正文 第119章 如何處置商品存貨(2 / 2)

2.ABC分類庫存管理法

當然不是所有的庫存商品的比重和管理方法都相同。根據2:8管理法則,一般規律是:僅占銷量20%的商品,卻占了銷售利潤的80%,我們把這類商品命名為A類商品;占銷量的40%~60%的商品,銷售利潤占15%,我們把這類商品命名為B類商品;而占銷量的30%~40%的商品,銷售利潤卻隻占5%,我們把這類商品命名為C類商品。

雖然不同的行業、不同的市場情況並不一定像上述的比例,但是我們依然可以參考這種方法將商品進行ABC分類庫存管理,在進貨資金的傾斜、庫存商品的數量、庫存商品的擺放上,A類商品應擺放在進出最方便的地方等。

下麵再提供一些能有效控製存貨的策略:

(1)確定存貨處理政策。當存貨產生的時候,應有明確的存貨處理政策,告訴店員多久之內、要用什麼方法、通過什麼渠道把存貨處理完畢。

(2)找出造成存貨增加的原因並加以預防及改善。較常用且簡便的方法為“魚骨圖”或稱“要因分析圖”,它能幫助我們像抽絲剝繭一樣把造成存貨增加的原因找出來。

(3)加強商品的規劃能力。明確商品在市場上的定位,對目標市場的需要有充分的認知及數據的支持,才能規劃出滿足市場需要的商品。

(4)提升銷售能力,銷售能力的提升有賴於不斷地學習與訓練。

(5)存貨分類管理。存貨分類管理做得愈好,對存貨的出清消化愈有幫助。如按品質可分為可售品、瑕疵品、報廢品;按銷售記錄可分為暢銷品、滯銷品、一般商品等。

(四)管理庫存商品的方法

做好商品庫存管理要有正確的存貨數據,首先要有正確的出入貨記錄,庫存才有正確的反映。因此,每次公司返貨都要將來貨進行確認以確保電腦數據無誤,而當店鋪發展到不止一家的時候,出入貨數據就更難掌握,這時應用存貨賬方法記賬。

(1)開賬,用一次實盤數作為存貨賬的起始數據;

(2)收集並整理好所有單據(公司出貨單、轉貨憑證、銷售數據、盤點表等);

(3)記賬,使用三欄式賬頁;

(4)將進貨記入收貨欄,將銷售記入發出欄,將非銷售出貨記入收貨欄(用紅筆寫);

(5)充分使用摘要,注明每一筆數據的來龍去脈。