“紐約梅隆與國內金融機構的合作表現為當國內金融機構‘走出去’時，我們會為其提供廣泛而專業的資產和資金服務。”以紐約梅隆的核心業務QDII(合格境內機構投資者)海外資產托管為例，國內QDII首先會選擇一家國內銀行作為托管行，隨後該國內托管行又會選擇一家全球托管行，而作為全球最大托管行的紐約梅隆即成為最佳候選，目前紐約梅隆已占據中國QDII海外資產托管業務過半的市場份額。“我們就是通過與國內銀行通力合作，共同為QDII客戶進行服務的。”
另一方麵，對這些國內銀行的公司客戶而言，他們就有到倫敦、紐約等海外資本市場上市的需求。陳清指出，“我們作為世界最大的存托銀行和公司信托銀行，就會有很多的服務提供給他們。”這是因為，紐約梅隆的網絡覆蓋全球34個國家和地區的100多個市場。
陳清表示，“我們能為客戶銀行提供兩方麵重要服務，一是非常卓越的產品和服務，另外是強大的技術架構。因此我們不僅可以豐富他們的產品和服務組合，同時還能在此基礎之上為其實現成本最小化。”
助力海外上市
伴隨著越來越多的中國公司到海外上市，美國存托憑證(ADR)成為中國很多公司的首選。“不僅僅ADR采用美元計價和交易，從而更為美國的投資者喜聞樂見，而且更重要的是對於企業來說，可以隨時用普通股回到香港或母國進行第二次上市。”陳清表示，目前幫助中國企業海外上市是紐約梅隆一項很重要的工作。紐約梅隆主要是通過為存托憑證發行商提高知名度、增進流動性及提升股東價值，為存托憑證項目增加價值。
紐約梅隆是全球領先的存托銀行，為來自65個國家超過2100個存托憑證項目提供服務，占中國市場份額的64%。據陳清介紹，紐約梅隆針對ADR有一套成熟的服務體係——股票過戶服務，“這個業務我們在全球範圍內做的也是最大的。”
陳清坦承，ADR無法規避股市既有的風險，但是存托銀行可以在信息披露等方麵為發行公司提供巨大的幫助。在其他方麵，紐約梅隆作為存托銀行也可以發揮重要的作用：比如為發行人提供服務，讓他們隨時了解他們的股票在ADR市場上的交易情況，都有哪些機構投資人進行買賣，同時也接受發行人委托為其投資人提供諸如利潤分紅之類的服務；另外，券商也是其服務的重要對象，主要表現為積極的向其宣傳股票，安排投資人推介會，及時傳達公司信息等等。
從紐約梅隆的角度來說，公司信托也是一項值得一提的業務。陳清為此舉例表示，“當國內一家公司到海外去發債，根據海外市場的慣例要任命一家第三方機構為受托人，一般由銀行擔任，負責大量債權人的利潤分紅等工作。如果這家公司因為種種原因無法履行承諾，受托人就會代表債權人與公司對簿法庭。”簡而言之，在這一業務中，紐約梅隆擔任債權人利益代言人的角色。2009年紐約梅隆被評為是全球的最佳受托人。
雖然亞太市場在紐約梅隆整個市場份額中隻占7%，但是其在紐約梅隆整體戰略中的地位非常重要，目前亞洲市場的發展速度是最快的，是歐洲市場的2倍，美國市場的4倍。“亞太有五個‘一級’市場：澳大利亞、日本、韓國、中國和印度。”
已經進入中國內地16年的紐約梅隆目前在上海設有一家分行，在北京設有兩處代表處。與各大外資銀行紛紛“押寶”中國一樣，紐約梅隆也將中國作為其全球戰略中最重要的市場之一。
目前，上海是紐約梅隆集團在亞洲惟一的區域貿易融資中心；紐約梅隆與西部證券合資成立的基金公司正處於審批的最後階段；該行向銀監會申請設立的北京分行也有望近期獲批；另外，在2009年11月，紐約梅隆已經獲得中國證監會的批準，取得中國的合格境外機構投資者(QFII)資格。如此布局，足見紐約梅隆對中國市場的熱衷。
陳清表示，“我們對中國市場的投入和信心從來沒有動搖過。中國市場擁有巨大的潛力，我們希望能夠通過在上海建立合資機構等舉措，積極支持中國政府將上海建設成為國際金融中心的構想。”