薑：一是留給硬件製造足夠多的時間，不要過於著急把產品披露和發布。二是供貨商對你的產品非常非常重要。對於早期團隊，不要貪圖省事和便宜，而忽略了對供貨商的嚴格要求，在早期，價格成本一定不是第一位的，要考慮供貨商因素，需要盡快建立對供應商產品質量的品控體係。三是盡可能地調動全員加入到早期製造中去，強化團隊對製造的理解。研發了解製造，設計了解製造以後，有利於設計師和軟件工程師對交付硬件產品的特殊性的理解。四是準備很多很多的錢交學費。硬件真燒錢，幾十萬物料堆到工廠的倉庫的時候，記得留點錢發下月工資。
董：你獲得第一筆天使投資的經曆是怎樣的？
薑：麵對投資人，我堅持4個原則：1.不說沒用的預測；2.展示做的工作量和積累，表示你懂且很重視；3.最好有照片、小段視頻等出彩讓人印象深刻的東西；4.實物、原型等可感受的東西勝過千言萬語。於是，在團隊自籌的錢快燒幹的時候，我們收到了邀請加入孵化器的郵件，並且獲得了第一筆融資，當時確實很激動。
生存和營銷
董：初創期的生存之道是什麼？
薑：量力而為、趨勢而動、財務謹慎。
董：精研發，無營銷，是許多技術團隊為主的創業公司的特點，yeelight是如何做營銷的？
薑：在消費行業建立一個獨立品牌是多麼機緣巧合的事情。通路和渠道為王，是在目前的中國同質化競爭中是最簡單的商業規則，如果自己沒有能力建立，通過和巨頭合作獲得渠道是最低成本的推廣方式，任何死掉的團隊都不是好團隊。還是那句話，在你看好的方向做好做透，這才是正解。
董：創業初期，yeelight團隊如何做海外市場推廣的？
薑：對於小團隊，最好分步，一、產品開發到接近量產；二、拉一到兩個老外到團隊裏麵，至少認同公司和產品價值，然後準備視頻推廣到Kickstarter上麵，這步太重要了；三、海外媒體造勢和推廣，這個有專業的PR公司，但是效果是否好眾說紛紜，自己去搞費時費力卻也是必須的；四、媒體刷臉，加強導流，增加論壇發帖，Reddit或幾個細分論壇的推廣；五、Kickstarter如果能成功，那就好好準備交貨吧，老老實實地把第一波貨做好交出去；六、最好采用分國家分地區銷售的方式，一個是好把握價格，另外就是不需要找太多員工做服務，這個很重要，建議找一個做過硬件或配件海外分銷的有經驗的人。最關鍵的還是產品，好東西自然受歡迎。抓住產品一個賣點和用戶的一個痛點去宣傳就能給人留下深刻印象。不要嚐試自己去一個一個處理海外有意向代理的客戶，會讓你疲於應付，而且分銷商要有能力完成鋪貨和本地售後的能力，盡量一次到位不要換太勤。
創業環境
董：為什麼北上廣好的互聯網公司很多？
薑：北上廣的好互聯網公司多，一定程度上是因為了解美國多些，所以抄東西抄得快；而且離投資人也近，離錢近的好處太多了，可以迅速形成規模和用戶壁壘；還有就是堆人簡單，這麼多的高校和大型公司在，可以隨時挖來幾十上百人，隨時打硬仗。另外國際化程度高，有做創業和大膽投入的文化，工程師和設計師交流，參加活動也容易，拉隊伍簡單。
董：yeelight在青島也能做成互聯網公司的原因何在？
薑：一是起點高，矽穀孵化器孵化，從一開始就是國際化的市場打法，避免了眾多本地公司隻關心本地市場的情況。當一個公司麵向世界市場的時候，大家隻知道你來自中國，這樣就容易多了。二是行業熱門，產品有意思。智能硬件這個行業細分領域受到眾多資本和行業的關注，機會非常大。三是青島雖然費用高，但是相對北上廣還是有住房方麵的優勢，在李村、市北還是可以買到1萬多的房子，如果有北京同崗位80%以上的收入外加期權，很多人還是會逃開霾都來擁抱大海吧。四是從一開始，我們的主要合作夥伴都是世界級的互聯網公司和創新硬件公司，站的高度夠高，地域就不再是問題，一開始服務的都是頂級的麵向全世界的分銷商和代理商，頂級品牌，員工就都很有成就感，誰不願意自己做的產品賣給百思買、蘋果呢？五是拜師求藝，我們很注重拜師求藝，公司的天使投資人都是來自全國的最活躍投資人，這方麵讓我們可以少走彎路，更容易地把握問題的核心和本質，成長速度更快。六是互聯網大佬提供平台，通過借助頂級互聯網公司的A輪戰略投資，我們擁有了和其他國內同行一樣的供應鏈和更好的銷售平台，這樣也就直接可以在全國範圍內布局，通過電商降低分銷和推廣成本，從而更容易在市場上站住腳。