隨後的兩年時間，公司一直沒有放棄供應鏈融資的推進。通過一個偶然的機會，我在一次外資銀行資金管理論壇上，接觸了一家外資銀行供應鏈融資的總監，雙方通過深入溝通，了解到供應鏈融資在國際市場的開展情況和若幹操作實例，並針對李寧公司的本土化特點，開始了意向性接觸，希望通過使用國際上先進的金融產品操作流程和方式完成產品的進一步深入推行。
然而隨著2008年經濟危機的到來，國際國內各行業均或多或少的受到金融政策的影響，大量縮減金融產品的供應，並減緩了供應鏈融資的推廣，因此李寧公司所希望的供應鏈融資也由於大環境原因陷入了暫時的困境。但我們並沒有因為金融危機的影響而放緩了高速增長的步伐，並以2008年北京奧運為契機，充分擴大市場占有率，優化渠道資源，為後期供應鏈融資的順利推行打下良好的業務基礎。
多方共贏
2009年國家通過積極的財政政策、擴大內需的發展理念以及對金融機構的正確指引，積極地保持國家經濟的快速穩定發展。李寧公司也在行業中以迅速領先的優勢抓住機遇，提升了自身的品牌價值，獲得業內及金融機構的廣泛認可。此時，順利實施供應鏈融資的內外部因素已經具備，特別是外部的環境也已經符合企業深化資金管理的要求，在去年第一季度，李寧公司將供應鏈融資項目作為財務係統的重點項目全力衝刺。
在接下來的近一年的時間，首先進行了銀行合夥的選擇，以合作方是否有專業的運作團隊、是否有規範的審查流程、是否以客戶為導向、是否具有較高的實施效率為標準，最終選定渣打銀行與恒生銀行兩家作為銀行合作夥伴；其次，建立了供應鏈融資評審機製，以是否符合李寧未來發展戰略及業務策略、是否在李寧的供應鏈體係中占有重要地位、是否是李寧的核心合作夥伴、與李寧合作記錄是否良好、是否有進一步發展的潛力、是否有資金需求為標準，選定了首批試點的合作夥伴；最後，進行了供應鏈上下遊合作夥伴的溝通，同時與銀行進行了技術操作細節確認等環節。
經過精心的策劃與準備，供應鏈融資項目終於實現了突破：銀行合作夥伴為上遊供應商合作夥伴提供了4億元融資授信額度，為下遊經銷商合作夥伴爭取了3億元融資授信額度，並完成了下遊經銷商合作夥伴1億元的融資。而銀行的這些大額度授信，完全不需要任何實物擔保抵押，突破了傳統供應鏈金融必有實體貨物作為質押擔保的局限。
在2009年供應鏈融資項目取得突破的基礎上，李寧公司資金管理團隊與合作夥伴一起，在2010年不斷拓展深化著供應鏈融資。2010年第一季度，在原有三家經銷商合作夥伴取得融資的基礎上，又有七家經銷商先後加入到供應鏈融資項目中，更多的合作夥伴也在積極爭取加入到該項目中來。預計2010年末，經銷商端供應鏈融資的授信額度將會達到6億元以上，且大部分授信都會轉變為實際的融資。
在實施供應鏈融資的過程中，財務管理者不僅要考慮單個參與者的價值最大化，更重要的是品牌產業鏈的價值最大化。隨著供應鏈融資產品的運作和實施，李寧公司不僅實現了更加優秀的財務表現，而且充分體現了公司價值觀並提升了供應鏈合作夥伴的資金實力，拓展了品牌市場。在大幅提升企業品牌價值的同時，儲備了充分的資金資源，同時也和金融合作夥伴建立了良好的合作形態，為未來的多方“共贏”建立了優質的金融基礎。在國家發布《關於加快發展體育產業的指導意見》、體育行業迎來大發展的機遇下，誰儲備了資源和資金，誰就在未來的市場競爭中占了先機。而經過供應鏈融資的實施和不斷深化擴展，李寧公司已經為2013年實現200億元的銷售額和1萬家店鋪的目標、為2018年成為體育用品世界五強積蓄了更大的力量。(作者為李寧有限公司集團財務總監)