供應鏈融資一方麵幫助李寧公司穩定了供銷渠道，另一方麵很好地解決了上下遊合作夥伴因傳統擔保不足而產生的融資瓶頸問題，最終實現了供應鏈係統上各個企業“共贏”的局麵。
“一切皆有可能”——這個家喻戶曉的口號來自著名的體育品牌公司——李寧有限公司(以下簡稱“李寧公司”)。經過20年的持續發展，這個體操王子李寧創立的公司，一躍成為國內最為優秀的體育產業領頭羊。目前在體育用品公司中，市值排名前10位，在2009年收入突破83億元，近五年收入年均增長率近35%。在成績的背後，除了公司品牌戰略的成功定位以及團隊富有成效的執行力，還有公司在供應鏈管理上的積極探索。
上下遊資金之困
國家經濟體製不斷優化改革，國民收入持續增長，人們在關注錢包鼓起的同時也開始注重健康，尤其是在國人經曆了“非典”之後，重視了堅持鍛煉身體的必要性，更多的人參與到了體育活動當中，因此與體育相關的產業，特別是體育用品行業，近幾年來發展迅速，國外品牌和國內品牌如同雨後春筍般地在國人麵前出現，體育行業由此進入到了群雄逐鹿的階段。
隨著體育用品市場這塊蛋糕的體積快速增大，各個體育用品公司都出現了高速增長。這也就意味著如果沒有趕上市場的增長速度，實際就是在退步。作為行業領先者的李寧公司更是加快了奔跑的步伐。從2004年至2009年，過去六年的銷售收入複合增長率為34.9%；李寧牌店鋪數由2004年的2900家，增長到2009年的7200餘家，年均增長700餘家。
隨著品牌的高速成長，供應鏈的資金需求越來越大。從供應鏈上下遊來看，李寧公司的供應商擴充廠房和生產線已經成為必然，而固定資產的大量投入無法在短期內給供應商帶來足夠的資金回流，因此，產生了供應商對資金的迫切需求；另一方麵，隨著店鋪租金的逐年上漲以及開店數量的擴張，經銷商每年都有著巨大的資金投入，供應鏈的下遊即經銷商的資金需求也十分明顯。李寧公司的上下遊，特別是經銷商都是輕資產運營的企業，沒有或隻有少量的可供抵押資產，在國內傳統的銀行信貸思維下，融資存在著諸多困難。盡管國家出台了相關的中小企業融資扶持政策，但對於涉及全國範圍的經銷商來說，還存在著政策實施地域、操作流程複雜及時間效率等問題，無法及時滿足自身的高速發展。作為供應鏈的管理者，以突破作為理念並有效解決合作夥伴的融資難問題，就成為了李寧公司財務管理人員的核心任務之一。
好事多磨
發現問題是為了更好的解決問題，而發現了合作夥伴融資難的問題，就要努力助其解決。作為上市公司，為了維護廣大股東權益並降低自身資金風險，無法為合作夥伴提供流動資金擔保貸款，對於其他融資方式也存在著流程繁雜、成本過高及不符合公司製度等問題，但公司管理團隊又承擔著重要的責任及支持企業高速發展的使命。在經過多次詳細的分析後，最終決定采取以李寧品牌巨大的無形資產為基礎，以供應鏈融資的方式解決合作夥伴融資難的問題。
銀行正是企業解決資金途徑和優化資金管理的重要同盟軍之一。我們所開展的供應鏈融資簡單的說就是指銀行通過對李寧公司整條供應鏈的審核，基於對企業供應鏈管理程度和李寧公司信用實力的認可，對李寧公司和供應鏈上下遊合作夥伴提供一種靈活的金融產品和服務，進而有效提高企業融資效率。由於供應鏈中除我們公司之外，大部分都是民營中小企業，因此從某種意義上說，李寧公司所開展的供應鏈融資就是解決中小企業融資難的金融服務。
優秀的產品在順利誕生前，同樣會像其他新生事物一樣經曆長久的妊娠期和陣痛期。李寧公司從設想開始到產品的順利實施和推廣，也經曆了長達四年的運作。
早在2005年，我們財務管理團隊就率先提出了供應鏈融資的理念，經過與內資合作銀行多次接觸，了解到供應鏈產品推行的限製和風險，由於當時內資金融機構傳統信貸理念的限製以及金融機構運作地域的局限，最終設想沒能轉換為現實；但通過此次探索，李寧公司已經從概念上完善了供應鏈融資的細節控製和操作流程，為未來產品實施奠定了堅實的基礎。