正文 第10章 為什麼衝動的總是我——完美消費和利益互補(3)(1 / 3)

如今,年輕的“80後”富家子弟們正逐漸走向公眾的視野,與他們的父輩篳路藍縷艱苦創業不同,他們一出生便繼承萬貫家產,成為社會的一代新貴。他們廣為社會關注,一言一行都被置於風口浪尖之上,飽受爭議。他們中間一些人大手大腳的消費更為周圍人所詬病,“二世祖”便是人們送給他們的“雅號”。

民間流傳秦嬴政死後,兒子胡亥繼承帝位,被稱為秦二世。大臣趙高見他年輕識淺,認為最好是避見群臣,以免自暴其短,朝政由自己代辦。秦二世樂得躲在後宮沉迷酒色,盡情享樂,短短三年間就把秦嬴政辛辛苦苦建立的江山敗個精光。所以後世就把如秦二世這樣敗盡家業的敗家子稱為“二世祖”。

名車豪宅,香檳美酒,名牌著裝、飾物,競選保鏢,大把燒錢,之所以會頻頻成為“富二代”們追求的對象,其實歸根到底是其“炫富”心理在作怪。

這種炫富心理其實在普通人的日常生活中也很常見。很多時候,人們買一樣東西,看中的並不完全是它的使用價值,而是希望通過這樣東西來顯示自己的財富、地位等。所以,有些東西往往是越貴越有人追捧。

著名品牌LV其發展過程始終是與上流社會緊密相關的。1837年,品牌創始人Louis Vuitton來到巴黎尋找生計。經過多年的磨礪,他進入了法國皇宮,開始為王室服務。法國皇後烏婕尼喜好出遊,經常需要人打點行李。憑借出色的手藝,Louis Vuitton能夠巧妙地將拿破侖三世皇後的衣物綁在行李箱內,而且衣物經過長時間的路途顛簸不打折,由此得到了皇後的喜愛和信任。在跟隨皇後的這段時間裏,他為能更好地提供服務,還嚐試著自己製作行李箱。隨著經驗的積累,其技術和品味有了很大的提升,並為其日後製作經久不衰的高檔旅行箱提供了“技術保證”。

1854年,Louis Vuitton結束了在皇宮中的工作,在巴黎開了一家皮具店。其製造的皮箱因造型美觀,經典實用,廣受歡迎,從這一刻起,LV品牌正式創立。憑借多年為烏婕尼皇後服務的經驗,Louis Vuitton還創造了經典的“Trianongrey”帆布行李箱,它的麵世在巴黎的上層社會引起了轟動,很快就成了巴黎貴族出行的首選行李箱。即使是現在,每當人們走進Louis Vuitton的很多銷售店中,仍能看到牆上懸掛著當年的貴族們攜帶著LV旅行箱上火車的照片。

就這樣,在LV發展的早期(19世紀50年代),LV靠品質贏得了第一批消費者——皇宮貴族。對於他們來說,購買Louis Vuitton的理由很簡單:方便。在那個沒有大眾媒體的年代,LV逐漸在上層社會中流傳來開。隨著法國貴族旅行的足跡,這種口碑也在歐洲逐漸傳遍,最初是在歐洲的宮廷之間,後來擴散到歐洲大陸的貴族們……

現在,雖然一件印有LV這一獨特圖案的交織字母帆布包動輒上萬元,但絲毫不影響人們的購買興趣。人們不僅迷戀於它的時尚耐用,而且迷戀於它尊貴的曆史,以及品牌背後所暗示的主人身份。100年來,世界經曆了很多變化,人們的追求和審美觀念也隨之而改變,Louis Vuitton不但聲譽卓然,而今仍保持著無與倫比的魅力。

在製度經濟學派的開山鼻祖凡勃倫那裏,他把人們追逐奢侈品的這種行為定義為炫耀性消費。他認為商品可被分為兩大類:非炫耀性商品和炫耀性商品。其中,非炫耀性商品隻能給消費者帶來物質效用,炫耀性商品則給消費者帶來虛榮效用。所謂虛榮效用,是指通過消費某種特殊的商品而受到其他人尊敬所帶來的滿足感。他認為:富裕的人常常消費一些炫耀性商品來顯示其擁有較多的財富或者較高社會地位。

此外,消費心理學研究也表明,商品的價格具有很好的排他作用,能夠很好地顯示出個人收入水平。利用收入優勢,通過高價消費這種方式,高層次者常常能夠有效地把自己與低層次者分開。這也正是“富二代”們出手闊綽,常有“驚人之舉”的原因所在。