回想起那時，第一次打電話銷售的時候感覺很激動、很興奮、而且還很緊張，相比於那個時候我今天更加的自信與沉著，心中似乎有一盞明燈在指引著我，迷茫的感覺消失殆盡。
心情好運氣就好，我打的依然是劉勇發給我的垃圾數據，但是今天第一通電話就打通了，這種情況在以前是絕對沒有的，以前要是早上一來就打這些垃圾數據的話，通常前二十個電話全都是關機掛斷的，三個半月以來絕無例外，有的時候運氣不好，連著打五十多個電話全都打不通。
“喂，哪位？”
電話另一頭傳來了一個銳利的女人聲音，第一通電話就打通了我十分興奮，語氣飽滿的對著耳麥說道：“您好，請問您今年要報考一級建造師嗎？”
“是啊，我和我老公都要考的，你是誰，有什麼事啊。”
我還沒問她，她都告訴我她和她老公都要考，我心想這種客戶應該不是心機特別重的，所以在很職業的自我介紹後，我直接開門見山的問道：“請問您和您老公一級建造師的培訓班報好了嗎？”
對方顯得很平淡無所謂的口氣，答道：“報好了呀，我老公報的，在####輔導機構，他們那家機構不是全SH最大的一建輔導機構嗎，通過率也很高，所以我和我老公就報的那一家。”
“嗯，看來您和您老公還是蠻有學習意識的，這麼早就報了班，我們是####教育公司，專業做一級建造師培訓的，從2006年開始我們就已經在一建考試這一塊有了很係統的規範化培訓，您剛才說的那家公司在SH來說確實是非常不錯的，他們請的老師全都是複旦大學的教授，所以在SH的名聲特別高。”
“對呀，既然你們也知道，那就不要再打電話了，我們已經報了那家機構，錢都交了。”那女人的口氣依然平淡，三個半月了，我好不容易才從這些垃圾數據裏第一通電話就打通了，哪裏肯這麼輕易放棄。
我繼續說道：“那您家的經濟條件應該相當好呀，那家機構的學費是我們全行業裏最貴的，你們夫妻兩人一起恐怕得花不少錢吧？”
我這樣一說電話另一頭那女人一下子語氣就變得精彩起來，連忙歎道：“對呀，###輔導機構的學費真是太貴了，一個人就要一萬多，而且不過還不退費，又不是百分百包過，要是沒考過的話那這一萬塊錢不就白交了呀。”
我連忙順杆爬，說：“沒錯，所以現在那家機構在SH就猛打廣告，很多人都是因為它的廣告響才去報名的，實際上有的機構比他們的通過率要高一些，但就是因為廣告效應所以很多人都願意花冤枉錢報那家機構。”
那女人聽我這麼一說，有些輕蔑的笑了：“哼，那聽你這麼說，那家比###輔導機構通過率還要高的機構就是你們公司嘍？”
“當然。”我答的爽快又有底氣：“我們####教育的通過率已經連續三年達到了百分之七十二，這個通過率在全行業來說都是非常不錯的。”
“嗬嗬，你們這麼高的通過率，那我們同事怎麼一點都不知道你們公司啊，該不會是騙人的吧？”
電話銷售中對方任何一個語氣、語音包括語調都十分值得注意，那個女人在電話裏竟然笑了，這種笑聲就算是輕蔑的笑聲也值得關注，起碼證明她現在的心情不錯，適合通話。
“這個通過率我們是不會亂說的，因為每一年的通過率都是可以在我們官方網站上查出來的，胡說豈不是自己砸了自己的招牌，####輔導機構在SH這麼有名，他們的官方網站上也有自己的通過率顯示，他們的業務員絕不敢誇大胡說，所以我們也是一樣，不然我們###教育怎麼可能在全國三十多個大中城市開那麼多的分校呢？”
“哎………………”對方歎了口氣，好像對我剛才說的這些不是很感興趣：“行，那我有空就看看你們網站吧，如果來年我們在####輔導機構那裏沒考過的話再來考慮一下你們吧。”
對方這樣說顯然就是真的在####輔導機構那裏報了名，我知道其實成功的機會很渺茫了，但是我還是繼續堅持道：“聽您聲音好像還很年輕的樣子，我想您老公歲數肯定也不是很大吧，你們兩個人一下子花兩萬塊錢去報####輔導機構一定要好好學習，雖然他們的老師不是最好的，但是努力的話也肯定可以通過的。”
“什麼叫不是最好的？他們的老師就是全行業最好的好吧，你到底懂不懂行情，複旦的老師都不好那誰的老師好啊？”
那女人被我的話挑的有些激動了，我就是要她激動，她要是一直都這麼淡定那我就不淡定了。
我用非常不以為然的口氣說道：“難道你不知道嗎，一級建造師每年考試的出題團隊都是在BJ的，FD大學的教授雖然厲害，但是卻沒有實際的建造工程師工作經驗，他們的理論知識都是在課堂裏得到的，而且SH離BJ這麼遠，人家出題的標準都摸不清楚，怎麼可能有高通過率。”
這女人不服氣的問道：“那你們的老師是哪個大學的，難道你們就可以摸出BJ那邊出題的規律？”