在一些人的眼中，妥協似乎是軟弱和不堅定的表現，似乎隻有毫不妥協，方能顯示出英雄本色。但是，這種非此即彼的思維方式，實際上是認定人與人之間的關係是征服與被征服的關係，沒有任何妥協的餘地。“妥協”其實是非常務實、通權達變的叢林智慧，凡是人性叢林裏的智者，都懂得恰當時機接受別人妥協，或向別人提出妥協。畢竟人要生存，靠的是理性，而不是意氣。“妥協”是雙方或多方在某種條件下達成的共識，在解決問題上，它不是最好的辦法，但在更好的方法出現之前，它卻是最好的方法，因為它有不少的好處。妥協並不意味著放棄原則，一味地讓步。明智的妥協是一種交換，是一種讓步的藝術，為了達到主要目標，可以在次要目標上做適當的讓步，妥協也是一種美德，而掌握這種高超的藝術，是管理者的必備素質。（來源：《開放、妥協與灰度》，2010）
如何理解“開放、妥協、灰度”？不要認為這是一個簡單問題，黑和白永遠都是固定的標準，什麼時候深灰一點，什麼時候淺灰一點？領袖就是要掌握灰度。（來源：任正非在與法務部、董秘及無線員工座談會上的講話，2015）
公司這個結構就是互相製約，但又互相推動。純粹的推動，沒有刹車是很危險的，相反就會把車刹得死死的。如何走向一種辯證的關係？這就是保持開放、妥協、灰度，公司就會既充滿活力，又平穩安全。（來源：任正非在與法務部、董秘及無線員工座談會上的講話，2015）
17.4.2 一個企業活的靈魂，就是堅持因地製宜，實事求是
解決僵化問題的唯一方法就是堅持實事求是。隻要實事求是了，你就不會走錯。我今天講話的目的還是強調不要太僵化了。追求一個美的東西，看起來很美，但是沒有用。我們要看起來不很美，但是很實用。要在規範化的基礎上，實事求是地適應業務的發展，拿出一些措施和方法。（來源：《人力資源工作要為業務發展服務，不能走向僵化》，2008）
西方的職業化，是從100多年的市場變革中總結出來的，它這樣做最有效率。穿上西裝，打上領帶，並非是為了好看。我們學習它，並非是完全僵化地照搬，難道穿上中山裝就不行？我們20年來，有自己成功的東西。我們要善於總結我們為什麼成功，以後怎樣持續成功，再將這些管理哲學的理念，用西方的方法規範，使之標準化、基線化。這有利於廣為傳播與掌握並善用之，培養各級幹部，適應工作。隻有這樣我們才不是一個僵化的西方樣板，而是一個有活的靈魂的管理有效的企業。看西方在中國的企業成功的不多，就是照搬了西方的管理，而水土不服。一個企業活的靈魂，就是堅持因地製宜，實事求是。（來源：《深淘灘，低作堰》，2009）
17.4.3 用規則的確定來應對結果的不確定
未來形勢撲朔迷離。我們要用規則的確定來對付結果的不確定，這樣不管形勢發生什麼變化，我們都不會手忙腳亂，沉不住氣，沒有主意。（來源：《市場經濟是最好的競爭方式，經濟全球化是不可阻擋的潮流》，2009）
首先，為什麼我們要搞IFS？實際上我們要做一件事情，我們要以規則的確定來對付結果的不確定。我們對未來公司的發展實際上是不清晰的，我們不可能非常清楚公司未來能到哪一步，因為不是我們可以設計這個公司，是整個社會和環境同時都來設計這個公司。所以我們不可能理想主義地來確定我們未來的結果是什麼，但是我們可以確定一個過程的規則，有了過程的規則，我們就不會混亂。由規則的確定來對付結果的不確定，這就是我們引入IFS的原因。（來源：任正非與IFS項目組及財經體係員工座談紀要，2009）
在骨幹流程上，我們要以規則的確定來對付結果的不確定。（來源：任正非與IFS項目組及財經體係員工座談紀要，2009）
華為公司未來的勝利保障，主要是三點要素。第一，要形成一個堅強有力的領導集團，但這個核心集團要聽得進批評。第二，要有嚴格有序的製度和規則，這個製度與規則是進取的。什麼叫規則？就是確定性，以確定性應對不確定性，用規則約束發展的邊界。第三，要擁有一個龐大的、勤勞勇敢的奮鬥群體，這個群體的特征是善於學習。（來源：《遍地英雄下夕煙，六億神州盡舜堯》，2014）