正文 第21章 轉租店的技巧(2 / 2)

在這些轉租的店鋪中,雖然我們不能把他們都認為是因為市場競爭激烈,經營者經營狀況不佳隻能退出競爭。但也不可否認,這些需要轉租的店鋪在經營上大都遇到了困難。

所以,輕信轉租人的生意之外的理由,不經考慮就接手轉租店是極不明智的,特別是在保留原有經營行業的情況下,不查明真正導致轉租的因素,不加以任何改進,盲目接手經營,這樣多半會重蹈覆轍。

但生意是有得做的,關鍵是看經營者自身的本事。生意場上不存在哪行一定虧損哪行一定賺錢之說。所以,隻要你有足夠的智慧,接手轉租店說不定會帶給你更多更好的機會。

對於初創業者,接手轉租店會有很多的好處:

(1)節省時間。接手轉租店是一種創業的快捷方式,因為從無到有,已經有人替你完成,隻要你稍加裝潢就可以正式投入營業。

(2)節省開辦費、裝修費。轉租店一般已有部分裝修,接手經營者聰明運用就可以節省不少費用。所以,接手轉租店對於那些資金本來就不充足的創業者來說尤為合適。

(3)節省摸索時間。如果接手的是本有一定經營基礎的店,還能夠減少你摸索的時間,使經營容易起步。

(4)如果原承租人急於脫手,他可能在轉讓價格比商店的實際價值稍低的情況下也願意成交。這樣你就可得到一家物超所值的商店。這樣,既降低了你的成本,又使你還沒正式經營就獲利了。

接手轉租店有兩種形式,一種是接手鋪麵,另一種是接手整個商店。在接手之前,一定要有一個全麵的調查和了解。

①了解原經營者轉租店鋪的真正原因。不管轉租人所說的轉租理由是什麼,你都應設想他們轉讓的理由與經營有關,因為沒有人願意把賺錢的口岸讓給別人,除非原經營者真有無可奈何的原因。

②找出導致他們經營失敗的原因。看看究竟是口岸原因,還是行業原因,或者是經營失策等等。

經營失敗,其原因無非行業、產品、價格、策略、裝飾、口岸、競爭對手等等因素。如果你對接手這家商店有興趣,就該對這些方麵進行一個全麵的調查,調查的方法可以是自己觀察分析,以及走訪他原來的員工、附近的居民及同行等。通過調查,一般會找到答案,如果調查後還找不到原因,那就不如放棄。

③仔細考慮自己能否解決這一經營困難。通過調查了解了該店經營失敗的原因後,應結合自身實際情況考慮自己有無能力解決。如若不能,則應考慮放棄。

接手轉租店看來要比租賃房屋自己裝修開店要簡單,實際上這中間也有許多應小心的。

首先,轉租店常見於餐飲店、服飾店、美容美發店等等。這類店由於不需要太多的資金,普通人都容易進入這個行業,故這個行業經營者越來越多,競爭也就空前激烈,虧損者也就越來越多,接手這樣的店鋪就需要全麵考慮你的能力,否則極易重蹈覆轍。

當然,轉租店也常見於一些“熱門”行業,如卡拉OK廳、酒吧、茶樓等等。這些店一般是在盲目趕潮流中一窩蜂開起來的。市場較飽和、競爭激烈,對經營者限製也很大。千萬不要一高興就不知天高地厚盲目接手。

其次,如果你不光接手店麵,還接手店內庫存貨物,而且接手的庫存貨物還很多,這時,你最好核實一下存貨的具體價值。因這些庫存貨物要麼還可賺一點,要麼隻可保值,要麼可能已不值一文,不要以為轉租方大幅降價你就占了便宜。存貨太多,既占壓資金,還有可能全部砸在你的手裏。到時候極有可能因貪圖小便宜而吃大虧。

第三,有些轉租店可能真是因為經營之外的原因而轉租的。整體接手後雖然能使你具有較高的經營起點,但也切不可盲目樂觀。因為轉租店一般易受限於原有的裝潢和原有的經營模式,你很難以塑造新的形象。

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