為何廣播能吸引電商？
環境·趨勢
作者：超華
如果你去參加一個新媒體的活動，恰好你又是傳統媒體，多半情況下，你會被新媒體的人同情：傳統媒體都在衰落，你還在這個領域混，真是不容易啊。
尤其是去年的情況下，傳統媒體普遍衰落，當然，被同情也是出於好意，不過，對於經營的情況，其實冷暖自知，傳統媒體並非一篇哀鴻遍野，例如廣播界的標杆頻率——中央人民廣播電台中國之聲的廣告經營連續幾年平均增速40%，經濟之聲在去年增長67%。
廣播為何能夠吸引企業的業務型廣告？視頻媒體不是比音頻更先進嗎？
評判先進與否，不在於技術，而在於效果。
隻有創新，才有第二春
波司登是中央人民廣播電台的一個忠實的老客戶，擁有雪中飛和波司登兩個品牌，在傳播上有塑造品牌、促銷產品、支持渠道、打擊競爭對手等需求，一個電視15秒廣告能展現嗎？
肯定不行，所以他需要很多版本去展現，除了品牌廣告和開拓全國渠道的招商廣告外，還需要很多關鍵詞去展示產品：這是誰設計的，什麼樣的風格的，什麼麵料的，是采用稱重鴨絨不是雞毛的等等，這麼多宣傳點，在電視上講一分鍾也講不完。
傳統媒體如何滿足客戶的這些需求，難道都讓給網絡？
經營中國之聲和經濟之聲的央廣廣告就抓住了客戶的這種轉變需求，以靈活應對需求多變。
電視一般3個月不換版本，很難展現更多的產品優勢，而且很難實現深度植入的即時化營銷，那央廣就隨需應變，隻要客戶需要，在不影響播出質量的前提下，第二天就可以播放，滿足客戶重大事件的臨時變動。
同時，廣播跟電視比，製作成本低得多，而且，播放時間更靈活，最短5秒即可，從原來的15秒到5秒。碎片化時代，人們的注意力已經很難長時間集中，5秒鍾的告知性信息剛剛好，撩撥了聽眾的興趣，加之每天高頻次地重複，加強了廣告的疊加效果。
這種創新還大大降低了廣播的投放門檻，在電視上隻能幾百萬的投放，現在幾千塊就可以先做嚐試，廣告創意出來，可先在廣播上投放一個星期，效果不好也可盡快更換廣告版本，對於很多中小企業，這種靈活的投放方式，讓央廣的收入大幅度增長。
網絡廣告的確衝擊了傳統媒體，但是，央廣卻很好的利用了這種衝擊，讓網絡廣告的告訴增長帶動了自己的增長。
互聯網特點是海量，快速，但是缺點也是海量，大量的信息雖讓人感覺互聯網很活躍，但其實互聯網是最僵死的，其實活躍的隻是百分之一的這個信息，百分之九十九的信息放在網上，無人點擊，信息沒有權威性和可信性，那麼靠什麼去激活互聯網廣告呢？
靠的是另外一個覆蓋足夠大的一個媒體去激活它，就是廣播+搜索，假如企業做搜索引擎推廣，百分之七十的預算用於廣播媒體，例如實現中國領土覆蓋的中國之聲，百分之三十用於搜索置頂，就會引導更多人去網絡搜索，從而實現更加好的推廣效果，而且廣告宣傳的關鍵詞可以多變，一天8個版本、8個5秒鍾，8個5秒鍾裏麵可以對產品不同方麵進行闡述。
比如中石化自助加油，該產品的利益點會展示在四個方麵：加油便捷、樂趣，環保、經濟實惠、安全放心。將這些利益點全麵展示出來，就需要多個版本，根據不同時間，不同境遇，不同環境去不斷更換廣告版本。中石化的這些廣告利益點，主要針對三大類人群，廣告投放的比重是不一樣，所以，一天投放十幾個版本，每一個版本的投放人群都不一樣，比如早高峰主要針對私家車主，晚上則主要針對國道上的大客車群體。