（四）Google Global Market Finder
Google Global Market Finder可以提供來自全球互聯網搜索的數據。按照總的搜索量、建議出價和競爭狀況對每個市場的商機進行排序。對於企業來說，可以解釋目標市場的競爭狀況、對產品的需求度等信息。
在Search terms中輸入Roller Bearing，在filter中選擇一個目標市場，包括 G20、歐盟、新興市場、亞洲、非洲、中東等。由於上述Google Trends分析得出印度對滾柱軸承的關注度最高，首先選擇新興市場，發現印度市場競爭比較激烈，建議出價為CNY7.06。接下來可以按照各個目標市場上的搜索量的大小進行排序，選定幾個國家和地區作為主要的目標市場。
（五）GOOGLE MAP
在上述搜索結果的基礎上，選擇一個具體的目標國家，利用GOOGLE MAP 來搜索一下該國經營此類商品的客戶。打開GOOGLE地圖，語言選擇為英文，在搜索框內輸入目標國家，畫麵會定位到該國的地圖。比如在 Germany 後麵加上一個空格，然後輸入“Roller Bearing”，會顯示很多企業的名稱、地址和公司網站等信息。GOOGLE MAP還可以具體到某個州、某個城市。
（六）GOOGLE IMAGE
在GOOGLE IMAGE裏直接用產品名稱去搜，這種方法很多人都在用，可以嚐試新的組合方法。比如如果選定目標市場，可以輸入“產品名+ site：.國家域名”。
在很多B2B網站裏免費看到的求購信息通常沒有聯係方式，隻顯示公司名稱，可以以公司名稱作為關鍵字在GOOGLE IMAGE中搜索，就有可能找到這個公司的網站，獲取其聯係方式。
除了穀歌之外，還有Yahoo、MSN、AOL、LYCOS等搜索引擎，而且各國也有自己本土的搜索引擎。就像中國的百度一樣，可以用Kelly Search來搜索美國客戶，用sensis來搜索澳大利亞客戶。對於較小的國家來說，用穀歌可能是找到的信息較少，本土搜索引擎顯得更為重要。
二、外貿新手寫開發信常犯錯誤
（一）主題不明確
客戶收到開發信，首先看到的就是郵件主題。有人這樣設置主題：need cooperation，或是we are the manufacturer of bearings。客戶每天會收到上千封郵件，這些主題使客戶不知道來信人優勢何在，不足以吸引客戶打開郵件，可能還未細看就直接刪掉。
（二）郵件正文過長
有些開發信在信件開頭喜歡說這樣幾句話：Do you interest in our products？Do you want our products？How is your business recently？ Would you like to cooperate with us？ 這些問句屬於封閉式問法，客戶隻能回答yes或no，因此完全沒有必要。有些郵件長篇大論都在介紹公司：曆史悠久，地理位置優越等，而沒有突出公司優勢所在。像一些西歐客戶，處理郵件的時間一般是2-3秒。他們看到長篇累牘的郵件，根本沒有耐心看下去。
（三）用詞過於華美
有些外貿公司的業務員，為了顯示英文水平高，喜歡用冷僻詞，句子成分層層加疊。這種做法對於以英語為母語的美國、英國客戶來說還好，對於中東、印度、日本等過客戶來說就較為困難。所以開發信的標準是越簡單越好。
（四）字體種類和顏色花哨
很多外貿業務員寫開發信時喜歡用誇張的字體和顏色。比如字體用藝術字、放大、斜體等，在強調某個問題時字體顏色用紅色和藍色等。如此花哨的信函國外客戶並不喜歡。
（五）語態過於主動
某些開發信中充斥著以We和I開頭的句子。比如We'll send you the samples tomorrow。這句話從語法上來說完全正確。但是按照英美人的習慣，傾向於使用被動語態。因此上麵這句話應該改成Samples will be sent to you tomorrow。
（六）圖片、附件及超鏈接過多
開發信中附上產品的相關圖片，雖然圖片能夠比較直觀反映產品的特性，但是國外很多郵件客戶端默認是不顯示圖片的，這樣圖片就成為blocked images。附件也有很大可能被反垃圾郵件係統視為垃圾郵件而過濾掉。有些業務員喜歡寫For more details， please visit our website，這裏的網址可以寫上，但是一定不要用超鏈接，有些反垃圾郵件機製對正文中的鏈接非常敏感。另外對於新客戶來說，郵件裏沒必要加上MSN或Skype。
三、如何寫好一封客戶開發信
（一）發送郵箱選擇
在向客戶發送開發信時，首先要確定所使用的郵箱。類似163、126、新浪、搜狐等郵箱盡量避免使用，很容易被國外客人的郵件服務器辨別為垃圾郵箱，直接退回或刪除。所以應該盡量使用本企業的郵箱發送。
（二）確定郵件主題
一個好的開發信主題對其回複率來說至關重要。好的主題建立在對客戶信息充分了解的基礎上。以泰普為例，假設通過前期準備工作知道潛在客戶為ABC Co.， Ltd，可以有以下幾種主題的寫法：
1. 將對方公司的名稱作為主題。比如For/To ABC Co.， Ltd.
2. 將對方公司的標語、核心價值等信息作為主題。比如emerson bearing公司的標語：Providing Market and Industry Specific Solutions for Bearing Needs Worldwide。客戶看到這個標題很熟悉，就會打開郵件。
3. 將對方所需要產品的名稱作為主題。比如：Tape Roller Bearings from China。
4. 將公司的主要優勢作為主題。比如泰普的優勢在於其是中國VBF軸承知識產權的唯一合法權利人，可以將China VBF sole intellectual property Rightful claimant作為主題。