在產品化方麵，涉及功能與品質決定、色彩選定、式樣選定、規格選定、分量選定和原材料選定。所有這些都與需求和競爭有關係，都不是技術人員能夠確定，必須由策劃者確定。最低限度，需要策劃者與研發方麵的專家共同確定。
2.形成商品概念，並據此提出營銷目標，有效實現商品化
事實上，無論企業多麼努力，最終出來的產品，由於受到方方麵麵的製約，與產品開發目標總會有一定差距。
因此，產品樣品製造出來後，策劃工作仍然需要繼續下去。那就是根據樣品創意商品概念——在現實中，策劃人員往往傾向於一廂情願地直接將產品概念轉化為商品概念。
商品化大致包括下列因素：目標顧客、產品/品牌定位，以及與之匹配的價格策略、廣告促銷策略、通路策略。一個產品可能所有人都喜歡，什麼價格都能賣，什麼地方都可賣，但隻有與目標顧客關聯起來，才能去談相應的策略，才能去確定切實可行的營銷目標。
我們經常講產品力，事實上這是一個極容易迷惑人的概念。設想一下，一個產品很好，幾乎是人見人愛。但一看價格，馬上大不一樣。寶馬車誰都喜歡，產品力極強，但那個價格讓絕大多數人望而卻步——喜歡那個產品，卻沒有能力接受那個商品。如果企業根據產品受歡迎程度確定營銷目標，豈有不出問題的？
3.形成溝通概念，並據此提出溝通目標，有效實現信息化
大規模營銷的前提是實現商品的信息化，隻有如此才能實現大規模溝通。
商品的信息大致包括下列工作：命名、訴求、文案、包裝、設計風格、媒體選擇等等。這些問題都策劃到位了，你的產品就成了會說話的產品，甚至還有可能成為能夠創造新市場的產品。
必須強調的是，即使企業策劃出了能夠創造新市場的優良產品，但也未必能夠創造輝煌業績。我們都知道，萬燕率先推出了VCD，但最終成功的並非萬燕。
在策劃出這樣的產品後，企業還必須能夠漸次策劃產品推廣，策劃如何建立和強化市場基礎，策劃具有長期性、整體性和階段性的銷售政策。
（作者單位：鄭州輕工業學院）
夯實市場基礎的戰術/戰略方向
1．擴大客單量：向同樣的顧客群增加同一產品組合的銷售額。
◆新的廣告和促銷手段能否說服顧客，以增加他們的信任度，增加對企業產品的購買額？
◆能否通過調價促進銷量和淨收入？能否對現有顧客交叉配售其他現有產品？
◆有沒有新的渠道，擴大對現有產品的銷售機會？
2．擴大顧客群：通過向新顧客出售現有產品增加營業額。
◆新的廣告和促銷手段，能抓住潛在層次的新顧客嗎？
◆有沒有可能吸引到全新的顧客層次？
◆怎樣才能重新配置這些產品，來適應新的顧客層次？
3．用新產品擴大新顧客群：通過向新顧客介紹新產品實現增長。
◆如何擴充和縮減現有產品，來彌補企業的市場覆蓋麵的不足？
◆現有的產品滿足了顧客的哪些需求，而滿足這一需求的理想的產品是什麼？
◆怎樣推出全然不同的新產品，來滿足顧客正在產生或者潛在的需要？
◆有沒有產品或產品線，可以被收購或出讓許可權，來完善企業現有的銷售範圍？
4．進入新區域或新渠道：
◆在現有地域內有沒有增設送貨點的機會？
◆在現有全國業務的管區內，有沒有進入服務薄弱地區的機會？
◆能否通過擴大區域、渠道，來減少生產成本、提高質量優勢，驅動規模經濟？
◆企業的商業模式可以在哪些新市場、新渠道（比如直銷、電子商務渠道等）推廣？
即使企業策劃出了能夠創造新市場的優良產品，但也未必能夠創造輝煌業績。我們都知道，萬燕率先推出了VCD，但最終成功的並非萬燕。