佩斯模型把管理行為與財務表現和公司估值聯係起來。它將識別管理者的財務特質和顯示財務特質對財務表現、公司估值、管理者實現個人財富潛力所產生的影響，以及說明管理者如何組織評估和創造財富。佩斯模型是具有創造性的新方式，它能夠實現卓越的競爭力和估值結果。
管理者的財務特質是決定財務業績的關鍵因素
佩斯領導力研究院研究出一種方法，這種方法能夠決定我們如何做出財務決策。財務決策會受到個人先天財務特征的影響，而這些財務特征是我們平時很難意識到的。這些財務特征使我們用一種特定的方式做出財務決策。一旦我們理解了這種特定的方式或者形式，我們將有可能預測董事會或者個人如何做出財務決策。相應地，我們也可以預測執行團隊的財務表現。
佩斯領導力研究院稱這些個人財務特征為個人財務特質。在研究中我們發現了九種財務特質。每一種特質都對企業財務業績和評估產生影響。當然，在很多情況下董事會或者執行團隊完全沒有意識到這點，因此他們不能正確預測企業財務業績。但是一個理解財務特質模式的觀察家是有能力預測財務業績的。
不幸的是，並非所有的財務特質都與盈利表現掛鉤。事實正好相反，研究發現大多數的管理者有個人的財務特質，而這些財務特質並不會帶來公司財務業績和估值的上升。事實上，佩斯領導力研究院用自己特有的方法對管理者財務特質測試後發現，大多數管理者的財務特質不會帶來盈利業績。
因此，佩斯領導力研究院的研究把九種財務特質分為三大類，分別是以價值為中心的財務特質、平衡性財務特質和以資源為中心的財務特質。以價值為中心的管理人員將會在長期內有盈利表現，即使短期內偶爾虧本；以資源為中心的管理人員在長期內將會虧本，但是短期內他們可能會盈利；平衡性的管理人員在長期內既不會盈利也不會虧本。這項研究是以底線為導向的，並且強調組織價值的創造。在傳統的以個性和能力為基礎的領導力排行榜中，那些沒有出現在排行榜前列的領導者常常是成功者，他們為公司和股東創造利潤和價值。
人才資源是重要的資本資產形式
行為財務和佩斯模式中的主要觀點是人本身是一種資本資產，他們對財務表現、資本資產都具有影響力。佩斯研究揭示出關於CFO和公司財務管理的一些關鍵問題。問題包括：
員工是資本資產。每個員工都有財務影響力，這種影響力可以定量測量。原則上每個人對公司資本的產生都有可衡量性的影響，同時我們也可以衡量員工在雇傭期內資本產生的影響力。
雇傭是資本加強的另一種形式。我們不能把資本產生與雇傭決定分開。如果一個公司正在通過盈利能力、提高債務或者股本來增加資本，但這中間卻很可能會由於雇傭員工的類型而造成資本消耗。雇傭決定作為資本產生的重要部分，對集資和財務結構也產生重要的影響。這類似於質量改進必須考慮到員工和他們的培訓，因為即使質量戰略是正確的，如果員工培訓在質量體係之外，整體質量也將會下降。
雇傭和提升錯誤排序導致資本消耗和次優資本生成。
人才管理是行為基礎上另一種形式的金融工程。如果我們不考慮如何管理和培訓員工與管理者，那我們就正在失去一個重要的工具，即通過行為改變的金融工程。也正是因為資本媒介產生行為影響，人才管理成為了公司財務業績的關鍵驅動力。
預算和預測會受到財務特質的影響。我們發現公司的預算和預測很難與製定預算和預測人的行為分開。
資本成本受到財務行為的影響。一些財務特質導致資本成本低，還有一部分財務行為會帶來較高的資本成本。
CFO的財務特質是推動估值表現的關鍵因素。幾乎每個人都會認為CEO和他們的財務特質是財務和估值表現的關鍵因素，但是CFO和他們的財務特質卻很少得到肯定。CFO不應該隻是通過做好嚴格的財務工作來提高自己的財務業績，他們自身的行為也是關鍵的因素。很少有CFO意識到這一點，因此他們最需要做的是通過自己的財務行為來提高公司的財務業績。
CFO應該用全麵的視角來重新審視自己在企業中應發揮的職能，因此需要承擔更多的戰略職能。財務職能戰略應該把人才管理納入整體戰略考慮中。沒有意識到這點的CFO也正在失去提高公司財務業績和估值的寶貴機會。