現在夜場做成第一品牌，然後由夜場再進入連鎖便利，實現戰略的成功。
第三步：佛山夜場上市發布，借勢光棍節。從某種程度來說，能成功借勢，找準新品上市的切入點，就能起到事半功倍、四兩撥千斤的效果。經過項目組反複創意，最終一致認為新品上市的最佳時機是11月11日光棍節！
眾所周知，隨著年輕的“80後”、“90後”工作生活壓力的變大，在這群人中普遍存在著大齡而未有對象的情況，屌絲心態、自嘲心態也是他們的顯著時代標簽，沒車、沒房、沒女友是他們常常掛在嘴邊的詞語，因此，光棍節成了屌絲狂歡的節日，他們通常會選擇在KTV、酒吧等場所狂歡聚會、一是能釋放自我，二是希望能通過聚會的形式，尋找到自己人生的另一半，結束苦悶的單身生活。從以上來看，無論是人群特征還是他們常出沒的場合，無不與藍精伶是高度吻合的！
另一方麵，在10月份，手機行業最吸引眼球的無疑是蘋果發布了最新一代的iPhone5S手機，而其中最搶眼的當屬玫瑰金款，被網友親切的稱為“土豪金款”，全國上下更是掀起一陣土豪金熱。巧合的是，藍精伶正有一款瓜拉納賓治味雞尾酒也是玫瑰金色，我們同樣可以借勢土豪金，於是，一個結合產品與人群特點、極具戲謔與可傳播性的主題誕生了，“酒中土豪金 把妹真神器”
接下來，我們要做的，就是以此為傳播推廣的主題與主線，借勢光棍節有利時點與土豪金的話題熱度，順勢引爆藍精伶雞尾酒新品上市。
第四步：自媒體傳播引爆銷售。藍精伶雞尾酒作為一款主要在夜場渠道銷售的產品，無論是售賣場合的氛圍營造還是影視電視劇中潛移默化的宣貫，都使得品牌本身富有時尚、朦朧、性感、曖昧的特征與調性，產品的主力消費人群都是都市年輕潮流的“80後”、“90後”，他們富有個性、愛自嘲、不跟隨、自由獨立、不迷信權威，在媒體接觸習慣方麵，他們幾乎從不看電視，網絡，尤其是微博、微信朋友圈等新媒體成為與外界溝通的重要渠道和工具。
我們在線上的傳播推廣實行有步驟的策略推進計劃，首先通過微信、微博、交友論壇及百度、貼吧等年輕消費群體常使用的社交新媒體及網絡渠道進行廣泛的人氣預熱，實現人氣聚集與關注的目的；其次則對話題進行解密，帶出藍精伶新產品將在光棍節上市的勁爆消息，實現產品銷售；再次，持續性的話題炒作與推廣，形成二次發酵，保持並延長新品上市後的熱度，帶動產品持續銷售。
第五步：挺進連鎖便利，戰略製勝一步。夜場畢竟還是較為封閉的場所，新產品上市，借助自媒體進行精準小眾的營銷，效果還是非常好的。定位小眾進行市場突破不等於固守在小眾渠道，也不等於隻有夜場消費者喝雞尾酒。
樣板市場順利啟動以後，隨著品牌知名度在夜場以及消費群的不斷提升，24小時營業的連鎖便利店成了夜場之後有一個消費雞尾酒的渠道。2014年，藍精伶雞尾酒跟目前全國開店數量最多的美宜佳達成了戰略合作進入其7000家連鎖銷售體係之中。借助於美宜佳的終端網絡和消費群基礎，銷售量進一步大幅提升。甚至在春節前及春節期間，出現了短暫的供不應求局麵。
第六步：進軍商超，小眾產品的大眾化突圍。眾所周知，一個產品，特別是快消品要實現上量，必定是現代渠道和流通渠道相輔相成，終端做市場，流通上銷量，這是最簡單的營銷道理。
經過一年的廣東樣板市場精耕，藍精伶雞尾酒由小眾的夜場渠道開始，不斷做深做透區域市場，並且借助連鎖便利店成功的戰略合作，逐漸走向大眾渠道。
尤其是華南市場的成功試水，讓一直在華南、西南、東北有一定影響力的藍精伶品牌逐步走向了全國重點市場，實現了小眾到大眾，區域到全國市場的布局。
後續效果
1. 經過4個月的精心運作，藍精伶雞尾酒“快樂生活傳播者”品牌定位及快樂藍精靈品牌形象已深入人心，並被市場和消費者廣泛接受與認可，品牌知名度與美譽度大幅提升。
2. 通過借勢11月11日光棍節這一有利節點以及土豪金的熱門時尚話題進行線上持續話題炒作傳播，使得新產品上市推廣大獲成功，幫助藍精伶品牌成功撬動佛山區域樣板市場，成為名符其實的夜場第一酒。
3. 另一方麵，通過對夜場渠道的成功引爆，也帶動了產品在當地社區連鎖便利係統等日場渠道的銷售，使藍精伶成為在KTV、便利店、餐飲等覆蓋全渠道的產品，順利實現新產品上市的既定銷售目標和超額完成年度營銷目標。（感謝藍精伶品牌總經理劉若夏對此文的支持）
編輯：思旋