通過筆者與一位欲創業的友人茶敘，侃侃而談出企業初創期的主要風險和與之對應的財資策略。
最近與一位從事哲學研究的朋友茶敘，他說準備開家公司，主做公司掌門，兼做哲學研究或轉為研究企業哲學。向我谘詢關於企業不同階段的財資策略。我們的對話基於此而展開。
創業思辨
我：在外邊的想進去，在裏邊的想出來。辦企業相當辛勞，創業艱難，發展艱辛，求人辦事的地方多，一點也不自在，您可要慎趟這灣水啊。
朋友：對此事思考了很長一段時間，覺得做企業有真實的成就感，有多元的價值。國家崛起，民族複興，是由強盛的企業群體作為經濟支撐的。做一個有事有業的老板，要比隻擺弄枯燥概念的哲學工作有意義得多。
我：在企業工作這麼多年，還初次看到企業之光在哲學家的眼中如此絢爛奪目，隻緣身在此山中，不識廬山真麵目啊。
朋友：知道你近幾年一些管理公司財務的經曆，能否說說企業在不同的發展階段，比如初創期、成長期、成熟期、調整期的財務安排，我缺少的是一個整體的財務計劃，吃不窮喝不窮，盤算不到才受窮。
我：真不愧是具有哲學思辯和理性思考的人，未入行道之前，就有了較強的財務意識，並把企業分段來研究了。企業也是一個從無到有，從小到大的成長型經濟組織，也要經曆曲曲折折由盛至衰的壽命周期。而且每一個不同的發展階段，都產生不同的資源需求和與之相匹配的業務計劃和財務安排。資源、業務和財務經驗的差異，決定了企業不同的命運。
朋友：眼睛有些發亮，“你把初創期財務上的事說得細點行麼？”
我：創業實質上是資源整合行為。有作為的企業家都是資源整合的高手，沒有資本可以籌措到資本，資本不足可以從銀行融到資，沒有人手可以從人才市場物色到管理團隊，沒有現成的企業製度可以進行借鑒和商業模式創新，沒有市場可以獨辟渠道打開通向獲取運營收入的大門。更有本事的人，還能獲取國際金融機構的投資和本地政府的資助。他會把個人能量與團隊智慧高度相容，把資產做得更有價值，把企業玩得更值錢，從而引來更有實力的投資者進行戰略投資，然後在中小板或創業板上市，你可能就是位億萬富翁了。
朋友：大口喝了口茶，表情有些興奮和疑惑：“億萬富翁幾分鍾就讓你打造出來了，還是從實戰的角度給我提供點素材吧。”
我：首先你要選擇或設計出你的企業的商業模式，說白了就是賺錢的模式。房地產的營利模式最為簡單，選擇合適的地角，拿下價位適宜的地皮，做出好的環境和住房設計，巧妙地進行市場營銷，找個合作銀行做按揭，與知名的物業管理公司達成物業管理協議，然後你就可以開盤收銀子了。收入與成本的差價和售出的麵積，就是當期可結出的利潤。剩餘的房子，你還可以用來出租，以獲取短期現金流。當然，搞房地產賠錢的也大有人大。主要原因在於資源成本太高，地角缺乏吸引力，房子賣不出價錢來，大批現房壓在手裏，這樣老板就成為房東了。還有些人選擇了工業地產，蓋標準化廠房出租，商業模式有了變化，營利也不錯。新興產業的商業模式具有極高的創新性。處於高速成長期的中國經濟，每年會有大量新公司湧入某一新興產業。比如我國近幾年就陸續新設立70多家風機製造商來爭奪風能開發市場。這些新秀假如和處於前三甲地位的知名風機生產商爭奪地盤，沒有獨特的技術和有效的商業模式支持，在未來是難以堅持下去的。新興產業商業模式的設計，應當植根於對這一產業本質的透徹理解，從中把這個產業中最值錢的且易為他人忽略的東西找出來，讓客戶接受和使用你產品的時候感到效用有較大提升，能夠滿足其性價比期望值，銷售就會擴大，投入產出平衡點就會出現。
其次，要避免資源要素獲取上的“全額購入”，以免累積過高的初始成本。買地還是租地？買辦公樓還是租寫字樓？自己新蓋廠房還是去租賃廠房？設備租賃還是設備購置？哪一種更經濟？要把購置對價進行遞延計算，同時要把租地費用進行當期盤算，是從頭興辦一個公司還是去並購一個存量的企業？這要衡量你的資本實力和後續的業務、財務整合能力。若是新從事定單生產業務的公司，最好還是到配套較好的工業園區去租用標準化廠房，租賃設備，培訓操作工人後，插上電源就可以成為供貨商了。收入可預期，成本構成簡單，經營風險就會降到最低。值得一提的是，進行“輕資產經營”是當下比較時尚的經營行為。耐克公司就是一個典型的輕資產經營公司。公司隻從事設計和營銷商(品牌店)控製，其餘中間業務全部實行外包。把握住某一個關鍵的經營環節，就可能在上下遊進行資產借用，而不必環環親曆親為，付出全要素的資產對價。鑒於大部分中小企業現實管理水平，在供應鏈的選擇與合作上，一定要付出較大的力量。認真抓好標準要求、駐廠檢測、組裝測試等，要嚴格地按合作協議和工藝程序進行管理，更要經得起那些低質量、低價格的上遊供應商的利益誘惑，選擇較好的而不是選擇最便宜的。不要輕易萌動占用客戶資金的念頭，在結算環節一定要進行周密的財務安排，做一個看起來不太大方但卻十分守信用的客戶，你的供應鏈係統才會健康而穩定。