問題:我家附近有一座大廈,(該大廈為24層樓高的寫字樓),一樓大廳內有銀行、煲仔飯餐廳、旅遊公司營業部。現在有一個30多平方米店麵出租,我比較看好這幢樓的客源商機前景(大廈裏麵大部分都是小規模公司,估計應該有2500人左右),但是不知該做什麼好,請指點。宣鍾:
我發現大家問的問題,概括起來就兩個問題:幹什麼?怎麼幹?這位同誌提的問題就是幹什麼的問題。不要以為幹什麼比怎麼幹容易回答,做正確的事永遠比正確地做事更為重要。女怕嫁錯郎,男怕入錯行。做對了事,如順風行船,不用怎麼費力,便日行千裏。做錯了事,幹得越好,離目標越遠,所以說經營的根本在於決策。
至於大堂裏能幹什麼?我覺得問我還不如去別的大廈考察一下,看看別的大堂都在幹什麼。如果你想知道某個地區適合哪些物種生存,你用理論研究半天,也不如找個類似地區看看那個地方什麼物種活著,什麼已經滅絕了。不過,你既然問我,我也給你幾個答案參考:
1.快餐公司,可以送餐。
2.辦公用品店。
3.計算機外包服務公司,這些公司都有計算機,小公司不值得設個專職計算機管理員,你可以把這塊服務承擔下來。
4.洗衣店。
5.快遞公司。
問題:我現在代理了一種休閑食品——果蔬片(水果和蔬菜脫水後的產品),比吃水果方便,具有膳食纖維和抗癌的效用,適合老年人。請問如何做促銷才有效果?
宣鍾:
我發現該同誌還是比較執著的,為了讓我能看到他的問題,他先後貼了三次。就衝這種執著,我覺得他會成功的。我對小食品行業比較生疏,隻能提簡單建議。
1.抓住果蔬片的營養價值大做文章。你可以做一組宣傳畫:第一幅是一個問題:你知道每天吃多少蔬菜和水果才能防癌嗎?第二幅畫麵是一堆蔬菜和水果,旁邊一行字寫上專家推論:每天要吃5-10公斤蔬菜和水果。第三幅是一行字:一筒果蔬片=5公斤蔬菜水果。
2.在商場促銷,放一個天平,一邊是一堆蔬菜水果,一邊是一筒果蔬片,比較直觀。
3.走進小區,向老年人宣傳果蔬片的好處。
問題:我經營了一家賣名煙名酒的小店,怎麼才能讓我的煙酒店生意火起來?
宣鍾:
經營名煙名酒店關鍵是讓客人覺得你這裏的東西都是真貨。
一.每賣一件東西,都在貨品的包裝上簽字,客人要問為什麼,你就回答,我賣出去的東西,我要負責。有問題,全額賠付。客人會通過你的這一與眾不同的舉動,認為你的店的東西值得信賴,還會把你的事情廣為傳播。
二.免費幫人識別假煙假酒,不過讓客人心知肚明就行了,不要作為去找賣假商家的依據,否則賣假之人會找你麻煩。
三、每月舉辦一次名煙名酒品嚐會,讓大家在煙霧繚繞和觥籌交錯當中,品味人生,結交新友。
問題:我經營了一家小肥羊火鍋店,但是夏天基本上沒人來,而且我的地理位置也不好,是在郊區,這裏消費水平不高,希望宣哥能幫我想幾個辦法,讓我一年四季生意都可以紅火起來。
宣鍾:
夏天,火鍋店生意都不太好,主要原因吃火鍋太熱和容易上火。另外,你的地理位置較偏,你要吸引城裏人到你這裏來吃。