渠道運作
作者：容易
“我們有好產品、好策劃，可就是一直做不起來，為什麼？”
“我們是最早做這個行業的，為什麼市場最後是別人的？”
“產品沒問題、策略沒問題、市場沒問題，到底哪裏出問題呢？”
在多年的培訓過程中，幾乎每天都會被企業家問到類似的問題。
戰略好定、隊伍難帶；人心散、無組織無紀律；人才不好找、人心更難管……企業領導在感歎。
槍杆子裏出政權！沒有得力的隊伍，再好的機會、產品、市場乃至商業模式，最後都是空想！帶隊伍的核心關鍵到底是什麼？——幹部！
毛澤東在1938年說過：“政治路線確定之後，幹部就是決定的因素。因此，有計劃地培養大批的新幹部，就是我們的戰鬥任務。”
一個組織如何強大、如何發展，關鍵是幹部。幹部是一個企業的連接層。在一個企業裏麵，政策如何執行、文化如何傳遞、管理如何有效……所有的一切都是由企業的幹部來決定的。沒有好幹部，你有再好的產品也賣不出去。沒有好幹部，再好的機會都是別人的。
那麼到底如何快速有效地培養幹部隊伍呢？
幹部是逼出來的！特別強調：幹部不是培養出來的，而是“逼”出來的！
在這個世界上，幾乎所有的奇跡、成功、行動力、好習慣，乃至於人格魅力等卓越的領導力特質……可以說，所有優秀幹部應該具備的一切品質，都是逼出來的。
史玉柱就是逼員工進步的高手。最早做腦白金的時候，史玉柱有一個策劃班子，他常常拉著十幾個方案組的人到常州一家酒店閉門寫作。在十來天的時間裏，每人每天都要寫兩篇，寫好後交由史玉柱審閱。如果史玉柱不滿意便發回重寫，如此反複幾個回合之後，一批合格的軟文就誕生了，接下來要做的是投票決定用哪些。這時，史玉柱通常會把這些作品拿到營銷會議上，一篇一篇地朗讀，讓各地分公司的經理們現場投票，按照票數的多少來決定。在平時他對工作也是嚴格要求、嚴格檢查、嚴厲批評，正是這樣才創造了奇跡，同時也曆練和培養了一批能打硬仗的鐵血幹部。
業績是逼出來的！
我谘詢過的一家大型連鎖零售企業在貴州新開了一個商場，開業一年每月虧損50多萬元。當時所有人都不想幹了。關鍵時刻，總裁拍案而起：“我就不信開個店竟然會虧成這樣？”他當時就決定親自掛帥兼任店長。
上任以後，他每天晚上11點準時打電話給他的幹部問他們當天業績情況，並且追問他們準備如何提升業績？就這麼不斷地追問，弄得那段時間所有的幹部晚上12點以前誰都睡不著覺，於是各種方法被逼出來了，竟然讓這個企業奇跡般在兩個月後扭虧為盈。
這是奇跡嗎？不，這是一種必然。
人才也是逼出來的！
聯想的楊元慶正是在1993年底的危機中臨危受命。他從整個公司挑選了18個業務骨幹組成銷售隊伍。楊元慶親自帶領隊伍，以中關村大街的十字路口為中心，分散到大街兩旁的大大小小的電腦銷售店裏開始艱難的探索，最終奠定了聯想騰飛的根基。
解放軍的傳統就是把打算重點培養的幹部派到最艱苦的地方，交給最艱難的任務。一方麵是對幹部進行鍛煉，讓他們在艱苦的環境下曆練；另一方麵，也是給他們立功表現的機會，促使他們盡快脫穎而出。
今天，企業麵對高強度的競爭，如果沒有一大批鐵血幹部，如何能決勝市場？如何快速地批量培養幹部？——逼出幹部的能力，逼幹部成長。
也許有些領導擔心：逼幹部會不會把人逼走？
如果這個人一逼就走了，說明他根本不是能擔大任的千裏馬。這些人現在不走，在你企業遇到困難的時候，也一定會走。
真正的人才是逼不走的，反而如同鳳凰，在烈火中燦爛涅！
大膽去逼你的幹部吧，你失去的是庸才，而收獲的是真正的千裏馬！
（作者是北京鼎智彙海管理顧問集團董事、中國冠軍團隊複製總教練；本文選自作者最新培訓光盤《幹部是逼出來的》）