論四大懷藥發展現狀及發展戰略
商界論壇
作者：劉瑤
摘要：四大懷藥是指古懷慶府（今河南省焦作轄區溫縣、沁陽、武陟、孟州）所產的山藥、牛膝、地黃、菊花四味中藥。四大懷藥雖然享譽河南，並且具有極高藥用價值，其銷售領域應該是非常廣闊的，銷售額也應是非常高的，但事實並非如此。目前存在幾方麵的問題。
如何利用已有資源創立四大懷藥的品牌，擴大影響？如何提高科技創新，增值開發？如何健全銷售網絡，誠信經營？
關鍵詞：四大懷藥；品牌意識；文化營銷；產業集團
一方水土養育一方人，一方水土生一方草藥。我國眾多藥物學經典把覃懷地（懷川）也就是古懷慶府（今河南省焦作轄區溫縣、沁陽、武陟、孟州）所產的山藥（薯蕷）、地黃、牛膝、菊花都列為上品。古懷慶府的四大懷藥的曆史演繹了將近3000年，以藥材道地、療效神奇成為博大精深的中醫藥文化的瑰寶，獨領風騷數千年。
焦作地區種植四大懷藥已有很久曆史了，四大懷藥可以說是焦作地區的土特產，旅遊探親，度假郊遊必買的地方特產。焦作地區不僅有專門生產銷售四大懷藥並形成大產業鏈的公司，走在街上也有隨處可見售賣特產的小店。家家戶戶多食山藥，懷菊花。山藥有煮食，有放入粥中輔食，它能滋補益腎、健胃化痰、補中益氣、祛冷風、鎮心神、安魂魄、長肌髓。將菊花泡水去火絕對是最好的良藥。
四大懷藥雖然享譽河南，並且具有極高藥用價值，其銷售領域應該是非常廣闊的，銷售額也應是非常高的，但事實並非如此。目前存在幾方麵的問題。
一、經營者以次充好，誠信缺失是影響四大懷藥做大做強的主要原因。懷山藥市場行情在2009年和2010年看好之後，2011年開始下跌，價格下跌可能與擴大種植麵積有關，但主要原原因還是外地山藥的大量冒充，使外地人感歎：說得那麼神的四大懷藥，不過如此，並不像想象中那麼神奇。四大懷藥主產於溫縣、沁陽、武陟、孟州等地，但在銷售市場看好後，個別人為了利益最大化，以外地的低價懷藥主要是懷山藥冒充當地山藥，要知道山藥之所以為特產，並具有較高的藥用價值，就是因為其獨特的生長環境，造就了其特產性質。麵對這種情況，僅僅靠經營者和企業的自律是不夠的，建議在公證和第三方認證上下功夫。一是產地公證，某批次產品出自哪個縣哪個鄉哪個村哪塊地，這塊地的麵積質量如何，下種多少，產量多少，裝了多少箱，某箱為這批產品中的第幾箱。雖然會增加成本，麻煩，但是能保證質量，增加信譽何樂而不為？物以稀為貴，要保證四大懷藥的質量，還要解決四大懷藥生產上的重茬種植問題。因為重茬時間間隔越長，品質越好。但如何證明沒有重茬產品並廣泛宣傳，關鍵是提高產品價值價格，增加產品文化附加值。不僅要賣產品，還要賣文化。原產地對於有國家地理標誌產品來說是非常重要的。除了公證產地，還可以利用產品中不同的主要成分來證明產地的地域差異性。建議重視產品產地質監報告，增加產品到貨地複檢，抽檢報告環節，保證產品百分之百是原產地產。
二、企業產業鏈小而全，散而亂是影響焦作四大懷藥做大做強的主要障礙。要想把企業做大做強，必須在資源共享，取長補短，揚長避短，合作經營的基礎上形成產業鏈條，每個企業都是這個鏈條上必不可少，閃閃發光的一個環節，每個企業在每個環節上表現出最強勢，最具有市場競爭優勢的那麵。而焦作的四大懷藥產業卻不是這樣按照理論上正確的方法發展的，焦作的四大懷藥產業有一百多家，但上規模並且在國內市場有影響力的企業並不多。大部分企業均是小而全，散而亂的狀態，這樣是很難做出品牌的。焦作上規模的四大懷藥生產加工銷售的企業本來就不多，而這些企業又是各幹各的，集種植，研發，加工，銷售於一體，形成一條龍產供銷。不能集中有限的資金來幹一件事。比如專業研發，專業種植，專業做品牌，專業市場營銷，由於各個企業用力平均，結果是什麼都做了，什麼也沒做好。建議政府出麵組建焦作市四大懷藥股份製產業集團以打造品牌，擴大市場銷售，集中人力物力讓每個企業發揮自我優勢成為產業集團的重要組成部分，加盟產業集團後，成員企業可以保持經營方式，銷售網絡不變，並可以享受產業集團為其開辟的新的銷售市場。這樣的大運作不僅不斷增強產業集團對生產企業的吸引力還擴大了四大懷藥品牌的市場影響力，對比不加盟之前的情況家盟之後，加盟企業可以從中獲得更多更大的實惠。