第三個要做的財務考慮就是年複一年的融資安排，大公司把它叫融資規劃。負債經營是一種金融資源與產業資源的整合能力，能持續地使資本杠杆的作用得到有效發揮，放大資本效應。債是人與責的結合，債務人必須對債務高度負責，才會從本質上降低債務風險。企業在初創期，規模不大，實力不強，信用不高，名氣不響，沒有充裕的現金流。這“四不一沒有”構成了企業債務融資的障礙。因此，獲取債權人的信任與金融支持，是企業站穩腳跟、立足市場的最好開局。初創的中小企業融資，最讓銀行擔心的就是財務信息的透明度、可信度以及企業的財務能力等問題。編製可信度高的營運計劃和財務預算工作是“必須的”。在必要的時候，可聯合一定數量的中小企業債務人聯盟，以資產和風險互保的形式，打捆向商業銀行申請授信，獲得銀行“貸款包”的支持。切勿輕易向成本極高的地下錢莊融資，飲鳩是無法止渴的。利用訂單、倉單、提貨單等商業票據做擔保，也可以向銀行申請到中小企業流動資金信貸。目前銀行係統麵向中小企業的金融產品品種很多，既要選擇好的，又要用得活。從成功企業的曆史來看，這些企業的“創業代”領袖都具有較強的財務整合能力，再加上他的聰慧和敏銳，及時地捕捉到“淘第一桶金”的機遇，積累起一定的原始資本，其後便以星火燎原之勢取得長足的發展。
“六思”初創風險
朋友：點燃了一支煙，若有所思地問，公司初創期的主要風險你認為是什麼呢？
我：選錯行業選錯方向是最大的創業風險。選擇是一種理性搜索，是行業潛力、市場準入程度與自身資源的高度契合，是認準和喜歡的統一。這山望著那山高是極不可取的，重要的是腳踏實地。在牧區，青草剛剛萌生時牛羊最容易死亡，牧民稱為“奔青現象”，此時遠處的草顯得比近處綠得多，但走近了還是和剛才放棄的一樣，牛羊就這樣在焦急“奔青”中吃不到東西上火死亡。人類雖然聰明，但在逐利行為上也會犯同樣的錯誤。選錯行業的公司糾偏成本極高，重新更換行業，原來的投入就會血本無歸。初創選擇具體來說有“六思”：一思自身資源優勢；二思相關資源整合可能；三思能否給市場帶來新的產品和服務；四思存量商圈的排擠力與自身容身空間；五思製度設計與團隊融合；六思收入與成本平衡點何時出現。把初始風險放在首位考慮，行業投資就會均衡，社會就會多一些成功者，少一些失敗者，財富資源才會最大化。當然，創業不會一帆風順，遭遇挫折是難免的，不要輕易把挫折當風險。著名的風機製造商VESTAS等企業在創業階段都曾處於破產的邊緣，但創業者認準了產業前景，沒被暫時困難逼退，堅持至成功的到來。
說到這裏，朋友站了起來，一臉莊重：從哲學角度來看，人的主觀能動性也會產生巨大的經濟能量，比如企業家理想、創業精神和頭腦風暴等就曾經將許多企業帶向輝煌。
我：非常有道理，企業這個“法人”，作為人、財、物集合的載體，本身就是主觀和客觀的統一。偉大企業家的理想與創業精神，更需要合理而科學的理財思想作為內涵，更需要有一個好的財務結果來印證與支持。任何頭腦風暴都發源於經驗的海洋，具化為程序性的運營方式，作用於現實的價值鏈上，升華為企業可持續成長的價值。比如創業精神就包含著勤儉辦企業的內容和把錢用在刀刃上的理財意識。商場如戰場，需要智勇雙全，既要有英雄氣概，更要耐得住寂寞，經得起誘惑。下次聊聊企業成長期的財務煩惱。
(作者為北京能源投資(集團)有限公司副總經理)