對此，很多人選擇了回國或到其他國家發展，然而更多的人仍堅守在這裏，即使有些人連基本生活費用也掙不夠。在這種情況下，馬文軍和他的公司沒有退縮，而是於1998年將退休在家的高級工程師父母也接到了匈牙利，這對正在拓展商機的馬氏公司來說可謂如虎添翼。父子倆首先分析，在當前的市場分化整合中，並不是有實力的大公司就一定能發展，那些能及時挖掘商機、快速適應市場變化、引領市場潮流的小公司才會有更好的生存和發展機會。“大魚吃小魚”的時代已經過去，而“快魚吃慢魚”已發展成時代的主流。他們在市場調查中發現歐洲雨水多、雨季長，對雨傘的需求量很大，而該產品屬於技術含量低、手工操作強、勞動密集型的產品，全世界95%以上的雨傘都在中國生產，歐美等發達國家幾乎沒有成品雨傘工廠，中國有不可替代的絕對優勢，出口也不會引起與所在國的摩擦。更令人欣喜的是，該產品在匈牙利並沒有引起商人們的關注，目前還沒有一個專營雨傘的公司，也沒有公認的強勢品牌。雨傘雖屬小商品，但需求量很大，中國每年出口上萬個集裝箱，因此隱藏著巨大商機，如果做好則前途無量。於是馬氏父子果斷決策，從原來的經營鞋業轉行到專營雨傘，從雨傘中尋求商機，殺開一條血路。
品牌意識
專營單種商品——雨傘的方針已定，經過多年市場打拚的馬氏公司清醒地認識到，在供大於求的買方市場上，消費者對商品的要求更高，所以品牌知名度具有決定性意義。市場上的激烈競爭實際是一場殘酷的品牌淘汰戰，消費的商品向知名品牌集中的趨勢非常明顯，少數知名品牌占有絕大部分的市場份額，預示著品牌消費時代已經開始。所以要想使自己的產品為客戶認可就必須走品牌建設之路，而產品質量則是品牌的支柱。馬氏公司生產雨傘，從選擇雨傘的傘布、傘骨、傘把各個部件均用最好的材料抓起，要求生產廠家必須使用專門采購來的材料，逐步建立了馬氏雨傘品牌。馬氏雨傘質量比較好，然而銷售價格不高，與其他品牌的雨傘價格一樣，這樣同樣銷售一個集裝箱的貨物毛利潤就比其他公司低得多，所以開始時經營比較困難。但隨著時間的推移，馬氏雨傘的質量逐漸被客戶認可後，銷售量就穩定地快速增長，6年來增長了幾十倍。難能可貴的是，馬氏雨傘品牌知名度明顯提高後仍不提價，始終堅持薄利多銷的經營理念。以前匈牙利市場雨傘銷量不大，基本都是本國客戶，近年來在馬氏公司及其他經營雨傘公司的共同努力下，市場得到了培植，雨傘銷售量不但沒有萎縮，還得到了擴展，比5年前擴大了好幾倍，周邊許多國家紛紛來匈采購。
有位來自奧地利的客戶說，他10多年來一直從意大利進貨，後來隨著匈牙利加入歐盟，陸路邊界的開放，到匈牙利市場一看，馬氏公司的雨傘才是名牌產品，完全可與意大利商品相媲美，它不僅質量好、價格便宜，而且陸路運輸更為便捷，當天就可來回，此後就一直改從匈牙利進貨了。據了解，目前已有300多家批發商與馬氏公司建立了穩定的業務關係，專銷馬氏公司的品牌雨傘，馬氏品牌的雨傘已在匈牙利、烏克蘭、斯洛伐克3國市場上占有70%～90%的份額，同時他們還在烏克蘭、斯洛伐克、意大利、西班牙等國建立了分公司。通過這些銷售網絡，馬氏公司的銷售渠道延伸到了歐洲的10多個國家，經營雨傘品種也達到100多個，每年還推出10多個新品種，成為匈牙