這些天,因為天氣逐漸變冷,來訪的客戶越來越少,每天能接到一組客戶已經不錯了,我都已經連續三天沒接到一組客戶,這段時間大家成交都不是很好,一是因為新老交替,新員工還沒有完全進入狀態,談判能力自然不如老員工;二是好房源從開盤到現在銷售差不多,別說靠近廣場南邊的三房,連其他方向的三房都不多了,加上開發商保留房源,推最多的就是抗性比較大的小戶型,一期都還沒有部分小戶型沒賣完,二期可想而知;其實最大的原因是國家的調控。
坐售樓部除了電話回訪就沒什麼事可幹,好在還能看看報紙,作為職業習慣,我們看得最多的也是房地產廣告,其實也是我心裏在盤算著差不多買套房。
這天報紙上登的一個樓盤廣告很吸引自己,樓盤離省城市中心不是很遠,項目周邊配套很齊全,學校、超市、菜市場都有,最關鍵的是價格也不是很高,臨近過年優惠也不少,訂購享什麼五重優惠,就打了個電話過去谘詢,看具體什麼情況,反正了解一下也沒關係。
“你好,某某花園,我是這裏的置業顧問某某,請問你貴姓?”
從話筒裏傳來富有磁性的男中音。“你好,我看到你們樓盤的廣告,你們樓盤什麼情況?”
“請問小姐你貴姓呢?”
“哦,我姓田。”
“是這樣的,田小姐,你以前對我們項目有關注過嗎?”
“沒有。”
“哦,那好,那我給你做個簡單的介紹,我們項目…。”置業顧問把項目大概的情況,比如位置啊,大概的價格,首付款等及即將開盤樓棟信息簡單做了介紹。
“因為我們電話是熱線,還有很多電話打過來,你看這樣好嗎,我晚點用手機給你發個短信,等這邊不忙的時候我再給你打過去詳細給你解答,你方便告訴我你的手機號嗎?”
話說到這份上了,不給手機號感覺沒誠意,再說自己也確實要買房,就把手機號告訴了他。對方很有禮貌,也很用心,一看就很有經驗的那種,看來自己在細節方麵也要多學點。
我把項目情況跟老公說了下,老公也沒反對,說一切都由我定,老公就這點挺好的,很多事情都由我做決定,他樂得清閑。本來我們就打算買房的,上次他去公司其他項目幫忙都已經定好了一套房,隻是我去看了之後不喜歡,那個位置雖然不錯,未來升值潛力也大,可是周邊配套真的不好,學校、菜市場什麼的都沒有,離太遠了,小孩讀書非常不方便,加上那邊開發商看房子賣得不錯,就算是我們跟他們是合作公司,多一個點的折扣都不給,一氣之下就幹脆不買了,後來托那個案場的經理把我們錢拿回來了,雖然扣了點錢,但無所謂了,總不能買不適合自己的房子吧。
後麵幾天我又跟那個樓盤置業顧問通了幾次電話,該了解的問題都問了下,已經比較清楚項目情況,我跟老公商量決定開盤那天直接帶好現金去現場,行的話就直接把這事定了,其實現在最關心的無外乎就是折扣問題。
開盤那天,那時候項目還是處於相對較偏的位置,交通不方便,打個的士都找不到,緊趕慢趕我們還是臨近中午才趕到。售樓部雖然不大,但布置還畢竟考究,是西班牙風格,談判桌都是大理石桌麵,看上去很有派頭。小區的主入口設置了鬥牛士及噴泉,讓人一看就留下較深印象。我們到的時候當時售樓部隻有幾組人在談判,到了項目所在地之後才明白這個位置不是想象中的那麼好,想在周邊找個飯館都找不到,這個區域是政府新開發的區域,很多大型樓盤都在開發,雖然房子都賣得差不多,但入住率不高,人氣明顯不足,但我們經過置業顧問介紹之後,有幾點還是能接受的。一是價格不高,當時單價也就3500多,加上贈送的麵積,每平米單價也就2800多元,無形當中多出一個房間,特別合適我們,要知道,11月份老公看的那個項目這個價也就能買兩房啊;二是周邊有菜市場,至少生活配套沒有大問題,而且以後這邊超市、酒店都陸續要進來,加上新的一中,可是師資力量非常好的學校,買房多少是為了下一代,這點也是非常適合我們的。簡單看了沙盤及選中的戶型,置業顧問帶我們去現場,房子還在建設中,也就沒到買的那套房實地看,但置業顧問安排的路線非常合理,一期的住房已交付,部分業主已入住,而且一期的綠化很漂亮,我們看房雖然已進入寒冬,但還是有些花開得很燦爛,西班牙風格建築也讓人耳目一新,馬上就吸引我們夫妻兩個,或許是自己在地市呆久了,好項目沒看過幾個,這個項目我們就認為挺好的。