成功的第一步
一 努力的結果
直銷人都希望自己的能力能夠獲得倍數的成長，但是，每個人的奮鬥過程中，最重要的是認識自己，清楚直銷市場，及有一顆積極、樂觀的心態，唯有如此，就是你要積極行動的那一刻了。
直銷人都希望自己的努力能夠獲得倍增式的成長，但是收獲與付出是成正比的，在奮鬥的過程中一定有喜有悲，但是如何能夠讓自己不斷地成長，下列三點是非常重要的因素：
（一）舉秋毫不為多力，舉日月不為明目，舉雷霆不為聰耳
許多人認為自己很優秀、很了不起。隻不過將小小的一根草輕鬆地舉起來，就以為用了很多力量；抬起頭來能看到太陽、月亮，就以為自己的眼睛很明亮；聽到打雷的聲音，又以為自己的耳朵很敏銳，可以將聲音聽很清楚。像這些一般都可以做到的事情，根本不足為奇，如果我們一直將自己視為成就非凡的人，就永遠無法獲得長足的成長。所謂“人外有人，天外有天”，即使自己的才能獨特，也必須要虛心的不斷學習。
（二）不下田，一塊田都耕不動
開計程車可以賺錢，但是不可能買了一部車子卻不使用，若是如此將永遠也賺不到錢。直銷事業也是一樣，想得到收獲，就須努力地耕種，不斷地約人。即使聽再多的演講，學了再多的技巧，都不如實際的行動——約人，但是切記，約人的時候絕不能以主觀的想法判斷這個人會不會簽約，從事直銷。
有個年輕人，他是業餘的釣手，很喜歡垂釣。冬天閑來無事，帶著釣具到海邊，那時天氣非常地寒冷，刺骨的寒風令人渾身不舒服，但是年輕人告訴自己，一定要釣到魚才回來，所以就耐心地等待魚兒上鉤。
經過一段時間，魚終於上鉤了，但是年輕人不知道如何將魚拉上岸，拉了半天，魚還是在水裏掙紮，在一旁的老翁看到了，就好心的幫助他。魚拉上來之後!發現身有三尺長，是條大魚，年輕人非常快樂地謝謝老翁的協助，然後把魚丟人海裏。老翁看見了，心裏覺得納悶，但也不好過問。
經過了十分鍾，年輕人又釣到魚了，但是因為經驗不足，魚還是拉不上來，老翁因此再度幫助，這次釣到的魚也有二尺長，年輕人依然很快樂地謝謝老翁，同樣地，他又將魚丟入海裏。老翁看了感到非常生氣，但是魚不是自己釣的，也無話可說。
隔了一段時間，年輕人的釣竿又有動靜了，運氣真好，魚兒又上鉤子，但是這次老翁不再幫忙了，因為拉上來之後，年輕人還是會將魚放掉，簡直白費力氣，年輕人於是憑著一股蠻力將魚拉上岸，是一條一尺長的魚，這時年輕人滿意地將魚放進帶在身邊的水桶中，收拾釣竿準備回家去。
老翁看了覺得非常奇怪，於是開口問年輕人：“我釣魚釣了半輩子從來沒有看過釣了大魚不要，反而要小魚的人，請問是什麼原因呢?”年輕人回答說：“老先生你有所不知，三尺長的魚我很喜歡，兩尺長的也很好，但是老天爺不給我，因為我家的碟子隻能裝下一尺長的魚。”
由這個故事我們可以得知，如果我們隻選擇自己認為可以從事直銷的人加入以推薦，結果是成功的機會也自然變小，損失的也將是自己，約人的重點就是任何人都不要放棄，絕不要主觀的設定一些限製。
直銷人都具備發展自己事業的理想與抱負，如果設限自己升級的目標，將永遠停留刊前，因為人的潛力可以發揮無限，問題隻在於用心程度。
（三）要對我們所選擇的環境給予肯定
在傳統行業中，無論多賣力地在工作，也為公司賺進了不少錢，但是所得到的酬勞往往隻是固定的比率，賺錢的永遠是公司。然而直銷事業，提供了良好的環境、合理的獎金製度，收獲是可以成倍數成長。一旦決定從事直銷事業，就應該肯定自己的選擇。
二 新人的選擇
每個人在選擇新事業時一定會有所期望，而賺錢常被視為是第一目標。其實，目前的社會賺錢機會很多，但重要的是賺錢的同時，能否帶給自己其它的附加價值。所以當我們決定從事直銷事業時，應要知道該事業可以帶給我們哪些收獲?而我們對這個事業又是抱持何種態度一一—隻是一個實驗?或是打發時間的副業?還是一個屬於自己的事業?
直銷人—定要具備事業觀的觀念，將直銷當成是自己的事業才會成功。所謂事業，並不一定要投入全部的時間，卻必須做一個有效率的工作者，換句話說，就是運用組織的力量發展，在相同的時間內達到最佳的業績。所以新人剛加入直銷時，行動與觀念一定要與組織配合，要聽領導人的指示。
（一）以下就新人應有的基本動作加以介紹：
1．要感謝領導人
如果不是領導人帶領你進入這個行業，就不可能得到賺錢及自我肯定的機會。有的人可能會抱怨沒有得到領導人的照顧，或是覺得領導人的才能不足，這是相當不好的觀念。既然直銷當成一份事業來看，最重要的是有沒有一顆上進及成功的心，況且公司中還有很多旁級直銷商可以支持，藉由他人的幫助，一樣能夠發展起來，為此，我們一定要抱著感恩的心情對待領導人，而非一昧地指責或埋怨領導人。
2．目標明確
很多新人剛加入直銷界，鬥誌高昂，很想在最短的時間之內衝上公司的最高榮譽，這是很好的現象，但是必須切記——凡事還是要一步一步踏穩的向前走，才是最穩固的作法。在奮鬥的過程中會遇到很多挫折與阻礙，所以理想的狀態是先訂定短期目標，給自己一定的期限，待第一階段達到後再衝第二階段。
除了目標確立之外，還須靠方法來輔助，也就是要規劃自己的時間，例如，一星期中有兩天空檔時間可以全心投入，就必須利用這兩天的時間好好地行動——列名單、約人、勤快地跟著領導人學習。直銷是複製業，不會很困難，但重要的是在不斷複製學習的過程中，要將所得到的內容、技巧加以整理，才能成為自己的想法。
3．要有尊重的精神
也就是空杯主義，無論是直銷事業，或是一般的企業，一定要尊重組織的做法。因為公司的製度、教育方式與活動的設計，都是經過許多經驗累積而成，有其特殊的用意，如果發現其已不適用時，可以提出來與領導人討論，領導人應要做最好的說明或修正。
4．隨時幫助別人
直銷事業的成功與否，人際關係占了極大的份量，當你用心推展業績時，組織網可能一下子發展成為二、三十個人，如果僅憑個人力量，一定無法照顧這麼多人，所以要靠領導人、旁級直銷商的幫助。但是想得到他人的協助，應先主動幫助別人。例如旁級直銷商的顧客來了電話，正巧他不在公司，你可以主動配合接聽。相對的，如果你不在，他也會幫你接電話，也許有一天陌生的市場打電話到公司，不會因此失去了一條線。又如看到旁級直銷商在與顧客溝通時，幫助他倒杯茶水，隻要隨時隨地注意這些小動作，人際關係無形中就會建立。