第一，沒有核心技術。液壓油缸、發動機、電控係統這些關鍵的零部件是三一重工自己生產的嗎？不是的，都是進口的。那我請問三一重工，這麼重要的零配件都是進口的，那你有什麼核心競爭力？三一重工和國企又不一樣，國企財大氣粗，有充裕的資金，賠錢也不心疼，那麼三一重工呢？有的讀者可能會質疑，它的銷售額為什麼會這麼好？沒錯，2009年三一重工的銷售額大概是156億，2010年340億，到了2011年達到508億，等於說兩年時間多增加了兩個三一重工。當然，不可否認，銷售增長的背後是國家四萬億投資的拉動，大量基建施工，即便如此我還是要給一個比較正麵的評價。
第二，三一重工做得好不是因為掌握了什麼核心技術，而是因為它有一套非常好的銷售策略，簡言之，叫按揭。就像買房子一樣，你買一台機器，最低的時候是零首付，一般是付20%的錢，然後剩下的錢由銀行幫你做按揭。那這個錢就等於銀行幫你先付了，付給三一重工，三一重工就可以拿到現金，然後五年之內你按期支付就是。你可能會問，如果客戶不付錢呢？三一重工很聰明，在機器上麵安裝了一個GPS係統，可以從遠程通過GPS係統讓這台機器癱瘓，從而變成一台不能工作的廢鐵。除非客戶去交錢，之後才能通過GPS係統讓機器恢複生產。也就是說，三一重工可以通過這種方法完全控製著購買人，如果購買者實在沒錢，它還可以把機器拖回來，利用自己的銷售渠道打折出售，但是這種概率很小，因為大部分都是個人購買者。所以三一重工既不擔心銀行貸款上升，也不擔心客戶不按時回款。從這方麵來講，它通過按揭行銷的做法取得了巨大的成功，這一點必須承認，也的確是一個很好的創意。但要注意的是，這種銷售額的成功並不是由技術進步導致的。
第三，低廉的資金成本。截止到2012年3月，三一重工獲得銀行的授信額度為1989.4億，其中已使用752.9億，利率為6.5%~7.5%。除此以外還有315億的借款，根據三一重工2011年中期發行的信托計劃，收益大概在5%左右。平均下來三一重工1000億的借款成本為6%，與普通企業借款成本（年息至少在12%以上）相比較，已經省下6%的資金成本，而2011年的利潤才93.6億。你曉得之前省的6%的資金是多少錢嗎？當我告訴你答案以後，相信你會非常吃驚！足足節省了60億。而當年淨利潤才93.6億，扣掉60億省下的錢，結果，你懂得。其實這個錢也不能叫省下，因為別的民營企業必須得付這60億的資金成本，而三一重工不需要。93.6億減掉60億的話還剩下33.6億，如果用33.6億除以508億銷售金額，那麼回報率隻有6.6%。我想請問，這種算法得出的這麼低的回報率的企業有什麼競爭優勢呢？
從這些數據來看，我覺得三一集團要進入美國，必須要小心，第一沒有核心的技術，第二銷售狂漲取決於擁有好的銀行按揭的資源，同時又剛好碰到我們政府推動的四萬億項目，所以這並不代表它的產品銷路好，或者是產品的品質好。第三，資金成本非常低，如果把這個資金成本換算成其他民營企業資金成本，即12%的話，那麼回報率隻有6.6%。這個回報率可以說是相當低的。
所以我想提醒三一集團以及其他一些自我感覺良好的企業，在加入國際化大軍的時候，一定要先問問自己，第一有沒有核心技術，第二銷售額奇跡的真實原因是什麼？是因為自己的營銷創意、廉價資金，還是因為政府政策？
三一集團在這種情況下想走國際化路線，進入美國，結果可想而知。所以美國這次欺負三一集團其實我們事先應該想得到，為此三一集團千萬不要因為這件事情而感到憤怒，甚至幾次發言都有點情緒化，而應該認真反思，好好研究並透徹地了解美國的真實意圖。