1.明確產生風險的3個原因
（1）企業缺乏競爭意識。
在現代社會激烈的競爭機製下，企業為了擴大市場占有率，不但要在成本、價格上下功夫，而且必須大量地運用商業信用促銷。
但是，某些企業的風險防範意識不強，為了擴銷，在事先未對付款人資信情況作深入調查的情況下，盲目地采用賒銷策略去爭奪市場，隻重視賬麵的高利潤，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動資金能否及時收回的問題。
（2）企業內部控製不嚴。
在某些實行職工工資總額與經濟效益掛鉤的企業中，銷售人員為了個人利益，隻關心銷售任務的完成，采取賒銷、回扣等手段強銷商品，使應收賬款大幅度上升，而對這部分應收賬款，企業未要求相關部門和經銷人員全權負責追款，導致應收賬款大量沉積下來，給企業經營背上了沉重的包袱。
（3）企業應收賬款管理失當。
企業信用政策製訂不合理，日常控製不規範，追討欠款工作不得力等因素都有可能導致自身蒙受風險和損失。
企業為防範債務人無限期地拖欠貨款，可采用以下3種措施。
（1）將應收賬款改為應收票據。
由於應收票據具有更強的追索權，且到期前可以背書轉讓或貼現，在一定程度上能夠降低壞賬損失的風險，所以當客戶到期不能償還貨款時企業可要求客戶開出承兌彙票以抵銷應收賬款。
（2）應收賬款抵押與讓售。
企業可通過抵押或讓售業務將應收賬款變現。應收賬款抵押是企業以應收賬款為擔保品，從各金融機構預先取得貨款，收到客戶支付欠款時再如數轉交給金融機構作為部分借款的歸還。但一旦客戶拒絕付款，金融機構有權向企業追索，企業必須清償全部借款。
應收賬款讓售是企業將應收賬款出售給從事此項業務的代理機構以取得資金，售出的應收賬款無追索權。客戶還款時直接支付給代理機構，一旦發生壞賬企業不須承擔任何責任。這項業務可以使企業將全部風險轉移。這在西方比較盛行。我國某些金融機構可以對資信好的企業逐步建立這樣的金融業務，有利市場分工和健康發展。
（3）進行信用保險。
雖然信用保險僅限於非正常損失，保險公司通常把保險金融限製在一定的範圍內，要求被保企業承擔一部分壞賬損失，但是這種方式仍然可以把企業所不能預料的重大損失的風險轉移給保險公司，使應收賬款的損失率降至最低。
2.強化風險管理的2個手段
（1）製訂合理的信用政策。
所謂信用政策，是指企業對應收賬款管理所采取的原則性規定，包括信用標準、信用條件和信用額度三方麵。
①確定正確的信用標準。
信用標準是企業決定授予客戶信用所要求的最低標準，也是企業對於可接受風險提供的一個基本判別標準。信用標準較嚴，可使企業遭受壞賬損失的可能減小，但會不利於擴大銷售。反之，如果信用標準較寬，雖然有利於刺激銷售增長，但有可能使壞賬損失增加，得不償失。可見，信用標準合理與否，對企業的收益與風險有很大影響。企業確定信用標準時，一般采用比較分析法，分別計算不同信用標準下的銷售利潤、機會成本、管理成本及壞賬成本，以利潤最大或信用成本最低作為中選標準。
②采用正確的信用條件。
信用條件是指導企業賒銷商品時給予客戶延期付款的若幹條件，主要包括信用期限和現金折扣等。信用期限是企業為客戶規定的最長付款期限。適當地延長信用期限可以擴大銷售量，但信用期限過長也會造成應收賬款占用的機會成本增加，同時加大壞賬損失的風險。為了促使客戶早日付款，企業在規定信用期限的同時，往往附有現金折扣條件，即客戶如能在規定的折扣期限內付款，則能享受相應的折扣優惠。但提供折扣應以取得的收益大於現金折扣的成本為標準。