們都不斷地將福音散播出去，也不會因為有人不信就動搖他傳播的意念。所以做直銷，不要因為幾位朋友不願意加入就心灰意冷，應學習傳教士執著地堅持到底。
（二）一般直銷者應具備的精神
1．虛心請教的精神：要主動發掘問題、不斷地向領導人請教問題。
2．發傳單的精神：常常可以看到一些工讀生對路人發傳單，他們絕對不會以長相的少表來判斷他們是否消費，隻要經過的人一律將傳單發給他。直銷也是一樣，不要刻意判斷或過濾你的朋友。
3．郵差的精神：郵差最重要的精神是“信件不達目的不終止”，無論住的多遠郵差都一定會將信送達。所以隻要指定目標，就要不畏艱難的勇往直前。
4．巧克力的精神：剛始進入直銷界，可能會遭到家人或朋友潑冷水，這時候就要懂得采書巧妙的方法、融合不同的意見、克服這些阻力。
5．打電動玩具的精神：打電動玩具時，輸了、戰敗了都沒關係，隻要再來一次就好，直銷人也應該具備這種不怕死的精神。
（三）確切了解消費者需求
調整好心態之後，直銷人，你已經具備了成功的輪廓，然而除了了解自己之外，也要了解消費者的需求，才能踏出零售的第一步。一般消費者在購買一件物品時，通常會有八大步驟：
一、注意，二、產生興趣，三、產生聯想，四、產生欲望，五、產生比較，六、產生信心，七、決定，八、購買。
消費者在購買物品的過程中並沒有需求產生的，但是入的本身卻具有需求點，有時候需求必須藉由外在的力量來啟發。何謂啟發性需求?舉例來說，青箭與司迪麥兩種口香糖，是目前銷售率較高的品牌。其實，司迪麥在還未推出耳目一新的廣告之時，青箭口香糖高達百分之九十的市場占有率，可是為什麼司迪麥能在短短的幾年間搶走了百分之五十的青箭市場?主要是在於廣告的形式與內容，青箭口香糖的廣告表現一直維持傳統手法，直接告訴消費者．商品的訊息，而司迪麥口香糖卻是以意識型態訴求，例如最早期的“我有話要說”這支廣告CF，利用一位小男生的話為開頭，讓觀眾產生聯想，當廣告的表現與消費者自己的想法做聯結的時候，觀眾就會付錢消費，為整支廣告做結尾。又如一般百貨公司都將兒童遊樂場設在最頂樓，而且通常隻有樓梯沒有電梯，這種設計根據人性心理學，因為一般人從一樓往上逛至頂樓時，看到樓梯就會自然的往上走，這是一種自然性購買方式，以另一方麵來看，就是啟發了消費者的需求——引起他們的注意。