按照有關企業競爭戰略理論,經營戰略主要有三種,即成本領先戰略、差別化戰略、目標集聚戰略。這三種戰略都可以對企業的投資決策提供良好借鑒。
1.成本領先戰略
成本領先要求堅決地建立起具有一定規模的生產設施,全力以赴降低成本,抓緊成本與管理費用的控製以及最大限度地減少成本費用,使企業形成具有連續性的成本優勢。為了達到這些目標,企業可以通過規模經濟、簡單產品設計、高效率生產等各種方法,對企業經營活動的各個環節,包括研究開發、生產、銷售、服務等方麵進行精心的設計安排。盡管產品質量以及其他方麵也不容忽視,但貫穿於整個戰略之中的是使成本低於競爭對手。贏得總成本最低的有利地位,通常要求具備較高的相對市場份額或其他優勢,諸如與原材料供應方麵的良好聯係等,或許也可能要求產品的設計要便於製造生產,易於保持一個較寬的相關產品線,以分散固定成本以及為建立起批量而對所有主要顧客群進行服務。
企業運用成本領先戰略,必須結合自身的特點。比如企業無法通過規模經濟或較寬的相關產品線以分散固定成本,但可以通過市場分析,以簡單實用的產品設計和高效率的生產來實現低成本戰略。
2.目標集聚戰略
目標集聚戰略是指主攻某個特殊的顧客群、某產品係列的一個細分區段或某一地區市場的一種競爭手段。在此戰略下,企業以很好地為某一特殊目標服務為宗旨,開發推行每一項產品和服務。這一戰略實施的理論基礎是:企業業務的專一化,必然能夠帶來生產或服務的高效率,從而在為這一特別對象服務時,實現了低成本。在某一特定的市場通過高度專業化的運作,既可以鎖定目標顧客,也可以實現成本領先,或者兩者兼得,那麼企業可以使其盈利的潛力超過產業的普遍水平,而這些優勢可以抵禦各種競爭力量的威脅。
從根本上來說,實施目標集聚戰略就是發揮企業的核心競爭優勢。核心競爭力是指企業組織中的積累性知識,是建立在企業核心資源基礎之上的企業的智力、技術、產品、管理、文化的綜合優勢在市場上的反映。一個出色的企業戰略必須是對企業擁有的資源、業務和結構等相互依賴的因素進行精心架構的係統,也是開發、識別、培育、保持企業核心競爭力的重要保證。
3.差別化戰略
差別化戰略是企業通過生產和銷售獨特的產品或提供獨特的服務來樹立起一些在全產業範圍中具有獨特性產品的一種競爭手段。實現差別化戰略可以有許多方式:如設計名牌形象、技術上的獨特、性能特點、顧客服務、商業網絡及其他方麵的獨特性。差別化戰略可以使企業能夠以一定的價格出售更多的產品,獲取更多的利潤。但是,為延長差別化戰略的實施時間,有效防止競爭對手的模仿,在建立公司的差別化戰略的過程中,總是伴隨著很高的成本代價,有時即便全產業範圍的消費者都了解公司的獨特優點,但其高成本所導致的高價格也會阻礙其產品的銷售。