至少每三個月調整一下你的關係網。要多問問自己:“為什麼要保留這個關係?”如果你不能定期更新或增加新人,你的關係網絡就會老化,其威力會大大減弱。
時刻關注對網絡成員有用的信息,應定期將你收到的信息與他們分享,這很關鍵。
優秀的關係網絡是雙向的。在你希望別人為你帶來效用時,別人也在考慮你是否能給他們帶來效用,這符合經濟學上成本與收益的原則,即他們給你帶來了效用,也必定要從你身上獲得效用,因此,不要一味地希望別人為你付出,否則無論什麼人都會疏遠你。
人們為什麼好麵子——麵子的經濟效益
麵子是中國人人際交往中最不可或缺的人情媒介,也許世界上沒有一個民族像中國人這樣愛麵子。
從“給麵子”、“留麵子”、“死要麵子活受罪”,到“打狗還看主人麵”、“不看僧麵看佛麵”,有關麵子的種種說法隨處可見。以至於有人說,不了解麵子,就不能了解中國人。
春秋時期有個與麵子有關的故事。
有一次,齊景公設宴款待魯國國君,席間齊景公聽從相國嬰晏的提議,把多出來的兩個蟠桃拿來賞給齊國有功的大臣,凡功勳卓著者賜桃、賜酒,予以褒獎。當時齊國自號“齊邦三傑”的公孫捷、古冶子均上奏表功得到了賞賜,齊邦三傑中功勞最大的田開疆邀功請賞時卻已經沒有了桃子,隻能賞酒。田開疆覺得自己功勞最大,沒有得到蟠桃賞賜,是“受辱於兩國君臣之間,為萬代恥笑,何麵目立於朝廷之上耶”,遂拔劍自刎於當場。而得到賞賜的公孫捷、古冶子也覺得無顏麵再活於世上,結果也雙雙自刎而死。這就是曆史上有名的“二桃殺三士”的故事。
魯迅《且介亭雜文》有一篇《說“麵子”》也很透徹。
相傳前清時候,洋人到總理衙門去要求利益,一通威嚇,嚇得大官們滿口答應,但臨走時,卻被從邊門送出去。不給他走正門,就是他沒麵子;他既然沒有了麵子,自然就是中國有麵子,也就是占了上風。
明恩溥是一百年前的一位美國傳教士,在中國居住了半輩子,是地道的中國通。明恩溥說麵子的文字,見於《中國人的特性》一書,該書展現了外國人眼中的中國人,其中談麵子的篇幅雖不大,可取之處卻不少。
一位地方長官犯法,被朝廷處以極刑,在殺頭以前,還念念不忘他的麵子,請求穿著官服就刑,以保全他的麵子。
一位放債人收不到債,雖然明知錢討不回來,還是要裝腔作勢到借債人那裏大吵大鬧,嚴厲恐嚇,回來向自己周圍人繪聲繪色地形容一番,以表明自己並非不懂得如何討債。
一個仆人不小心丟失了主人貴重的銀勺子,他明白不僅要賠償,而且還會被解雇。若那樣,就大丟臉麵。所以,他選擇先發製人,先炒主人的魷魚,並且當著大家故作大度地說:“算我倒黴,這個月工資我不要了。”其實,是拿工資抵那個銀勺子的錢。
作為一位外來的旁觀者,明恩溥一針見血地評論道:“中國人的問題永遠不是事實的問題,而是形式問題。”何以見得?他以和事老加以詮釋:
甲乙二人吵架,和事老通常並不理會事實真相,隻根據雙方麵子的大小,撮合一個方案,使爭吵雙方都能保住麵子,達成均勢。就好像歐洲政治家處理國際糾紛時,奉行的勢力均衡原則。
歸納這三個故事,我們會明白,麵子是中國人不可剝離的生活目的。不論中國人有無其他目的,但麵子肯定是目的之一。俗語說“樹活一張皮,人活一張臉”,麵子肯定比生命本身更重要,寧可丟性命也不可丟麵子。
中國人為什麼喜歡麵子?在經濟學上是有一定道理的。
首先,人都想追求最大的效用。這裏的效用是指一個人一生總體效用。而一個人的生活總體包括物質、精神這兩個方麵,因此,總效用水平來自物質產品和精神產品兩個方麵。 因為麵子本身是精神產品,所以,有了麵子,也就直接增加了一個人的精神收益,從而也就直接增加了一個人的生活總效用水平。其次,麵子也會產生間接經濟價值。麵子是一個人的品牌和形象。和一般人相比,人們更樂於與有麵子的人打交道和進行各種交易。在這種情況下,有麵子的人就比一般人有著更多的謀利機會,並且交易成功的可能性也較大。所以,從長遠看,麵子本身也具有潛在的經濟價值,是為一個人帶來物質收益的重要保證條件。