打折的背後——利潤上漲
如今的市場促銷手段中，最吸引人眼球的莫過於“打折”這兩個字了。一逢節假日，商場的促銷手段便是紛至遝來，令人眼花繚亂。消費者平日工作忙，隻有在這個時候才有時間出來買些東西補貼家用。精明的商人自然不會錯過這個賺錢的好機會，所以隻要是你要買的全在打折。有的人偏偏經受不住打折的誘惑，一看見這兩個字便掏錢搶購。
打折的手段花樣繁多，最直接的就是在商品價格欄上貼上“五折優惠”的標簽，此外還有“滿200元立減100元”、“買一送一”、“滿200送100”等促銷，外加“跳樓價”、“放血大甩賣”等慘烈的字眼，目的隻有一個，讓消費者一看裏麵全是實惠，趕緊到我這來買。
等時間長了，“打折”的新鮮感退去了，人們不禁會心有疑問。細心的人不難發現，每逢節假日“打折”總會頻率很高地出現在商家的賣場和廣告裏。所涉及的商品五花八門，折扣的程度各有不同，打折限定的時間寬泛，打折促銷的手段創新，讓人們心中禁不住產生疑惑：難道市場真到了“無處不打折，鮮見原價格”的地步了嗎？
再者，有的商場幾乎天天打折，打折廣告接二連三，打折花樣不斷翻新。有時實行全場打折，有時部分商品打折，有時分樓層打折，有時按專櫃打折，逢年過節打折，喜慶活動打折，某類產品專項打折，仿佛看不到不打折的時候，商家把利潤全給了消費者，難道他們不過了嗎？
天底下沒有免費的午餐，商家也不會做賠本的買賣，商家對利潤的敏感猶如蒼蠅嗜血的本性。每一個打折的背後都有一筆精明的小算盤。
“打折”隻不過是商家用來招攬顧客的幌子，其背後仍是利潤的賺取。由於商品定價投放是商家的自由，所以商家往往將商品的價格提升一點，然後再推出打折的廣告。如此一來，不僅能吸引更多的顧客，而且會賺到更多的利潤，不會賠本。
進一步來分析，商家的成本由固定成本和變動成本兩部分組成。固定成本是相對於變動成本來說的，指總額在一定時期和一定的業務量範圍內，不受業務量增減變動的影響，並能保持不變的成本，例如廠房建築、機械設備、賣場租金等都是屬於固定成本範圍。而變動成本則與固定成本相反，是指成本的總發生額隨著生產或業務量的變動而呈線性變動的成本，例如工人的工資等。這兩者構成了生產商品所需的總成本，而每件商品平均攤到的總成本就是平均總成本。
在市場經濟條件下，產品成本是衡量生產消耗的補償尺度，企業必須以產品銷售收入抵補產品生產過程中的各項支出，才能確定贏利。所以，隻要商品的出售價格高過了平均總成本，商家就能獲利。商家就是通過精心計算，使打折之後的價格仍然能夠高過平均總成本，另一方麵，銷量的增加，甚至可以使他們獲得比平時更高的利潤。
從商家的角度來說，產品怎樣定價、怎樣投放是商家的自由，折扣隻是商家的一種促銷手段，並沒有侵犯消費者的切身利益。所以，我們並不能影響商家的這種行為，隻能在愈演愈烈的打折背後保持清醒，做一個理性的消費者。
此外，商家若沒有讓利的誠意，折扣不能給消費者以真實惠，一味地隱瞞消費者，從長遠來說會有損商家的聲譽。商家若想獲得長遠的顧客，就應該實行明折明扣，使產品的價格透明化、公開化，使消費者能夠明明白白地獲得讓利。
誰誘惑了你——折扣效應
情人節之際，章先生到花店買玫瑰（平時玫瑰2元一朵，情人節標價20元一朵）。
章先生想：花雖貴，但不能不買。可是，買了還真心疼，畢竟買少了，麵子上掛不住，買多了又費銀子。
正在猶豫，店家走了過來，問，“先生，買花啊？”
章先生：“嗯。……這，……咳咳，這玫瑰能不能便宜點？”
店家笑道：“送女朋友吧？追女孩子怎麼能怕花錢呢？若是因為這一大束花，換來了你的幸福，那可是太劃得來了！”
章先生猶豫不決……
店家接著說：“要不這樣吧，您在我這裏辦張會員卡，我給您五折優惠。”
章先生說：“啊？有這個必要嗎？”
店家驚訝著說：“怎麼沒有啊，誰家紅白喜事不送花？難道非要等遇到了才知道買啊？”
章先生想了想也對，就辦了張卡，買了束花。
生活中，我們常常會遇到這樣的事，明知打折是商家給我們挖的坑，然而我們還是照跳不誤。是商家得了便宜還賣乖的表演——“我已經賠了，看在老鄉的分上就權當我給你捎一個了”——讓我們心軟了？還是我們天生就是上當的主。