2.允許試用,性保健品就怕買了沒用,四大窩囊之一就是“偉哥沒用”,為了讓顧客放心,應該允許試用。
3.中國人性心理還是保守,即使有此類需求,也不好意思進店購買,尤其是一些女性同誌,所以你的店外麵最好像是賣化妝品,“掛羊頭,賣狗肉”,讓別人能進來,買什麼東西,隻說貨物代碼不說名稱。
問題:我是一名新到的員工,公司卻讓我來管理老員工,不知道他們對我有意見還是不服氣,總之他們老是頂著我幹,我覺得我一天好累、好煩,不知道怎麼辦?
宣鍾:
1.首先要保證你的正直和公正,正直看起來與管理無關緊要,其實是根本。曾國藩之所以讓很多人服氣,就是因為他無私公正,能做到“不貪財”、“不好色”、“不怕死”,你若能做到這三點,不僅能管理手下,也許能管理天下。
2.管理的第一要求就要讓員工工作充滿激情,富有工作熱情是好員工的第一素質。
3.管理手下,就如同打仗,不僅要讓他們好好打,還要明確地告訴他們怎麼打,步驟越明晰越好。
問題:怎樣才能用合法的途徑,用最快的時間,把別人的錢的50%,賺到自己的口袋裏呢?
宣鍾:結婚。
問題:我現在和幾家風險投資公司達成了合作協議,在本地找大型的利潤高的項目。但是由於年齡小(我今年23歲),在項目公司的麵前信任度大打折扣,同時由於自備資金的不足又無法掛牌運作辦事處。
請問能給我幾個點子,解決上述問題嗎?
宣鍾:
我覺得年齡問題不足以影響信任度,想當年孫正義與惠普談第一個項目時還不到二十歲。現在,很多網絡精英都是20出頭開始創業的,對於某些行業,年輕倒比年齡大有優勢。
1.年輕,但心裏一定要成熟。在客戶麵前,不要戰戰兢兢,委委瑣瑣,要拿出一種“世界是你們的,也是我們的,但終究是我們的!”氣概,要有一種“倚天拔長劍,策馬笑西風”的豪情。
2.如果你覺得你在心理和專業方麵都有所欠缺,你可以讓風險投資公司投資顧問和你一起去談項目。
3.由於自備資金的不足而無法掛牌運作辦事處,你可以與其他公司合作,先免費使用辦公區域,等掙到了錢,再分利。
問題:我特想自己去創業,可又不知道如何走出這一步,請宣老師指點。
宣鍾:
如果你想創業,你必須回答自己三個問題:幹不幹?幹什麼?怎麼幹?
第一:幹不幹?創業是很多人的夢想,但創業,不是光靠熱情就能成功的。在沒有資金,沒有特長,沒有關係的情況下,不如先去打幾年工,借著打工,積累資金,積累對市場的認識,積累客戶關係,條件成熟時,另起爐灶,這是被很多人證明了的成功之路。
第二:幹什麼?有了創業的決心,下一步就要考慮幹什麼?起步期間,最好還幹你以前熟悉的行業,即不熟不做。如果你想做大,就要做能激發你全部熱情的事情,能發揮你的潛力的事情,能做到市場第一的事情。幹什麼是一個戰略問題,如果弄不好,就會把原來積累的資金全部賠進去,而且還搭進去寶貴的幾年時間。但是,如果總是猶猶豫豫,又會喪失很多創業機會,大好的青春白白流失。所以,有的人是幹死的,有的人是等死的。一個叫冒險,一個叫保守。但對於某個項目來說,是冒險還是保守,實在難說,也許隻能justtryit。
第三:怎麼幹?確定好項目,就可以朝兩個方向發展:要麼最低成本,要麼差異化。低成本就是低價格,低利潤,低得讓別人沒法做了,你就獲勝了。另外一條路就是差異化,不求超越他人,隻求與眾不同;他是紅蘋果,你就做綠蘋果;他們都是蘋果,你就去做梨,不管怎樣,一定要製造出差異點。確定好差異點,就要想盡辦法把差異宣傳出去,吸引市場的注意力,給客戶一種全新的體驗感覺。不僅讓他們滿意,還要讓他們驚喜;不僅讓他們成為忠實的客戶,而且要成為熱情的宣傳者。吸引新客戶,留住老客戶,是一切公司經營成功的必由之路。
');