Zumba如何舞動全球
全球商業
作者：黃瀚玉
一家健身公司也能像矽穀互聯網公司一樣酷？就在2012年底，Zumba Fitness公司CEO Alberto Perlman同Facebook的紮克伯格和雅虎的梅耶爾一道被美國《Inc.》雜誌評為了年度最值得關注的五大CEO，他也是這張榜單裏唯一一個執掌非互聯網公司的CEO。Zumba Fitness則被《Inc.》評為了年度公司。
對那些每天為之舞動的粉絲來說，Zumba的確充滿魔力。現在，全球150個國家的1400萬人至少每周會跳一次這種名為“Zumba（尊巴舞）”的健身拉丁舞，而這項健身運動的創建和推廣全都源於Zumba Fitness公司。雖然目前這家公司僅有250名員工，但Alberto Perlman曾向媒體透露，公司的收益在2007年到2010年增長了4000%，並又在過去的三年增長了750%，外界亦估計其年收益在5億美元以上。
Zumba的成功秘訣在於重構了健身項目的商業玩法。比如對於瑜伽這樣的熱門健身項目，健身者支付的費用被分散到全球無數個規模不大的健身房之中，並沒有一個統一的公司或品牌因此獲得收益，但Zumba卻做到了這一點。
新式舞步
盡管Zumba至今都還未從公司層麵正式進軍中國，但已有Zumba的培訓師在這裏進行推 廣。
在中國市場，王廣成是最知名的Zumba國際教練。2月15日，是Zumba Fitness在洛杉磯開教練大會的第一天，像往年一樣，王廣成沒有缺席，但今年的不同收獲直接來自公司CEO。此前在Zumba Fitness位於哈蘭代爾的總部，公司CEO Alberto Perlman匆匆跟王廣成打了個招呼。隨後，他便收到了Perlman的秘書給他發的郵件。“老板希望在一個早飯時間跟我談談。”
Perlman告訴王廣成，公司已經計劃從2014年年初開始大力進軍中國市場。應該怎麼在中國推廣Zumba舞？這是兩人接下來談論的重點。“我們聊了中國怎麼刷信用卡，怎麼在網上消費。”由於Zumba Fitness的會員費繳納和課程購買都要在網上完成，王廣成告訴Perlman僅僅在網絡上填一個信用卡號和日期的方式並不能讓中國的消費者有安全感。“我跟他說，Zumba要支持支付寶支付，要可以刷銀聯卡。”此外，王亦告訴了自己的老板，公司在中國應該在哪些雜誌上投廣告，在哪些城市做廣場秀。不久以後，Perlman將自己的助理叫了過來，將王說的意見一一記下。
作為這個公司的最高層，Perlman同像王廣成這樣的國際培訓師的交流，便是他帶著公司在全球吹起Zumba旋風的其中一步。
今年的Zumba教練大會吸引來了至少3000名“學員”，他們大多是各地健身房的教練。在人頭湧動的大會大廳裏，另一個“Alberto”—Alberto Perez站上舞台，帶著台下的與會者們一塊兒跳起了Zumba，大廳頓時一片沸騰。不同於總是在幕後尋覓商機的Perlman，Zumba舞蹈的創始人Perez經常出現在各種推廣現場和廣告中，對於Zumba的狂熱粉絲們來說，Perez便是這個運動最光鮮亮麗的代表。由於參會者太多、大會所在的大廳麵積太大，公司在大廳的兩端分別設置了一塊舞台，Perez需要在短時間內，從一個舞台立刻穿梭到另外一個繼續領舞，以讓大廳內每個角落都不至於離舞台太遠。
在設計出Zumba之前，Perez曾是拉丁舞和健身操的雙料教練，有一次他忘帶了健身操的背景音樂帶，便不得不帶著學生用拉丁舞的背景音樂跳健身操。由於娛樂和健身兼得，學生們對這個偶然的搭配異常喜歡，日後席卷全球各地的Zumba健身舞就此誕生。
Zumba Fitness的生意始於兜售Zumba的教學光碟，健康與樂趣兼得便是公司宣傳的特點所在。同很多健身教學光碟一樣，在視頻裏，Perez帶著自己的學生們示範著各種動作。雖然這些光碟銷售情況很好，公司卻聽到了顧客的另一種反饋聲—相比於跟著光碟跳舞，他們更想參加Zumba的培訓班。