九江本土店鋪與大連鎖的貼身肉搏
零售風雲
作者：夏珺
江西九江以風景秀美的廬山而聞名，在2014年江西全省各市的GDP排名中以1780億元排名第三，僅次於省會南昌和贛州。作為一個地級市，九江的經濟算不上發達，但九江卻吸引了全國性大連鎖唐三彩和嬌蘭佳人的目光。今年6月，唐三彩和嬌蘭佳人先後在九江最熱鬧的大中路步行街上開了新店，攪動了平靜的九江化妝品市場。
大連鎖的集中下沉
如果在九江隨便問一個市民，哪裏是九江最繁華的地方，大概百分之八十以上的人會說出聯盛廣場、大中路步行街的答案。在九江大中路步行街區域擁有3家美麗女人化妝品專營店的劉健，從2006年開始在步行街開店以來，可以說見證了近10年來大中路步行街的發展和變化。
而隨著今年6月全國性大連鎖唐三彩和嬌蘭佳人陸續在大中路步行街開店，並都將店開在了步行街的上遊，尤其是唐三彩還將店鋪開在了其中一家美麗女人專營店的斜對麵，讓劉健還是感受到了些許的壓力。
據唐三彩宮網顯示，目前唐三彩在江西範圍內已經擁有13家店。《化妝品觀察》在與唐三彩大中路店的店員的交談中得知，未來唐三彩還計劃在江西再開兩三家店。
“大連鎖來了，壓力肯定是有一些的，但是我們並不害怕，我們要做的是更加努力地學習完善自己，向大連鎖學習他們的優點，並且充分發揮自己店鋪的優勢。”劉健告訴《化妝品觀察》。他已經做好了與大連鎖貼身肉搏的準備。
今年38歲的劉健從事化妝品行業已有11年，最開始在九江學院附近開店，而後隨著生意的擴張，又陸續在九江的商圈和社區開店布局，並將陣地延伸至商場專櫃和商業綜合體。
目前，包括在大中路步行街區域的3家店鋪，劉健在九江一共擁有8家專營店和3家商場專櫃。不僅在九江，即便是在整個江西，美麗女人的店鋪數量都算上乘。
在美麗女人的8家店鋪中，除了在步行街上有一家帶二樓的店鋪，其他都是僅有三四十平方米走精品店路線的小店。由於九江商超的發達，劉健並未經營洗護和流通類產品，而是主營國內的一二線護膚品牌和彩妝。11年的行業經驗，讓劉健總結出了自己店鋪的一套運作模式，而隨著大連鎖的下沉和市場的變化，劉健也謀劃著做出一些創新和調整。
“麵對大連鎖的競爭，對於同品牌或是同品類的產品，我們會在價格方麵進行調整。”劉健介紹說，今年護膚產品的銷售對比去年要明顯吃力一些，活動的力度在不斷加大，但效果並不是特別明顯。麵對略顯寒冷的零售市場，加之和大連鎖的正麵對戰，有些促銷活動甚至可以說是基本不賺錢的。
“我們把利潤空間拿出來做活動，更多的是為了搶占市場份額，爭取到更多的顧客。”劉健表示。而未來，他計劃將增加給店鋪帶來增長點的彩妝和毛孔清潔、眼部護理等注重體驗式營銷產品的份額，以彌補一些護膚品的缺陷。
記者也了解到，自6月唐三彩和嬌蘭佳人兩家大連鎖在大中路步行街開店後，美麗女人的業績在7月份和8月份仍然保持著增長。
本土店鋪發揮優勢各覓出路
目前，在大中路步行街商圈，化妝品專營店除了3家美麗女人，還分布有一家在整個江西省都有較高知名度的秀店、一家單品牌店Vinistyle、一家名叫靚麗空間的單店和一家位於大中路旁秀水街商區的琳琅滿目專營店。