第二天一早，樂羊到宮中謝罪，為自己辯解。魏文侯笑答，你以為你在前線的功勞都是你自己的嗎？沒有你，我打不下中山國；但沒有我，誰能這麼信任地使用你呢？
這的確值得職業經理人們深思。
許多營銷管理者，隻看到了自己是市場業績的直接創造者，卻沒有意識到上級的正確授權與暗中支持更加不可或缺。
所以，把成績歸功於領導並不隻是一句套話、官話，而應該是發自內心地、對上級感激和認可。
個人的能力與努力，是取得業績的必要條件，但絕不是充分條件。
取得一點成績就趾高氣揚、不可一世，這就如同埋下他日禍根，在企業用人之際可能還無妨，但到了算賬的時候就會是個死結。
清雍正年間，大將年羹堯征伐邊疆取勝，回京後很快被連貶十八級，就是因為功高震主。本來也可以不震的，但他偏要震，最後被派去城門掃地。
在現實中，企業內也常見類似案例。
一家企業的銷量連續下滑，最後老板把大學時住上下鋪的同學、公司現任常務副總派去管營銷。一年之內，銷售起死回生，大幅增長。慶功宴上，一幫不知深淺的業務人員舉著酒瓶，齊聲高呼常務副總萬歲，把老板看得目瞪口呆、浮想聯翩。不久，常務副總被調離營銷、打入冷宮。
表麵看這是無端招禍，又不是他讓底下人這麼喊的。但實際上，常務副總的舉止細節已經透露出傲氣。管營銷前，跟老板說話，坐在椅子上規規矩矩；管營銷後，總願意翹個二郎腿，一旦打入冷宮，兩腿擺放就又恢複早先的樣子了。
“弱勢管理”管理上級第三法則：居功不傲，防止上級秋後算賬。
情況四：遇到猜忌時
最後一個故事，是關於戰國末期秦國老將王翦的。
在滅了韓、趙、魏、燕等國之後，秦軍揮師攻楚。
楚國兵精糧足，一時難下。由於手下年輕將領接連吃了敗仗，秦王不得不請老將出山。老將軍率大軍50萬，遠征途中接二連三地寫信向秦王要田、要地、要房子。
他的理由還很充足：一會兒說我歲數大了，應該多給我發點養老金；一會兒說我兒女太多，這點工資不頂用。搞得下屬們都擔心，老將軍如此計較將被朝臣笑話！
王翦說，別人笑話不笑話不打緊，秦王高興就行。我帶著舉國之兵出來，秦王最擔心的就是別搞出什麼內外勾結、另立山頭兒的事。我這樣做是表明無反叛之意，讓老板放心。
後世將這種做法稱為“求田問舍”，講的是如何避免上級猜忌的韜晦之策。
無獨有偶，幫助劉邦開辟漢朝數百年基業的蕭何，也深諳此道。
當時，劉邦和項羽在前麵打得難分難解，卻始終對能力超強、口碑極佳、負責後勤保障的蕭何心存疑慮。蕭何聞之，隻做了兩件事：一是把自己的家族子弟送往前線，當成人質在劉邦身邊；二是指使家人開始搶田搶糧，幾乎無惡不作，就差欺男霸女了，目的是自損名譽。
當不少人都向劉邦告狀時，劉邦表麵惱怒，心裏卻鬆了一口氣。劉、蕭二人的合作因此而得以存續，蕭何最終也成為漢初少數得其善終者。
作為現代企業的一名營銷管理者，我們當然不能照搬照用，不能天天向領導要待遇，更不能故意違法亂紀，或徇私舞弊。但我們必須意識到：在強勢上級麵前，自己也表現出強勢狀態是很危險的。
如果你的上級是強勢的，那麼無論他是否正確，你都應該通過弱勢管理來配合。而不是非要比出誰是“強中更有強中手”，來一次火星撞地球。
事實上，在中國的多數管理型組織中，可以看到這樣一個現象：兩級管理者之間，始終是強弱組合最為有利——上級強勢，下級以弱勢應對；上級弱勢，下級以強勢補充。
這就像諸葛亮這樣的人物，隻能在劉備的手下出現，而一旦換了強勢的上級曹操，恐怕隻有懂得弱勢管理的人才能生存下去。
“弱勢管理”管理上級第四法則：強弱配合，防止上級幹掉你。
現實中，許多營銷管理者，做出了業績，但永遠原地踏步、升不上去；還有些人僥幸升職，但很快又被打回原形。
這些大多是由於不懂如何對上級實行弱勢管理的緣故，如果能了解這幾個方麵，就基本掌握了“高管語言”，與上級的溝通、交流就可以達到隨心所欲、水到渠道的境地。
很多時候，上級生怕被人看不起，能間接認錯的，已屬於好上級。簡單講就是：你委屈了，別讓上級更委屈。
慶功宴上，一幫不知深淺的業務人員舉著酒瓶，齊聲高呼常務副總萬歲，把老板看得目瞪口呆、浮想聯翩。不久，常務副總被調離營銷、打入冷宮。