三、產品的文化附加值低，文化開發停留在表麵。茅台，五糧液等中國名酒，觀其廣告，精致優雅，讓人印象深刻，影響源遠流長。這些企業賣的不僅僅是白酒產品，蘊含其中更多是品牌中的文化附加值。許多著名的企業像北京同仁堂賣的也不僅僅是品種繁多的藥品而是“同仁堂”這個有著悠久曆史的金字招牌。而我們的四大懷藥企業缺的就是這樣的文化宣傳，這樣的金字招牌。所以我們需要借鑒這些成功企業，比如明清時的懷慶巨商杜盛興在全國有很多創富神話和珍貴的文化遺存被北京同仁堂載入史冊這些東西都是最好的例證，也是消費者感興趣的營銷賣點。政府要做好這方麵的工作，組織有關人員，專家考察，收集，整理並由此出版研究懷商文化的專著，影視紀錄片等，擴大四大懷藥的文化影響力，通過文化營銷擴大市場影響力。我們在許多旅遊場所可見前麵是產品體驗中心，後麵銷售產品超市；前麵是休息和免費品嚐特產的場所，後麵是特產超市，前麵所做的所有服務都為後麵的銷售服務，這種體驗讓人有一種想買的欲望，對於消費者可有可無，可買可不買的消費心理，這種服務與心理刺激無疑是一種購買欲望的催化劑。所以應該盡快整理懷藥懷商文化遺存，籌建懷藥懷商文化博物館，產品體驗館，通過了解曆史，體驗藥用價值了解神奇功效，體驗加工過程了解其貨真價實。所以政府應該嚐試籌建這樣一個懷藥懷商文化展示交流中心，體驗中心產品銷售中心，通過產品的體驗，文化交流，使四大懷藥這樣的好產品賣的更多更好。
如何利用已有資源創立四大懷藥的品牌，擴大影響？太極拳文明全國，焦作山水雲台山更是享譽河南，加強四大懷藥與焦作山水、太極拳以及河南深厚曆史文化底蘊的聯係，焦作山水、太極拳、四大懷藥、絞胎瓷完全可以捆綁推廣，定位旅遊宣傳戰略“練陳式太極，食四大懷藥，觀焦作山水，品懷府文化”。用焦作山水和太極拳營造的超高人氣，來挖掘四大懷藥焦作特產的巨大市場。同時，品牌意識需要提升，建設品牌文化.要樹立品牌戰略，必須以市場為導向，立足當地資源，利用高科技打造龍頭企業，以帶動整個四大懷藥的品牌價值。目前，四大懷藥已經有很好的基礎，隻要有科技型龍頭企業的帶動，才能真正提升四大懷藥的科技附加值，甚至帶動一整條產業鏈的發展。樹立品牌，也就指日可待。
提高科技創新，增值開發。四大懷藥發展的方向是研製四大懷藥的製劑藥品提取四大懷藥的藥用成分。近年來，這項研究已取得不小成果，但依然任重道遠。焦作的“四大懷藥基地”畝產很高，但是這些天然藥物資源，沒有形成強大的中藥產業體係，最重要的是沒有自主知識產權的現代化中醫產品和龍頭企業。麵對現狀，大量要做的工作是加強中醫現代化基礎研究，加強中藥科技產業化。
健全銷售網絡，誠信經營。銷售網絡也格外重要，可以借鑒麥當勞和肯德基的加盟連鎖銷售模式，發展四大懷藥的銷售。在各地特別是各省省會開設四大懷藥文化宣傳館化，必須深入挖掘四大懷藥的文化，讓文化叫響懷藥品牌，帶動懷藥產業的發展，才是實現四大懷藥產業振興的根本途徑。
四大懷藥不僅是具有極高的藥用價值，還具有文化價值，品牌價值，是宣傳地方特色不可多得的名片，更是為人們健康做出貢獻的寶貴藥材，需要宣傳保護推廣，讓更多的人知道，讓更多的人受益，並將懷藥文化植根人心更多的。（作者單位：河南省洛陽師範學院商學院）
參考文獻：
[1]龐愛玲.四大懷藥市場發展現狀及趨勢研究[D]焦作大學學報，2008年04期
[2]馮新瑞.四大懷藥走出困境不是夢[N]焦作日報
[3]焦作沁園春.焦作四大懷藥和懷商文化[N]大河論壇