區域龍頭洋河、古井貢、衡水老白幹、西鳳、四特酒和白雲邊等的成長路徑，有幾個共同特點，一是長期深耕所屬地級和周邊地級市場，占據絕對第一地位，市占率往往超過60%以上；二是運用聚焦戰略，集中資源拿下省會市場，市場規模達到10億——30億元及以上；三是瞄準或已拿下省內第三級的重要市場，如洋河的蘇錫常市場，古井貢的皖南市場，老白幹酒的唐山和保定市場。四是鎖定省外目標市場進行擴張，洋河的泛全國化，古井貢的河南和山東市場，老白幹酒的河南和天津市場，四特酒的福建和廣西市場等。
四、大單品（係）是戰略武器
品牌戰略，包括差異化戰略、聚焦戰略和成本領先戰略。區域性龍頭企業摧城拔寨的秘密武器，無疑是其大單品（係）的成功運營，實際上也是聚焦戰略的成功實踐。原來靠多產品、多品係的彙量式增長乏善可陳，難以為繼。多子多孫也不符合品牌定位理論，產品混亂實際上擾亂了消費者心智，透支品牌資產，造成消費者選擇性失明。
大單品（係）占據80——200元或100——300元腰部黃金價位段，符合了大眾消費趨勢。各區域龍頭大單品係列，比如洋河的藍色經典占80%左右、古井貢的年份原漿占70%左右、衡水老白幹的十八酒坊占近50%、白雲邊的年份係列占70%左右，西鳳的陳釀係列占35%左右。
每個大單品（係），實際上都有5——6款主要產品，有形象產品、利潤產品和走量產品，並儲備了升級產品，比如古井貢年份原漿的獻禮版，銷量最大，成交價在80元左右，但年份原漿5年成交價120元左右，就是其升級產品，這幾年銷售占比快速上升。衡水老白幹的十八酒坊10年同樣是8年的升級產品，而8年又是藍鑽的升級產品。產品結構的升級是分層次的，是帶動銷售快速成長的有力武器，前提是產品質量的梯級要有明顯差異。
大單品（係）為什麼能夠成功？一是聚焦戰略，資源傾斜，投入大，產出大；二是產品品牌化，形成大力度，立體式傳播，認知度高；三是終端下沉，渠道深耕、前置投入，快速靈活；四是經銷商布局完備，組織架構完善，保證高執行力；五是產品有縱深，性價比高，包裝精美等等。
五、區域龍頭未來發展耀眼的明星
白酒行業的黃金十年，區域龍頭最閃亮的那顆星無疑是洋河，銷售收入超過170億元，躍居行業第三，市值超過五糧液，品牌地位轉換，從以前的茅五劍，到茅五瀘，再到今天的茅五洋。
白酒的下一個白銀十年，是消費者主權的時代，是大眾酒的春天，區域龍頭一定會湧現2——3個成為百億級規模的品牌。
具備明星級區域龍頭潛質的會是誰？
個人認為，古井貢酒和衡水老白幹酒擁有良好的品牌基因，產品質量優異，管理團隊優秀，激勵措施到位，產品結構完善，大本營市場穩固，泛全國化穩步推進，資本市場活躍，並購意願強烈，正處於發展的青壯年階段，朝氣蓬勃，是最有潛質，最有希望成為百億的區域龍頭。