在競爭激烈的社會環境中，在商品講求個性化的時代，如何使POP廣告得以有效地運用，以吸引更多的消費者注視，甚至引發購買欲，乃是經營零售業者所必須努力的方向。
要懂得善用POP，就必須了解POP廣告對顧客所起的作用。簡單地講，POP廣告亦可視為一種心理活動，一種購買行動的暗示。也就是說，從顧客看到POP廣告到顧客購買商品，顧客心理的種種反應，在我們製作POP廣告時，都必須考慮進去。
一般正常人從看到商品到購買商品時，其間的心理反應大致可歸納如下：
（1）看到（注意到）商品時，其內心一般的反應是“那是什麼東西”，然後緊接著會產生兩種念頭：一是沒有時間了，不管它，繼續走；二是還有時間，過去看看。這樣，也就有了第二點。
（2）即是接近商品、研究觀看商品，而在此動作後又馬上會產生兩種結果：一是“原來如此，沒有什麼”，繼而走開；二是對此商品產生了興趣，繼續留在那裏。這樣就有了第三點。
（3）即是對此商品產生了“欲望”，“真想擁有它”、“真想看一下”、“真想吃吃看”。而在此念頭後，顧客會馬上由感性轉為理性，便有了第四點。
（4）即是顧客會開始理性地分析、判斷，會在腦海中思考“這是什麼牌子的”、“價格是多少”、“尺寸如何”及最重要的一點“真的需要嗎”？若其結果是否定的，則會立即離開；若是肯定的，則馬上會有第五點產生。
（5）展開行動——買下它。所以，POP廣告，從企劃、製作、張貼、管理等各方麵，都必須十分地留意與用心，才能產生有效用的促銷力量。
POP廣告的性質及其展示方式主要分為兩種：一是店鋪自行製作的POP，二是廠商製作的POP。
（六）店鋪自行製作的POP
主要是由店鋪的（美工）販促人員自行動手製作，雖然其生產效率遠不及廠商製作POP，然而其可針對店鋪的需要，製作出更能突出店鋪特色的POP廣告。
（七）廠商製作的POP
廠商製作的POP廣告，主要是針對自己商品的促銷，對於店鋪方麵考慮較少。因為其POP的製作，大多為批量生產，且較單一化。雖然如此，但仍不可放棄它，因為隻要是好的POP廣告，就能促進商品的銷售。
而POP的展示方式若是仔細地用心研究，則會發現有多種。以下我們列出較普遍常用的幾種，以供參考：
（1）懸掛式。此乃店鋪最常用的方式，因為其不僅醒目、不占空間，且更可長時間懸掛，讓顧客觀看，以達到廣告效果。
（2）壁麵展示。其功用與懸掛類似。
（3）台型展示。其對店鋪的促銷有很大幫助，但缺點是使用麵積較大，占據店鋪的空間。