剩下的問題就是價格談判了，老公單刀直入，直接跟接待我們的置業顧問說道：“不瞞你講，我們也是從事這行的，別的我們都已經看過了，雖說有些不滿意的地方，但我們是真心來買房的，你看這樣好吧，你就把你們能給的最低折扣給我們，錢已經帶過來了，如果可以我們馬上交錢。”
“那林先生、田小姐，你們覺得多少折扣合適呢？”
“既然找了你，我們就信任你。我們也知道拿不到最低折扣，我們隻是希望自己的折扣不比別人高太多，你這邊什麼折扣？”老公也是實話實說。
“我們現在開盤活動的話，所有的優惠加起來是97折。”
“嗬嗬，這個折扣太少了，我們都清楚現在折扣放得比較鬆，我們也知道你們折扣是有層次的，你看你有什麼辦法給我們少點，到時候請你吃飯唄。”老公開玩笑說道。
“我們這裏折扣一直把控比較嚴，是真少不了多少，那你看這樣好吧，我看你們二位也是誠意買房，我去跟我們經理請示一下，爭取給你申請到最低折扣，你們稍等。”置業顧問去了沒幾分鍾，出來一位自稱是銷售經理的女人，看上去就是那種很精明的人，說話也是不帶喘的那種，一句接一句。
估計置業顧問已經把我們的情況詳細跟經理講了，經理把樓盤優點再次強化講了一遍，順勢說道：“你看，你們二位是很有眼光的，這個項目周邊配套越來越好，小孩讀書又方便，特別適合我們這種工薪階層買來居住，而且剛才我查了一下，購買你隔壁的鄰居是公務員，是一對年紀不大的夫婦，也是彬彬有禮，俗話說在家靠父母，出門靠朋友，有個好鄰居比親戚還強，你說是吧。你們既然也是從事這行的，就明白，我們隻是代理公司，折扣是有限的，你們看這樣行不，我看你們也挺爽快的，我們把我們總監手上的折扣也給你，按揭95折怎麼樣，可以的話你們就定下來，你們大老遠跑來不容易，也不想浪費你們時間，你們覺得呢？”
銷售經理果然是銷售經理，說話自然有一套，我們也很清楚，這個折扣還是可以的，要再低也不是不可能，但是這套房子可能就沒有了，何況我們也沒關係可找，我們也沒那麼多時間磨，差不多就行了吧。
折扣就這樣談成了，他們也很正式的把銷售總監簽字了的優惠單給了我們。後來住進小區之後聊天才知道，我們這個折扣差不多當時大部分人都享受了的，難怪說“道高一尺，魔高一丈”，就算我們是從事這行的，如果你的心思被對方看透的話，在談判的過程中也還是被動的。隻不過最可怕的是我們自己從事這行，後來發生的才更讓我們頭疼，08年的全球金融危機也讓市場發生了180度的大轉變，而我們買的就是這個轉變的前夜。(未完待續。