正文 暴力營銷:隻為激活,不求保鮮(3 / 3)

品牌形象的老化是市場環境變化所致,是個品牌自身的發展規律,這個規律不可改變,關鍵是要更新產品結構,開發新產品。防止品牌老化,需隨時對品牌進行檢索,持續輸入活力——適應時代的潮流、文化的演變、消費者的變化,保持品牌在消費者印象中的新鮮感。

常用戰術手段包括:更換名稱(聯想)、精簡名稱(MOTO/AMOI)、更換代言人、更換標誌、調整標誌、更換廣告語、產品更新速度快、概念升級、技術突破、包裝升級、產品升級等。

保鮮WAY:通過不斷地創新產品和創新形象來保鮮品牌。

1 用快速產品更新係統來澈活品牌。產品的創新主要包括兩個方麵,即技術創新和產品創新,國際品牌推出新品的速度幾乎是每月一款新品。

2 改變品牌識別形象。品牌的增值方麵來自於堅持,另一方麵來自於創新,通常情況下是在堅持的基礎上進行創新。品牌識別的創新主要包括3種不同方式,即概念創新、包裝創新、企業視覺形象創新。

3 品牌價值提升。品牌價值的提升主要是品牌五度的提升——知名度、認知度、美譽度、忠誠度和依賴度。提升的方式有兩種:通過大規模品牌形象推廣,賦予品牌新的價值意義;對品牌定位進行修正或進行整體形象(印象)更新。

保鮮WAY:通過加強對品牌和產品的生命周期管理來保鮮品牌。

1 合理把握產品的生命周期,不斷地進行產品創新。每一個產品都會有它的導入期、成長期、成熟期和衰退期。

2 合理利用品牌生命周期各階段,調整整體的產品策略,使其互相促進、相互補充,使品牌立於不敗之地。這時產品需要縱向或橫向延伸發展,進行細分市場、全麵多樣化,以增強競爭能力和最大限度地覆蓋市場。如著名的屈臣氏、金龍魚和漢王品牌,都在擅長的領域市場進行了深度細分。

保鮮WAY:通過品牌水平延伸或擴展來保鮮品牌。

合理並有規劃地借助品牌的水平延伸擴展到一個新的能給品牌帶來活力的品類,借助新品類中所塑造的新品牌形象,改變品牌老化的現象。天然水市場的成功本土著名品牌農夫山泉,不斷延伸至農夫果園高濃度混合果汁、力量帝維生素飲料水溶C100檸檬汁飲料等不同類別的市場,讓農夫山泉這個老品牌不斷推陳出新,煥發新活力。

保鮮WAY:通過向高檔和高端品牌擴展來保鮮品牌。

民族品牌的發展通常經曆的軌跡是先在低檔市場站穩腳跟,然後逐漸向中檔市場、高檔市場進行延伸。如原來定位於農村市場低端市場的華龍方便麵,經過品牌升級為今麥郎,成功進入城市高端市場;再有日本豐田汽車把淩誌品牌升級為高端品牌雷克薩斯,就是成功的典範。

從婷美一係列營銷運作現狀來看,其品牌還需要有很長的路去走,無論是在品牌的定位、形象還是推廣方麵。這也將是商業新模式來實現價值重點要提升的節點,因為擁有了強勢的品牌就擁有了更多的競爭壁壘與利潤的附加值。

正如管理學大師彼得德魯克所說“當今企業之間的競爭,不僅是產業的競爭,也不單單是品牌的競爭,更是蘊含更深刻的內在商業模式之間的競爭”。看看如今市場上的優秀品牌的成功,更應為當今深陷價格、產品、廣告、促銷之爭的企業提供更多啟迪與思索。

張德偉

環球華商協會副秘書長、跨國公司國際論壇中國區執行秘書長、中國營銷協會學術委員會主任委、2008價值中國網最具影響力100強專家、中國百名金牌策劃專家之一、清華大學(深圳)研究生院特約營銷講師、北京大學案例研究中心特聘講師,現任北京贏美大成谘詢有限公司執行董事,兼任多家企業營銷戰略顧問。著有《摘下市場之魂——品牌攻堅戰》、《品牌功夫》。