從去年起，Travelzoo旅遊族的海外產品與國內產品的比例是1：2，且都是獨家。Travelzoo旅遊族的海外產品能做得風生水起，首先源於激活全球所有產品“更漢化”，包括支持人民幣購買、中文客服，尤其是在手機端；其次，以前更多是把美國、海外的產品，直接做成中文版，今年會更重視買手製，為中國消費者度身定製產品，反向采購。
洪維介紹，Travelzoo旅遊族內部曾經討論過，是選擇大量甚至海量產生內容的UGC模式，還是選擇製作人的專家模式。“我們一開始就是走專家路線，一開始就是直接的旅遊產品交易平台，你可能開始時不喜歡我，但一旦喜歡上我，我希望每次打動你是產品的那個質。”為了保持“一言堂”，洪維坦言他們一方麵要非常快地了解市場，同時還要耐得住寂寞。
C2B初體驗
從2013年推出“一窩蜂”，到後來的“螞蜂窩特價”，再到最近亮相的“螞蜂窩自由行”，這家創立於2006年、從2010年正式開始公司化運營，以UGC見長的旅遊社交網站，正在經曆商業化的磨練。
現在的螞蜂窩，不缺內容——UGC模式產生了海量的內容，甚至是目前市麵上所有玩家都不具備的優勢；不缺流量——通過攻略、遊記，沉澱了足夠的流量，截至2015年2月，螞蜂窩已積累8000多萬用戶，月活躍用戶數超過6000萬，點評數量超過1600萬條。
現在，螞蜂窩的難題是：通過何種方式讓這些沉澱的內容有一定規模的產品化？通過何種方式來變現龐大的流量？用陳罡他們的話說，螞蜂窩自由行——圍繞“自由行”的旅遊產品交易平台——相對想得比較明白了。
今年3月，螞蜂窩發力“自由行”，宣布致力於搭建中國最大的自由行在線交易平台。事實上，在“螞蜂窩自由行”APP上線之前，螞蜂窩已經於2014年推出了完整的酒店預訂的板塊，現已有72萬家酒店提供全球旅客住宿的選擇。
用戶在螞蜂窩上訂酒店，與在去哪兒、攜程上訂酒店最大的區別是什麼？陳罡說，立場不同。螞蜂窩是站在用戶的角度的，以更加中立、客觀的立場，通過大量的點評數據來幫助用戶做決策；而OTA通常是站在商家的角度，幫酒店營銷找到對應的客人，填滿酒店的房間數，使得酒店利潤率最大。
陳罡舉了一個簡單的例子，螞蜂窩的酒店頻道裏有一個很小的功能“不太滿意”。即螞蜂窩通過技術去全部識別用戶入住酒店時的不好體驗，比如說客房打掃不及時、衛生間的衛生不是特別好等等。“實際上通過對內容的提取，你有了一個新的閱讀方式，相當於你是一種橫向閱讀遊記和攻略的方式，它很自然，而且不那麼勉強。”
陳罡
陳罡說，2015年是中國在線旅遊的分水嶺，誰能夠服務更多的個人休閑遊用戶，誰才會變成整個市場最大的贏家。
如此一來，螞蜂窩希望能成為中間的一個接口，一邊是有出遊需求的用戶，一邊是提供旅遊產品的OTA、傳統旅行社。問題也來了，螞蜂窩會與後端的OTA出現惡劣競爭嗎？如何平衡兩者關係？“我們做了與原來OTA不一樣的事情，我們是在幫OTA、傳統旅行社找到用戶。在自由行的領域裏，以前它們是通過廣告去吸引用戶，現在它們的用戶從哪裏來呢？我們和它們可以是合作的關係，可以從螞蜂窩這裏找客源。”螞蜂窩旅行網聯合創始人、COO呂剛總結，螞蜂窩是靠已經有的攻略和遊記來把用戶送到產業鏈的下遊。
大概在2014年底，螞蜂窩將原來的“螞蜂窩特價”調整為“螞蜂窩自由行”，一個重要的出發點是，希望摸索一套與產業鏈上下遊良性合作的模式。“我們即便把市場裏已有的折扣全部收集起來供應給市場還是不夠的，市場應該有大麵積的正常產品和需求，特價不能全部滿足用戶需求。”呂剛說。另一方麵，他們也希望與螞蜂窩合作的供應商“能夠做正常的生意，而非總是‘特價’”。