關鍵詞搜索廣告特別適合做提示型廣告，適合駕車人群的收聽習慣，這種特質使得廣播廣告非常貼近移動搜索廣告的價值，廣告主做預算的時候，如果做移動搜索廣告，就會把相當比例的預算用於傳統媒體，做關鍵詞搜索廣告。
央廣這種“廣播+搜索引擎”的互動營銷模式，已經給央廣帶來了很多新客戶，尤其是移動互聯網的興起，反而能讓廣播填補了互聯網的劣勢，聽眾在聽到新信息的時候，馬上用手機搜索一下關鍵詞，這種方式已經非常普遍，所以，移動互聯搜索引擎廣告與央廣的結合，既補齊了傳統媒體的短板，實現了精準，又給搜索廣告帶來了流量，讓效果落地，簡直絕配。
尋求新客戶
現在，很多網絡公司，尤其是電商公司，逐步在央廣投放，電商是一個非常講究回報率，講究數據營銷、精準營銷的群體，而且多是在網絡上交易，怎麼會選擇廣播？
去年，酒仙網在周年慶的時候曾經提出在中國之聲頻率一天投100次廣告，為了管控節目質量，央廣當時拒絕了。酒仙網為何如此鍾情於央廣？
因為央廣能夠用電商的語言體係跟酒仙網交流。電商的廣告講究什麼？
單客價、平均獲取成本（單客價高，平均獲取成本一定低）、新老客戶轉化率（代表忠誠度，做客戶當然不是隻做一次廣告，希望能長期做）。老客戶忠誠度又有兩個數據：一是消費頻率，二是最近消費時間，就是做完廣告後客戶買了幾次產品，最近一次在什麼時間買的，這都是重要數據。酒仙網分析會員的最近消費時間，會發現減少投放中國之聲的時候，老客戶會流失。
很多傳統媒體說，他們不需要對廣告效果做精確的統計，因為傳統媒體適合做品牌廣告，但是央廣不一樣，央廣通過電商客戶自己的數據分析係統，可以幫客戶企業優化廣告頻次和訴求，消費時間，消費額度，客戶類型，每一次投放之後的轉化率，配合搜索引擎的展示廣告，都可以做到及時追蹤。
電子商務的廣告投放要靈活，既有品牌又有促銷，還要有認知、理解、行動的全麵說服，所以，央廣將客戶的預算以及投放時機做到碎片化，才更符合他們即時性的要求。
央廣曾為電商更換了不同版本的廣告，在不同時間段播出，就是完全根據電子商務個性化營銷的七種方式：1.對追求性價比者，使出限時搶購策略；2.對研究型用戶，施展購物評論大法；3.對品牌信徒，推出忠誠項目計劃；4.對交際花使用社交發現策略；5.對補貨一族，提供免費配送服務；6.對移動購物者，提供移動優化體驗；7.對送禮者，提供禮品包裝服務。
這七條，針對每一條都提出創意，而且一天可以輪回播報，這就是廣播和電視的完全不同。當央廣跟電商客戶介紹之後，客戶非常興奮，沒想到央廣可以針對細分需求提供不同版本的廣告。
傳統媒體一般是比較粗放的，如何做好精細化營銷？中央台廣告經營中心主任周偉曾說：今天，傳統媒體在增長中遇到了短版，我們任何困難都可以繞開，但是不可能繞開所有的困難，所以我們必須改變自己，用創新克服困難，化解短板，才能擁抱新客戶，才能確保新增長。
編輯：馮華槐