從一則實例談外貿出口報價的誤區與修正
案例分析
作者：劉洪芹
外貿出口報價中常用成本導向法，即以FOB價為基礎，加上運費和保險費核算CIF價；常以淨價為基礎核算含傭價。本文以實際案例說明這兩種經典方法不是在任何情況下都普遍適用，並提出含傭價和成本導向法的修正。
出口報價是貿易磋商的重要一環，正確甚至精確核算價格是外貿業務員的核心技能之一。在外貿業務中，通常用成本導向法即成本+費用+預期利潤的方法來核算價格。就常用的貿易術語FOB而言，
FOB價=采購成本-出口退稅+國內費用+預期利潤
CFR價=FOB價+海運運費（F）
CIF價=FOB價+海運運費（F）+保險費（I）
有時買賣雙方的交易是通過中間商促成的，為了感謝中間商並提高中間商的積極性，出口方或進口方需要給中間商支付傭金，在確保淨收入不變的情況下報含傭價，比如FOBC3% SHANGHAI。外貿中常用以下公式計算：
FOB含傭價=FOB淨價/（1-傭金率）
但是上述幾個公式是否永遠成立，左右兩邊永遠恒等？本文將通過實際案例對這一問題做深入探討。
一、一則實際案例及出口價格常規計算
鄭州華利有限公司是一家流通性外貿企業。2012年10月15日該公司業務員小李收到來自德國客戶的詢盤，要求報9000把扳手的FOB Qingdao、CIF Bremen和FOBC3% Qingdao價格。小李即刻通知扳手的製造商報價，次日收到報價如下：彎柄單頭開口扳手9000把，規格300mm，12寸，人民幣10.53元/把（含稅價），增值稅率為17%，標準出口紙箱裝，每箱20盒，每盒1把，盒內襯泡沫紙。紙箱規格為57cm×31cm×31cm，每箱毛重18.5KGS，淨重17.5KGS，9000把裝1×20’FCL，交貨時全額付款，工廠交貨。另得知，當時的美元牌價USD1=CNY6.10；出口退稅率為9%；國內運費為CNY2700/20’FCL；銀行貸款利率為4.86%，預計墊款時間兩個月；其他所有國內費用為采購成本的6%；由青島至德國不萊梅的海運費為USD1350/20’FCL；按照成交價加成10%投保一切險，保險費率為0.2%；銀行結算費用為成交額的1%；預期銷售利潤率為10%。根據以上信息業務員立即核算FOB Qingdao、CIF Bremen和FOBC3% Qingdao報價。
按照出口價格的常規核算方法，分別計算成本、費用和預期利潤。
（一）計算成本
實際采購成本=購貨成本–出口退稅
=購貨成本–購貨成本*出口退稅率/（1+增值稅率）
=10.53—10.53*9%/1+17%
=9.72元/把
=1.5934美元/把
（二）計算費用與利潤
費用=國內費用+國外費用
其中：國內費用=國內運費+銀行利息+其他國內費用
=2700/9000 +10.53*（4.86%*2/12+6%）
=0.3+10.53*6.81%
=1.0171元/把
=0.1667美元/把
傭金=含傭價*3%
國外費用=海運運費+保險費+銀行結算費用
其中：海運運費 1350/9000=0.15美元/把
保險費=CIF價*110%*0.2%
銀行費用：成交價*1%
利潤=成交價*10%
（三） 報價核算
1.第一種計算方法：
FOB淨價=實際采購成本+國內費用+國外費用+預期利潤
=1.5934+0.1667+FOB淨價（1%+10%）
兩邊移項得出FOB淨價=1.9776美元/把
FOBC3%=FOB淨價/1-傭金率=1.9776/1-3%=2.0388美元/把
CIF=FOB+F+I=1.9776+0.15+CIF*110%*0.2%
兩邊移項得出CIF=2.1323美元/把
基於以上計算，小李報價FOB Qingdao、CIF Bremen和FOBC3% Qingdao分別為1.9776美元/把、2.1323美元/把和2.0388美元/把。