點評：在“兩樂”的強勢攻勢下，同為碳酸飲料的冰峰在西安市場卻是長盛不衰，成為本土品牌區域化發展的範例。
王亞峰
啤酒對年輕人來說是夏季的必需品，與其說它是一種飲品，不如說是維係友誼的催化劑。實際上，各品牌啤酒的口味喝起來並沒多少差異，更多的是消費者心理的喜好決定啤酒的口感。啤酒廠商應避免一直以口味為訴求點來製作啤酒廣告，單純論口感，十個酒友裏麵至少有八個會覺得可樂比啤酒好喝很多，但當幾個朋友坐一塊時啤酒仍是必備飲品，而可樂卻不會出現在餐桌上，因此啤酒所帶來的氣氛是任何飲品無法比擬的。
點評：同為解渴消暑的液體，在消費者看來卻有著完全不同的氣質和氣場。有時候對消費者心理的洞察比產品本身更重要。
december
近年不少商家都開始在包裝上下功夫：怡寶的“加林山”礦泉水、統一的ALKAQUA、百歲山、昆侖山、恒大冰泉、農夫山泉打奶茶、統一希蒂奶茶……獨特的包裝，往往成為產品營造“高端大氣上檔次”的形象，提升價格的跳板。產品質量不能用肉眼明辨，或者同質化嚴重時，對於外包裝的偏好成為促成購買的越來越重要的因素。
點評：不管是找終身伴侶，還是買瓶水，人都是視覺係動物。
麗麗 One is all
以前，不管是夏天還是冬天每次買飲料我都偏愛阿薩姆。但讓我不解的是買了那麼多瓶，從來沒有中過“再來一瓶”，每次看到的都是“謝謝品嚐”，身邊的朋友也是從沒中過。偶爾換個口味的飲料，無意中就中獎的時候，我對阿薩姆“謝謝品嚐”那四個字就愈發覺得厭惡。在我看來與其以極低的中獎率來搞這個活動，不如取消活動，因為消費者一旦經常性看到“謝謝品嚐”便會產生一種廠商欺騙性行為的印象，並且會把這種壞的體驗告訴身邊的朋友們。
點評：既然給了消費者期待，就要適當地給予滿足，否則很有可能就由愛生恨了。
編輯：王深圳
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