4月的一天，當財務報表送到楊元慶手中時，上麵明確寫著盈利500萬元。楊元慶笑了，在奔騰計算機上聯想PC打了一個翻身仗。楊元慶打亂了國外品牌在國內的部署——聯想奔騰計算機的價格比國外品牌的486還便宜。以往都是國外品牌帶動國內品牌更新換代，這一次楊元慶改變了遊戲規則，成為市場的主導者。
在聯想的帶動之下，國外品牌計算機也不斷調低價格，讓中國老百姓買得起的計算機越來越多。從那一年開始，中國的計算機市場發生了兩個巨大變化：一是主流機型和國際同步；二是新品價格被控製在1.5萬元以下。聯想的價格理論在市場上得到了回應。1998年，聯想計算機在中國市場的占有率達到了17.9%，穩居國內第一，在亞太區市場排名第三；1999年成為亞太第一，超過了很多國際知名企業，引起世界關注。
由聯想的例子我們可以看出，現在的社會更講究“雙贏”。企業讓出一部分利益，較之那些最大限額逐利者更討老百姓的歡心，而老百姓也會投桃報李，通過購買其產品為企業創利。
控製不必要的開銷
很多時候都是這樣，當你走進一家商場時，你可能隻是想買一隻牙刷，但出來時，手裏不僅有牙刷、牙膏，還有洗發精、鞋子以及一些小食品。怎麼會這樣呢？要知道，你原本隻是要買一點小東西而已。這就是人們普遍的一種心理，看到商品的價格低，或者某些誘惑性宣傳，便慷慨解囊了。而這些東西，平心而論，你真的需要嗎？你隻是看到別人買，覺得總會有用得著的時候吧。於是乎，家裏堆滿了“沒有用”的東西，造成了很大的浪費。
作為老板，任何時候都要對開支精打細算，想著怎樣去降低成本，減少費用。精明的老板總是把一塊錢當兩塊錢用，該用的時候就把錢用在刀刃上，不該用時一塊錢也不多花。因為，他們深知，如果在某一個地方用錯了一元錢，並不就是損失了1元錢，而是花了2元錢。
如何去控製不必要的花銷，常有的辦法是：
一、分清是“可買可不買”還是“非買不可”
分析人們的消費心理，一般人總是存在著“可買可不買”與“非買不可”兩種心理活動。很簡單的一個例子是，某公司為了業務需要，將添置10台計算機，這對一個處在發展階段的企業來說算不了什麼，老板會很幹脆地簽下支票，讓采購部門去辦。正是有了這種應該買或者是可買可不買的心態，使人產生“非買不可”的壓力。在某種情況下，反而會造成一種錯覺，仿佛是他都有了，那麼我也應買的群體攀比心理，導致公司購買更大數量的同類物品。
二、摒棄“我也要”心理
在辦公用品的購買上，這種心理的表現是十分突出的。比如，公司人事部的經理對行政主管說，辦公室需要購買1張桌子、6把椅子和1個茶幾，尤其對人事部來說，這些辦公用品的添置有助於公司形象的完美。如果行政主管批準了，那可就惹下麻煩了，沒過幾天，其他部門的主管會不約而同地前來報告，他們也需要改善一下辦公條件了。如果行政主管也同意了，可能各部門的下屬也會說，我們的桌子也早該換了……依此互相攀比下去，那樣老板就慘了，不得不去派人購回這些東西，否則將無法將各部門的怒氣撫平。這種購買活動，真是牽一發而動全身。
三、避免滾雪球式的開支
如果公司的某項費用如滾雪球一樣難以控製，必然會影響到公司的其他工作。公司推行辦公自動化，就是一個典型的例子。
某公司準備改善辦公條件，專門組建了一個辦公自動化領導小組，以便使機器的購買、設備的配套和經費等問題得以落實和妥善解決。經過一個多月的論證、調查和詢價，決定為公司先購置20台計算機，並建立一個小型的計算機終端網絡。當設備進公司那天，公司各部門如過節一般熱鬧，但是第二天財務部又接到了更多的賬單。
因為購買了計算機後，還需要有大量的輔助設備等其他開支。辦公室秘書部門為與計算機配套，購置了3台打印機；財務部門則購買了新式的財務軟件，其價格遠遠超過了整機；為總經理和兩位副總經理購買了3個隔音罩。結果，兩個月以後，財務部門發現，為計算機配套的開支已遠遠超過購買主機的費用。
所以在購買新設備的時候，深思熟慮的老板總是親自審定報告，決定購買與否，以防止這種滾雪球似的開支出現，避免那種互相攀比的風氣發生。
每一家企業都有節約成本的絕招兒，即那些相對而言比較容易節省開支的辦法，但下麵這些做法對大多數企業都適用。
1.租用
當買方市場來臨時，租金也有所降低，會出現大片大片的空閑寫字樓，成千上萬的租戶無事可做。如果你是個名聲不錯的租戶，你的房東會竭盡全力讓你留下來，這可是你伸胳膊伸腿、討價還價的絕好機會。有一個客戶和房主講價，兩年期的租金下降了70%多！因為他知道，房主不想失去他這個客戶。