我們認為，絕味“刮刮樂”的成功可歸結為兩點：
（一）零門檻、高讓利、重複購買
活動的參與方式非常簡單，消費者隻需要關注“絕味官方微信”這一個步驟，就能參與刮獎，真正做到了零門檻。
活動的中獎率為百分之百。“100%中獎”作為商家慣用的傳播噱頭，很常見，但大部分都在玩“文字遊戲”，能真正讓利消費者的屈指可數，而絕味做到了。消費者每天可以在活動中刮出不同麵值的代金券，而這些代金券可用於購買世界杯球迷套裝，如此，將活動與產品直接關聯在一起，打通了銷售的通道。
而消費者獲得優惠，自然會重複購買，巴西世界杯多達64場的賽事，各位看官可以想象，這些高重複購買率會帶來怎樣龐大的銷售數據！
（二）打造O2O營銷閉環
李開複曾表示：“O2O 未來會改變中國，線上、線下一旦連起來，這是巨大的爆發式力量。”不過他也擔心，“O2O 的線下商家是否準備好了？”要打造完善的O2O營銷體係，並不是一件易事。其關鍵點並不在於線上這個O，而是在於線下的這個O。絕味利用線上刮獎線下兌獎的方式把消費者往門店引流，輕鬆實現了O2O營銷閉環。
小結：所謂大道至簡，絕味微信刮刮樂活動可以說是“小營銷大智慧”的典型案例。100%中獎讓利消費者，一方麵贏得良好的市場反響和口碑積澱，另一方麵利用新媒體手段吸引用戶到店消費，輕鬆實現了O2O營銷的閉環。
“以小搏大”第三招：
體驗小革新，爭當預言家
“你買的哪個隊？幾比幾？”盡管世界杯跌宕起伏，德巴大戰7∶1的比分驚世駭俗，但不管是真球迷還是偽球迷們，其關注的焦點不但有專業的競技，還有娛樂的賽事競猜，甚至有人聲稱，看球的唯一動力就是競猜。絕味看準球迷的心聲，在世界杯開啟時“搶鮮”一步推出世界杯競猜活動。
和移動互聯網的爆發方向一致，絕味“誰是世界杯預言家”競猜活動便充分利用使用率極高的微信終端展開。活動頁麵操作起來簡明清晰，動動手指每天都有機會獲獎，還能與朋友進行積分排名；便捷的操作方式和及時的信息更新甚至讓不少粉絲將其作為世界杯的賽程參考表；活動中還出現了不少“預言家”、“未來哥”、“競猜王”，為絕味粉絲帶來更具趣味性的世界杯活動。
據活動最新數據顯示，世界杯期間，已有超過50萬球迷和絕味粉絲參與了競猜活動，並主動分享到微信朋友圈，形成更廣泛的病毒式傳播效果，堪稱巴西世界杯最激烈的競猜活動之一。
小結：活動的火爆，表麵原因是各種有吸引力的獎品，深層次的原因在於球迷在競猜活動中感受到的世界杯參與感、成就感和樂趣感，情感需求和個性化需求得到了非常好的滿足。
“50萬份世界杯球迷套裝” 、“66萬份絕味代金券”、“50萬人參與賽事競猜”，這三個驚人的數字隻是絕味世界杯營銷效應的冰山一角。通過對產品、營銷、體驗的三個小革新，絕味以小搏大，不僅在短期內有效帶動了產品銷量，更大大提高了品牌知名度和美譽度。
編輯：王巧貞