同上部分的道理一樣，在矯枉過正、非左即右的思維之下，企業推行的大客戶模式，和有些企業推行“深度分銷”和“精耕細作”而走向了偽深度、偽精耕的極端一樣，走向了另外一個極端。
舉例來說，比如：
1．全國一刀切，各地強製，這對於變化莫測、特征迥異的中國市場來說無疑是一場災難。
2．各地重形式，不重效果，“有能沒力”、有硬件沒軟件的“假大戶”橫行！假大戶的形成往往是“閃婚”的結果，假大戶有錢則大，有量則大，不重視文化認同，短期結合的拉郎配必然沒有好結果！
根據某些企業的教訓，告訴其他企業要成功運用大客戶模式，關鍵在於：
1．企業的品牌文化及發展願景能否對大客戶產生共鳴和認同，能否讓大客戶投資產生長遠回報，從而不離不棄，風雨同舟；
2．企業能否給予經銷商量身定做的內部管理提升模式，並能厚待經銷商；
3．企業能否給經銷商創造基地市場環境，幫助其排除各種競爭因素，而不是包片、包幹、大甩手。
兩種模式為何可能遭遇相似災難？
無論是“偽精耕”，還是“假大戶”，業務人員往往都會想方設法迷住業績導向的管理層的眼睛！
業績是什麼？業績的主要表現形式就是銷量，但是大多數管理者會忽視一個定律：市場不一定來自於消費者點擊，業績也不一定代表消費者喜歡！
一批不賺錢，二批不願賣，終端沒利潤的產品即使消費者瘋狂搶購，也不會有人義務勞動地去銷售——結果是：有人買，沒人賣！
有人會幼稚地認為：市場是消費者需求來決定的！
錯！
有市場必須有顧客需求，而客戶需求存在卻未必有市場！
在實際操作中，“有人買，沒人賣”的局麵比比皆是：
1．單一客戶模式下，分銷渠道混亂。
啤酒作為物流成本極大的快消品，地、縣級市場上一批直供的全覆蓋的可能性幾乎為零，這些市場渠道模式大多是直分銷模式，也就是一批控製餐飲製高點，分銷覆蓋流通及中小餐飲的模式。
如果廠家或經銷商不能對分銷渠道做精細化管理，價格體係必然一塌糊塗。結局一定是：分銷商之所以賣這個產品，是靠它的暢銷來拓展渠道，帶動其他產品盈利！
2．多客戶模式下，網點配送混亂。
多客戶模式下的市場，往往是廠家業務經理最為頭疼的市場。
客戶之間的摩擦，主要表現就是：你砸了我的價格，我竄了你的區域，業務經理幾乎就是消防隊員兼社區大媽，一是滅火，處理砸價竄貨突發事件，二是穩定＋和諧，阻止經銷商撕扯打架！
而讓業務經理最為苦惱的是，由於多客戶的原因，網點所竄的貨位無法從批號上區別出是哪個客戶的貨，最終基本上判案無據！
為此，一些品牌就會陷於“暢銷不賺錢”的怪圈裏麵出不來！不是不讓渠道賺錢，而是因為見光死的原因，一旦渠道有利潤，就砸個不停！
大客戶逼宮，逼得廠家不得不“砍”；小客戶小區域代理僧多粥少，讓廠家“煩”！原因何在？
不同的市場需要不同的管理模式！大則需要製衡，小則需要扶助，合適的才是最好的！
啤酒作為物流成本極大的快消品，地、縣級市場上一批直供全覆蓋的可能性幾乎為零，這些市場的渠道模式大多是直分銷模式，也就是一批控製餐飲製高點，分銷覆蓋流通及中小餐飲的模式。