4.保持、擴大市場占有率
在激烈競爭的市場經濟條件下，生產企業往往寧願讓利也要保持市場占有率。保持市場占有率的辦法很多，諸如有獎銷售、送貨上門、降價、折扣等。這些辦法固然可以奏效，但需要牽扯生產經營者的諸多精力，而且費用往往很高，有時甚至得不償失。如果生產企業利用代理商建立一個規模龐大的銷售網絡，勢必會占領更大的市場。例如，久負盛名的可口可樂公司，在全球各個角落均有銷售網絡，這對消費者認識產品、購買產品起到了極大的作用。建立這樣的銷售網絡，代理商扮演了極為重要的角色。隨著越來越多的消費者認識產品、購買產品，就會給生產企業帶來越來越多的收益，同時也就保持了市場占有率，不斷擴大生產企業在市場中所占的份額。
從以上幾點可以看出，代理商在市場經濟中有其自身優勢，特別是當經濟停滯或出現買方市場，生產企業希望以最經濟的方式和最快的時間將其產品送到市場，以減少產品積壓、加速資金周轉之時，代理商尤其受生產企業的青睞。所以，從企業尤其是大企業自身考慮，代理商是不可以“砍盡”的。
基恩愛公司的整合直接營銷模式
起源於美國，被西方營銷學家稱為“劃時代的營銷革命”的直接營銷，正席卷所有的發達國家。在美國，直接營銷實現的銷售額約占整個零售額的60％。在中國市場，直接營銷也引起中國營銷理論界的重視，並且已有一些企業先行者在實踐探索中取得了成功經驗。北京基恩愛生物技術有限責任公司實踐探索出的切合自身的“整合直接營銷”模式，即是對直接營銷的科學運用。
眾所周知，當前高科技前沿陣地十分熱門的有兩大領域：一是信息技術，一是生物技術。中國在信息技術領域與西方主要發達國家有相當大的差距，不具競爭優勢。而在生物技術領域則不同，我國起步較早，並且取得了許多具有國際先進水平的重大成果，如1965年人工合成牛胰島素，90年代我國積極參與國際人類基因組計劃研究，已取得一係列成果。盡管從總體上看我國生物技術研究與西方主要發達國家相比仍有一定差距，但在生物技術領域，中國的民族產業機會相對還是比較多，發展前景十分廣闊。基於這樣的發展前景，北京基恩愛公司頗有遠見地選擇了進入生物技術或者說生物技術產品營銷這一富有競爭力和發展前景的領域，並將公司的名稱定為“基恩愛”（英文名為GENECARE），由“基因”和“愛心”構成，具有“關愛基因”的意思，同時，“基恩愛”又是DNA的諧音。公司的標識物為代表現代生物技術的DNA雙螺旋結構模型。
自20世紀80年代以來，發達國家的營銷模式創新的浪潮一浪高過一浪，新趨勢的營銷模式越來越體現在以市場為起點，上溯到科研生產領域，下伸到消費領域，而不是僅僅局限於流通領域；營銷的形態則早已與整體營銷時代告別，營銷也進一步被細分，由網絡經濟帶來的一對一營銷（one to one）已走上曆史舞台。與此同時，與顧客進行情感培養的重要性也被提到了更新的高度，一筆銷售的完成不是意味著與顧客關係的結束，而是意味著與顧客關係的開始……這些營銷新趨勢，在一些前衛的實踐者那裏被模式化並轉化為致勝的利器。事實上，現代科學技術的發達和快速發展也推動和要求營銷以更高、更有效、更能充分交流和溝通的手段展開。