人脈就是錢脈——富貴指數
一個剛走上工作崗位的年輕人講了他自己的一件事。第一天上班前，父親把他拉到身邊，問他：“你知道在社會上立足的關鍵是什麼嗎？”“是學曆嗎？”“不對。”父親說。“是知識嗎？”“不對。”父親說。“是能力嗎？”“不對。”父親還是這句話。“那是？”年輕人大惑不解地望著父親。父親說：“是人際關係！”
為什麼人際關係對人如此重要？用經濟學家的話說，就是人際關係能夠給人帶來效用。效用是指某一種物品給人帶來的滿足程度，如米飯能填飽肚子，是米飯給人的效用，衣服能給人禦寒，是衣服給人的效用。生活在社會中，人際關係幫你辦成個人不能辦成的事，能助你走向成功。
中國有“人脈就是錢脈”這句古話，在國外，也有很多人認為，一個人是否能夠成功，不在於他知道什麼，而在於他認識了誰。
美國學者卡耐基說：“一個人的成功，15％是由於他的專業技術，85％則要靠人際關係和他的為人處世能力。”可見，一個人的社交能力是多麼重要。
人際關係網對一個人事業的成敗及工作的好壞具有極大的影響，所以說成功在很大程度上取決於人有多大的權力和影響力。因此，與合適的人建立穩固關係至關重要。
如果你知道人際關係的重要性，懂得運用人脈，你會發現，幾個好朋友就可以決定你的“富貴指數”。
在紐約有一位白手起家的女士，她最初隻帶了幾千美元到紐約，她在從事貿易的朋友處得知美國市場對一些消費品的需求，於是立刻委托在中國內地及香港的朋友幫她尋找有商機的貨品來源，但為了讓產品更有銷路，她需要找到更多的買主。於是她虛心請教小區大學的教授，教授以自己的經驗告訴她，可以通過展銷會找銷路，隨後她又借著大學同學的人脈，在商展中順利取得了攤位，因此才有機會把產品全部銷售出去。
現在，她的公司有穩定的收益，擁有上百位客戶。能擁有現今這樣的成就，其實靠的隻是五位好朋友。這五位好朋友中的三位成為她生意上的夥伴，共同創造了商業上的最大利益，另外兩位朋友則經常與她分享彼此的財經信息與人生經驗，成為人生道路上相互扶持的知己。
大多數營銷業務的失敗，原因不是在於不懂推銷，而是在於不懂得如何拓展人脈。有人說，20歲靠“體力”賺錢，30歲靠“經驗”賺錢，40歲以後，則是要靠“人脈”賺錢。如果你能善用自己的魅力積極建立自己的關係網，就不怕賺不到錢！
成功建立關係網的關鍵是選擇合適的人建立穩固的關係。良好的人際關係能開拓你的視野，讓你隨時了解周圍所發生的事情，並提高你傾聽和交流的能力。
如何讓人際關係發揮最大效用呢？
當你對職業關係有所認識，並開始選擇你認為對自己有幫助的人時，你必須放下那些關係網中的額外包袱，其中或許包括那些認識已久卻對你的職業生涯毫無益處的人。當然，你們仍然是朋友，隻是你不用浪費寶貴的時間去維係這種老關係。
保持聯係是建立成功關係網絡的另一重要條件。
當《紐約時報》記者問美國前總統克林頓是如何保持自己的政治關係網時，他回答說：“每天晚上睡覺前，我會在一張卡片上列出我當天聯係過的每一個人，注明重要細節、時間、會晤地點以及與此相關的一些信息，然後輸入到秘書為我建立的關係網數據庫中。這些年來朋友們幫了我不少。”
要與關係網絡中的每個人保持密切聯係，最好的方式就是創造性地運用你的日程表，記下那些對你的關係至關重要的日子，比如生日或周年慶祝等。在這些特別的日子裏準時和他們通話，哪怕隻是給他們寄張賀卡，他們也會高興萬分，因為他們知道你心中想著他們。觀察他們在組織中的變化也不容忽視。當你的關係網成員升遷或調到其他的組織去時，你應該衷心地祝賀他們。同時，也把你個人的情況透露給對方。去度假之前，打電話問問他們有什麼需要。
當他們處於人生低穀時，打電話給他們。不論你關係網中誰遇到了麻煩，你都要立即打電話安慰他，並主動提供幫助，這是你支持對方的最好方式。
充分利用你的商務旅行，如果你旅行的地點正好離你的某位關係成員很近，你可以與他共進午餐或晚餐。
隻要是你關係成員的邀請，不論是升職派對，還是他子女的婚禮，你都要去露露麵。