借錢起家
在20世紀90年代，王煥凱來到匈牙利留學，取得了匈牙利工業技術大學學士學位。當時大部分學生選擇回國工作，他沒有回到國內條件優越的父母身邊，而是隻身留在了匈牙利，創辦了屬於中國的知名品牌服裝。當時正值匈牙利市場開放初期，商品交易十分活躍。在這種大環境下，這位儒商不失時機地分析了市場現狀後，想在國外拚搏一番。他認識到，一個成功的企業，隻有依靠走品牌之路，才能走得更長更遠。但要走品牌之路，邁出第一步並非易事，剛步入商海，首先遇到的難題就是啟動資金問題。在當時的年景，籌措至少6位數的發貨資金，這對當時還在異國寒窗苦讀的書生王煥凱來說，簡直比登天還難。俗話說，“每位成功的男人背後都有一個女人”，王煥凱背後的女人就是他的愛妻張津華。這位從小在軍人家庭長大的女性，盡管從沒做過外貿生意，但受父輩影響，做事也頗有軍人的風範，全力支持丈夫下海經商，並想方設法為其籌錢。她在國內依托自己的信譽，通過親戚朋友四處籌措資金，總算東拚西湊借到了20萬元。手裏這沉甸甸的20萬元可不是個小數目，同時潛在的市場風險相當大，如果一旦失手，則後患無窮。此時，夫婦倆看準了國內輕工業製品在國外的廣大市場，也感受到了外國人對中國服裝的青睞，於是選擇了國內的知名服裝廠向匈牙利出口冬裝。海運期間，平生第一次投入資金的夫妻倆焦慮不安，輾轉反側，把所有最壞的打算都想到了。因為他們知道，無論什麼投資，風險和成功都將並存，沒想到45天貨物到港後，居然沒出海關就將提單賣出了。第一筆生意的成功，堅定了夫婦倆在異國創業的信念，艱難完成了資金的原始積累。在眾多旅匈華人中，應該說這對剛踏入商海的夫婦還是很幸運的。事後，這對共患難的夫婦之間的感情也更邁進了一步。王煥凱感慨地對妻子說：“如果沒有你，就沒有我。”隨後夫婦倆開始跟外貿合作，1994年他們帶著集裝箱雙雙來到匈牙利，繼續開展“短平快”的貿易項目，逐步積累了資金，並不斷擴大生意，取得了初期的成功，也逐漸向他們的“品牌夢”靠近了一步。
迪派品牌
旅匈華人長期以來依賴於布達佩斯四虎市場，這裏曾為華商的初期生存和資金積累提供了不可替代的重要作用，即使現在，它仍是多數華商賴以生存的重要經商之地。但無法回避的事實是，市場簡陋的設施環境使得中國商品永遠處於低檔次的銷售圈，很難和品牌、名牌商品聯係起來。因此，中國商品留給人們的印象普遍是價格便宜、質量沒有保證，很難躋身於高檔商品行列。這對書生夫妻也曾進過四虎市場，但時間不長，兩人就感覺這裏很難實現自己的夢想。選擇品牌之路，第一步就是包裝自己，他倆選擇了在有眾多國外品牌的高檔寫字樓設立展示廳，創立屬於自己品牌的貿易公司。擅長繪畫的張津華有信心走自己的路，從內衣、睡衣開始設計圖案，並把好選料、色牢度、縮水標準關，同時結合東西方文化背景開發出適合各個消費層的產品，以滿足不同的需要。此外，兩人在歐洲正式注冊了自己的品牌Depar.H（迪派）。之所以起這個名字，還有一個幽默含意，用王煥凱對愛妻的話說就是“的確怕了你”的諧音，取諧音為“迪派”。當然，這其中的奧妙隻有我們中國人才能體會到。後來他們的事業可謂“芝麻開花節節高”，公司陸續開發的睡衣、寶寶係列、內衣類商品品種達100多種，並進入英法大型超市和連鎖店，還以匈牙利為中心銷往周邊的歐洲國家，樹立了迪派優質品牌形象，在歐洲市場享有盛譽。部分商品還供不應求。現在國內有9個工廠在為他們生產、加工商品，涉及紡紗、織布、印染、繡花、印花、包裝、塑料袋生產等相關行業。如今，據華商們反映，四虎市場的生意一年不如一年，包括我也曾就此話題多次到市場調研，也與被采訪的眾多華商有同感。這就說明了他們夫婦走品牌之路是非常有遠見的，符合現代市場經濟的要求，適應了時代的發展。我離開布達佩斯前，在布達山一家幽靜的中餐館裏，經曆了10多年打拚生活的張津華女士不無感歎地對我說，出國在外的中國商人個個非常勤勞，但如果想在國際市場上立於不敗之地，必須要創立自己的優質品牌，這樣才能永遠有市場。
心窗小語
我走遍了東歐市場，看到匈牙利迪派公司的快速發展，感悟良多。海外華商的生存和發展一定要適應社會生產力的發展，不斷提高產品的質量和檔次，隻有這樣才能適應不斷發展的市場需求。目前布達佩斯四虎市場的狀況，用華商的話說就是“不怕沒貨賣，就怕沒買貨”。過去是大老板發貨、小老板拿貨，而現在是家家發貨，形象地概括了市場貨量飽和、彼此競爭激烈的現狀。但相反的是，迪派公司的生意卻越做越大，每年上千萬美元的出口量不僅給公司帶來了可觀的經濟效益，而且帶動了國內諸多相關產業。其承擔的社會責任也越來越大，呈現出蓬勃發展的強勁勢頭，這應該得益於夫婦倆超強的品牌意識。
歐洲廣告第一人