2．允許試用，性保健品就怕買了沒用，四大窩囊之一就是“偉哥沒用”，為了讓顧客放心，應該允許試用。
3．中國人性心理還是保守，即使有此類需求，也不好意思進店購買，尤其是一些女性同誌，所以你的店外麵最好像是賣化妝品，“掛羊頭，賣狗肉”，讓別人能進來，買什麼東西，隻說貨物代碼不說名稱。
問題：我是一名新到的員工，公司卻讓我來管理老員工，不知道他們對我有意見還是不服氣，總之他們老是頂著我幹，我覺得我一天好累、好煩，不知道怎麼辦？
宣鍾：
1．首先要保證你的正直和公正，正直看起來與管理無關緊要，其實是根本。曾國藩之所以讓很多人服氣，就是因為他無私公正，能做到“不貪財”、“不好色”、“不怕死”，你若能做到這三點，不僅能管理手下，也許能管理天下。
2．管理的第一要求就要讓員工工作充滿激情，富有工作熱情是好員工的第一素質。
3．管理手下，就如同打仗，不僅要讓他們好好打，還要明確地告訴他們怎麼打，步驟越明晰越好。
問題：怎樣才能用合法的途徑，用最快的時間，把別人的錢的50％，賺到自己的口袋裏呢？
宣鍾：結婚。
問題：我現在和幾家風險投資公司達成了合作協議，在本地找大型的利潤高的項目。但是由於年齡小（我今年23歲），在項目公司的麵前信任度大打折扣，同時由於自備資金的不足又無法掛牌運作辦事處。
請問能給我幾個點子，解決上述問題嗎？
宣鍾：
我覺得年齡問題不足以影響信任度，想當年孫正義與惠普談第一個項目時還不到二十歲。現在，很多網絡精英都是20出頭開始創業的，對於某些行業，年輕倒比年齡大有優勢。
1．年輕，但心裏一定要成熟。在客戶麵前，不要戰戰兢兢，委委瑣瑣，要拿出一種“世界是你們的，也是我們的，但終究是我們的！”氣概，要有一種“倚天拔長劍，策馬笑西風”的豪情。
2．如果你覺得你在心理和專業方麵都有所欠缺，你可以讓風險投資公司投資顧問和你一起去談項目。
3．由於自備資金的不足而無法掛牌運作辦事處，你可以與其他公司合作，先免費使用辦公區域，等掙到了錢，再分利。
問題：我特想自己去創業，可又不知道如何走出這一步，請宣老師指點。
宣鍾：
如果你想創業，你必須回答自己三個問題：幹不幹？幹什麼？怎麼幹？
第一：幹不幹？創業是很多人的夢想，但創業，不是光靠熱情就能成功的。在沒有資金，沒有特長，沒有關係的情況下，不如先去打幾年工，借著打工，積累資金，積累對市場的認識，積累客戶關係，條件成熟時，另起爐灶，這是被很多人證明了的成功之路。
第二：幹什麼？有了創業的決心，下一步就要考慮幹什麼？起步期間，最好還幹你以前熟悉的行業，即不熟不做。如果你想做大，就要做能激發你全部熱情的事情，能發揮你的潛力的事情，能做到市場第一的事情。幹什麼是一個戰略問題，如果弄不好，就會把原來積累的資金全部賠進去，而且還搭進去寶貴的幾年時間。但是，如果總是猶猶豫豫，又會喪失很多創業機會，大好的青春白白流失。所以，有的人是幹死的，有的人是等死的。一個叫冒險，一個叫保守。但對於某個項目來說，是冒險還是保守，實在難說，也許隻能justtryit。
第三：怎麼幹？確定好項目，就可以朝兩個方向發展：要麼最低成本，要麼差異化。低成本就是低價格，低利潤，低得讓別人沒法做了，你就獲勝了。另外一條路就是差異化，不求超越他人，隻求與眾不同；他是紅蘋果，你就做綠蘋果；他們都是蘋果，你就去做梨，不管怎樣，一定要製造出差異點。確定好差異點，就要想盡辦法把差異宣傳出去，吸引市場的注意力，給客戶一種全新的體驗感覺。不僅讓他們滿意，還要讓他們驚喜；不僅讓他們成為忠實的客戶，而且要成為熱情的宣傳者。吸引新客戶，留住老客戶，是一切公司經營成功的必由之路。
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